淘寶c店怎么起步?需要怎么操作

本文主題淘寶C店,淘寶問答。

不要問我淘寶可不可以做，對我而言淘寶就是一個低投入高回報的絕好項目。試錯成本低，起步資金少，就算是我一個人做，當(dāng)初也做到了月凈利潤8萬塊。當(dāng)然如果我還是一個人做的話，現(xiàn)在我的月利潤還是只有8萬塊，頂天也就10萬了，那會把我累吐血的。所以你要問我淘寶可不可以做？我肯定說可以做啊。但是我是我，你是你啊，我能做賺錢，你不一定啊，執(zhí)行力不一定誰都有，其次選品能力和運營能力也不是一下子就可以塑造起來的，我也是摸爬滾打接近一年才做起來的啊，前面長達(dá)一年的煎熬，你能忍嗎？所以，你要問問你自己可不可以做淘寶，而不是我。小白無所謂，新手無所謂，我也是自己一路摸索過來的，問題是你要問問你自己，適不適合做淘寶，愿不愿意做淘寶。（有人說知乎大神那么多，我是最得瑟的，讓我月過百萬再出來逼逼。友情提醒下，這里不是為了裝逼，只是想給大家提個醒，淘寶不是那么容易做，不要一腦門子沖動就載進(jìn)來了，尤其是砸錢那種）

也不要問我具體“賣什么”。兄弟，我選出來的類目都是留著我自己賺錢的啊，雖然我可以在這里分享干貨，但是我總不至于給我自己找競爭對手來啊。知乎大牛多的是，運營能力比我公司強(qiáng)10倍的一抓一大把，別人正是精兵強(qiáng)將，磨刀霍霍?。∷?，請諒解，不要問我有什么小類目好，我不會說的，謝謝。

其他有問題可以值付費咨詢，謝謝。本文技巧不針對淘寶大神，大牛請繞道。今天更新第六點，s單。

謝邀，回答這個問題，自我感覺還是頗有發(fā)言權(quán)的。我是從個人C店起步的，到現(xiàn)在做了三個企業(yè)店鋪，雖然是以公司團(tuán)隊化的運營模式來經(jīng)營淘寶了，但具體到每個店鋪，其實仍然是“家庭聯(lián)產(chǎn)承包制”的個人店鋪。，回答這個問題，自我感覺還是頗有發(fā)言權(quán)的。我是從個人C店起步的，到現(xiàn)在做了三個企業(yè)店鋪，雖然是以公司團(tuán)隊化的運營模式來經(jīng)營淘寶了，但具體到每個店鋪，其實仍然是“家庭聯(lián)產(chǎn)承包制”的個人店鋪。

一個人做淘寶店需要多少技能？

答：執(zhí)行力

一個人做一個賺錢的淘寶店需要多少技能？

答：執(zhí)行力+選品能力+運營能力

看這個題目回答的不是在做淘寶的就是準(zhǔn)備做淘寶的。首先，我要告訴你，雖然淘寶已經(jīng)是一個非?！皞鹘y(tǒng)”的行業(yè)了，但是仍然是沒有資金沒有人脈沒有技術(shù)的屌絲青年在創(chuàng)業(yè)時的不二之選，不囤貨不開車的情況下仍然算是一個低成本低門檻的創(chuàng)業(yè)項目（那些低價沖量，開車燒錢，瘋狂s單卡排名的貓店大賣家請自行忽略，我針對的是題目中提到的“一個人做淘寶店”的小賣家。），所以，淘寶仍然是可以做值得做的。其次，我要告訴你淘寶作為一個“傳統(tǒng)行業(yè)”競爭已經(jīng)十分激烈了，而且其對團(tuán)隊的運營能力已經(jīng)有了相當(dāng)高的要求，所以也不是隨便一個人只要肯干就可以賺錢的。但下面我將根據(jù)我的經(jīng)驗來給大家講一下，如何做到降低成本，控制風(fēng)險，以一個較低的試錯成本去嘗試做一個賺錢的淘寶店的。

一、選品：

在你決定開一個淘寶店之前，你第一件要想好的事情就是“賣什么”。這里你需要首先打破傳統(tǒng)思維，學(xué)會逆向思維“不是你想賣什么、什么賺錢或者你有什么貨源優(yōu)勢你就去賣什么，而是什么好賣什么你能賣得出去你就賣什么！”什么意思呢？給大家舉個例子，也是我時常給我的學(xué)員講的。

大家都覺得服裝、鞋帽市場很大，很賺錢，所以大家一開始想到的就是賣這些類目。是，整個服裝市場規(guī)模是特別大，但是別忘了，也是因為市場規(guī)模大，吸引的都是些運營實力強(qiáng)，資金實力強(qiáng)并且已經(jīng)有了很多銷量積累的賣家了。淘寶是一個馬太效應(yīng)很強(qiáng)的市場，二八效應(yīng)很明顯，一個1000億的服裝市場可能聚集了好幾萬的賣家，而且前面20%的top賣家拿走了80%的市場。別人都是公司運營，做的圖比你好看，店鋪裝修比你好，款式獨家，價格比你便宜，銷量評論比你多，你拿什么和人家競爭？反過來思考，一個市場規(guī)?？赡苤挥?00萬的類目，但是賣家可能只有100家，還都是個人賣家，這種情況下你是很有機(jī)會做到前面top10的。雖然市場小，但你很容易把東西賣出去，很容易賺到你該賺的錢。

下面我將給大家具體講解一下這個區(qū)別。

請注意看，當(dāng)你在淘寶輸入”海飛絲洗發(fā)水“的時候，按銷量排名，銷量最高的是7萬多人收貨，前八名全是貓店，而前八名全部月銷過萬。你有什么信心能競爭過他們？

再看看，當(dāng)你再輸入”雅順洗發(fā)水“的時候，銷量最高的才600多筆，而且沒有一個貓店，連企業(yè)店鋪都才一個。這個洗發(fā)水的單桶利潤是45元，整個市場利潤可能就幾萬塊錢，但你很容易就可以在這個寶貝的市場里占據(jù)一席之地。所以可能你有某個服裝廠的貨源優(yōu)勢，但是那又怎么樣呢？你有資金賣出去嗎，如果沒有，那就去賣好賣的你能賺到錢的吧。明白了吧，先想清楚什么東西你賣得出去，再去考慮貨源的東西！

這里，選品需要滿足很多東西，我就不一一贅述了，下次看看有沒有機(jī)會吧，有機(jī)會就專門來寫篇選品的文章，但最需要滿足的要求就是兩點：

高單價：往往伴隨著高利潤，最好是賣幾單一個月就賺幾千上萬的。

競爭?。焊偁帉κ稚?，競爭對手弱，最好是詳情頁low得你用美圖秀秀都做得比他好看的。

高單價、競爭小是個人C店做淘寶的入門之選，除非你是自帶流量的網(wǎng)紅。這兩個條件都滿足往往可以讓你很輕松的賺錢，大家可以參考下我其他的回答。在兩個條件里，競爭小又是最最首要的條件，有時候即使一個商品的單價低，但只要競爭小，也是可以做的，比如剛才說的雅順洗發(fā)水（杠精不要問我為什么愿意告訴大家來和我搶生意，對，我也是喜歡悄悄悶聲發(fā)大財?shù)?，因為這個類目利潤太小了，我懶得做，我有更賺錢的類目都在排隊等我做，所以，你們隨便去做。但你們不要來問我還有什么類目競爭小，我不會說的。避免尷尬。）

大家可能也意識到了，選品對于做淘寶的重要性，所以一定要花很多的時間在這上面，這個工作值得你付出更多的精力去思考。

選品參謀的工具？

1、淘寶APP

2、生意參謀

具體進(jìn)貨的渠道？

1688（我所有的貨源都是1688找到的）、百度、微博、貼吧、線下批發(fā)市場

二、定位：

你已經(jīng)選好品了以后，你就需要給你的產(chǎn)品做定位了。價格定位，人群定位，店鋪定位。根據(jù)你的價格定位來做人群定位，最后再根據(jù)你的價格和你人群來決定店鋪的定位，是大店風(fēng)格還是個人C店真人秀玩法？視覺風(fēng)格是怎樣？

定位同樣是做好淘寶非常重要的一個步驟，你的價格定位直接決定了你寶貝的競爭對手，競爭區(qū)間以及客戶人群，就直接決定了你的競爭難度。碼字太累，看看有沒有人看吧，有人看就點下贊，我以后有機(jī)會專門寫下定位的知識點。下面幾個部分的知識點我都只給大家淺顯的講一點，今天就先給大家梳理下基本的開店流程和知識點吧。

三、買樣品，產(chǎn)品拍攝，主圖、詳情頁制作

為什么要單獨說買樣品呢？因為對于個人賣家來說，尤其是初次創(chuàng)業(yè)做淘寶的賣家來說，我是堅決不贊成囤貨的，其實現(xiàn)在批發(fā)市場已經(jīng)已經(jīng)相當(dāng)成熟了，很多廠家都提供一件代發(fā)的，所以第一次做淘寶，嚴(yán)重建議你選擇一件代發(fā)。買一件樣品回來了解產(chǎn)品質(zhì)量以及拍攝就可以了。

產(chǎn)品拍攝

把樣品買回來以后，就要開始產(chǎn)品拍攝了。不會？沒有專業(yè)設(shè)備？拍得不好看？沒有道具？

不要說你不會，沒有專業(yè)設(shè)備，即使你會用也有單反，也不要自己拍攝，除非你本身就是開影樓的。淘寶輸入“產(chǎn)品拍攝“,把發(fā)貨地設(shè)置在你所在的城市。專業(yè)的攝影棚，專業(yè)的設(shè)備，專業(yè)的攝影師，關(guān)鍵是還可以給你節(jié)省時間，兩三百塊就可以外包出去搞定的事情為什么你非要自己來做呢？你的時間就那么不值錢?。?/p>

具體怎么拍攝產(chǎn)品圖片，我這里就不詳細(xì)講了，給個簡單方法，劃重點，模仿，模仿，模仿?。?/p>

主圖和詳情頁制作

產(chǎn)品拍攝好以后，就是主圖和詳情頁的制作了。如果你自己懂PS你就自己上場，如果你真的不會，也不想麻煩朋友，那么一樣的，淘寶搜索吧，但一定要找當(dāng)?shù)氐?，一定要親自上門指導(dǎo)賣家給你做。無論是找人給你拍攝圖片還是給你制作詳情頁都需要上門自己親自指導(dǎo)，把你的產(chǎn)品想法和理念講給工作人員。對于他們來講，幾百塊的報酬，只能是流水線標(biāo)準(zhǔn)化制作，不可能為你個性化定制。所以，你要利用他們熟練的操作技術(shù)結(jié)合自己大腦的思考。

做主圖一定要注意差異化，差異化，做詳情頁一定要注意你的賣點，賣點！簡單粗暴的方法還是兩個字，模仿，模仿，模仿！！

如果你問我，可不可以直接盜別人的圖做詳情頁？首先，如果你做起來了肯定是要被投訴盜圖的，即使你三方做申訴，風(fēng)險也很大，沒必要。其次，同樣的主圖和詳情頁的情況下，別人的銷量評論信譽(yù)都勝過你，別人為什么要買你的？你不光不能和他人主圖一樣，你還必須別比人的優(yōu)秀，才能賣得出去。

四、標(biāo)題

同樣的，不展開講，專業(yè)的選詞技巧就不給大家一一講解了，你們一時半會學(xué)不會，第二你們也沒必要一開始就花錢開生意參謀。就一個簡單粗暴的方法送給小白：把銷量排名前幾名的寶貝標(biāo)題組合一下，去掉那些專屬的店名和品牌名就行了。

五、上架

上架就注意一個問題：上架時間

你們看了很多回答也查了很多資料，大家都會給你講到7天螺旋，還會給你講到流量高峰期等等選品技巧，我還是給大家一句話秘籍：看看你價格區(qū)間的競爭對手銷量最高的產(chǎn)品的上架時間，他多久上架，你多久上架。

六、s單

我是不贊成s單的，我的店鋪除了初期布局基礎(chǔ)評價破零銷量要s單以外，此后都不會再刷。首先我的是小類目，本身競爭就不太激烈，其次，一個已經(jīng)月賺幾萬的寶貝我是一點都不愿意s單的，即使風(fēng)險很小，萬一要是被查到了s單，輕則刪除評價銷量，重則扣分降權(quán)刪除寶貝，何必呢？再則，對于大類目來講，千人千面是真的有的，你胡亂s單打亂的人群標(biāo)簽，你后面要花很多力氣才能夠把標(biāo)簽給改回來。

回到題干，初期s單還是很有必要的，鑒于是針對小白的，講得詳細(xì)點。不要用一個局域網(wǎng)的手機(jī)s單，也不要一個IP刷幾單，寶貝上架的第一天不要刷第二天開始刷，前面三天可以多刷一點。我一般只在寶貝上架初期刷15單做基礎(chǔ)評價，所以發(fā)貨也不會發(fā)真實物流，都是空包網(wǎng)直接購買，小白可以直接百度“空包網(wǎng)”就會出來很多連接，就明白怎么回事了。

不同的類目對s單的要求不一樣，有的大類目確實需要s單維持層級，那種s單量巨大，有的還會專門篩選賬號，每一個賬號先提前幾天瀏覽相同商品，然后加購，最后付款，模仿真實購買軌跡，當(dāng)然，那種都是大賣家的資源了，s單也有很多細(xì)節(jié)注意，我相信那些大神也都了解，我就不多說了。這里給你們這些小白賣家在普及一些基礎(chǔ)知識點，和我一樣只刷十幾單無所謂，如果長期要刷，注意一些坑：

1、注冊時間小于30天，信譽(yù)太低尤其是零的刷手不要，很有可能騙錢的，不要用

2、可以刷手墊付的就刷手墊付，貴一兩塊錢都沒關(guān)系

3、查詢一下刷手中差評數(shù)量以及中差評信息，如果該用戶的比例超過一定的比例，則有可能是中差評師，要十分注意

4、讓刷手后臺截屏（也可以P圖，你就可以自己查一查），看一看當(dāng)月購買信用，經(jīng)常刷的小號，當(dāng)信用點數(shù)超過20點(常購物的買家大號除外)，有可能這個號被淘寶列入黑名單，他再拍的東西有可能會被認(rèn)為虛假交易，再刷會有降權(quán)風(fēng)險。

5、長期刷，空包網(wǎng)要買貴一點的真實空包，不要用幾毛錢的，甚至自己發(fā)真實空包。

6、可以讓自己的一部分朋友刷（刷手的號多多少少有點不干凈），一個月以后復(fù)購，增加復(fù)購率。

其他s單注意事項，想到再補(bǔ)吧。

七、主圖測試+詳情頁測試

寶貝營業(yè)額=展現(xiàn)率x點擊率x轉(zhuǎn)化率

展現(xiàn)率是點擊率和轉(zhuǎn)化率的前提，點擊率和轉(zhuǎn)化率又反過來影響層級，影響寶貝的展現(xiàn)量。在寶貝上架的初期，你的流量都是很低的，但是只要你是新店，破了零銷量，馬云爸爸都會給你一波測試流量的，所以你要把握住這波測試流量的機(jī)會。當(dāng)你已經(jīng)做好標(biāo)題，上傳寶貝，櫥窗推薦，開始s單了，也就是為寶貝展現(xiàn)量做好工作以后。這個時候，你就要開始關(guān)注你主圖的點擊率了，你就必須要測試你的主圖點擊率。土豪可以直接開車測試，而且樣本數(shù)據(jù)必須足夠大。如果你是個人小賣家，也要花個500塊開一周直通車測試一下寶貝主圖和詳情頁。一個星期我覺得足夠了，開了一個星期以后，訪客數(shù)只要大于200個，對于小賣家就足夠了，你要根據(jù)你測試得出的數(shù)據(jù)來調(diào)整你的主圖和詳情頁，如果點擊率還可以說明你的主圖還行，加購率還可以就說明你的詳情頁也還行，反之你就需要調(diào)整，再開車測試。當(dāng)點擊率和加購率都足夠滿意的時候，你就需要將安排的s單的人都陸續(xù)收貨，然后準(zhǔn)備好精心制作的評論，部分還需要帶圖，部分還需要追加。當(dāng)這些都做好了以后，你就靜靜等待第一單的到來吧。

ps：才開店的新手，沒有流量都很著急，我很理解，但千萬不要因此就急匆匆地開直通車，你換個角度思考一下，如果是你，即使瀏覽到了你的寶貝，只有一兩個評論，一顆星都還沒有，你會不會下單？內(nèi)功沒修煉好，就算給你一堆流量也沒用。磨刀不誤砍柴工，切不可因為急躁慌了陣腳。直通車不是不可以開，只要投入產(chǎn)出比大于1.5我覺得就是完全可以開的，但前提是轉(zhuǎn)化率夠高，轉(zhuǎn)化率夠高，投入產(chǎn)出比才會高啊！所以，內(nèi)功沒修煉好，千萬別開車！

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