直通車怎么競價

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淘寶直通車競價與賬戶權(quán)重、計劃權(quán)重、關(guān)鍵詞、質(zhì)量分、創(chuàng)意分等多項分值相關(guān)，這對于我們的投放成本也直接相關(guān)。那么直通車怎么去競價呢？

直通車怎么競價

1、拖價卡位競價

所謂的卡位就是讓自己搶占某個關(guān)鍵詞排名，卡住位置后，若前面的優(yōu)化選詞做得到位的話，這時會發(fā)現(xiàn)直通車出價會越來越低。結(jié)合直通車的扣費公式：直通車實際扣費價格=下一名質(zhì)量得分/你的質(zhì)量得分*下一名出價+0.01從公式得知，質(zhì)量得分是分母，分母值越大那么自己的實際扣費就越小。那么在卡位搶詞排名時，就越占有優(yōu)勢。其實詞的得分遠遠不止10分，它是一個相對值而不是一個絕對值，所以即使現(xiàn)在詞已經(jīng)是10分了，但還是會有不斷的提升空間，而卡位的目的就在于不斷提高自己的得分，從而提高點擊率。

2、合理布局出價

對于熱門關(guān)鍵詞，當(dāng)覺得首頁第1、2、3的位置PPC過高時，可以嘗試著選擇首頁末端的位置，根據(jù)人的目光習(xí)慣，在拉到頁尾時，會點擊下一頁，而這時靠近下一頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是很值得搶的。不同的位置會帶來不一樣的結(jié)果，所以在前期就要做好測試，選擇對自己最為有利的位置，后期不斷的繼續(xù)調(diào)整，參考不同位置的點擊率排名曲線圖來合理出價。

3、避開強大對手競價

當(dāng)競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠遠超越的時候，在關(guān)鍵詞的出價方面需要做的是錯位進行，即不要進行直接的對撞，以卵擊石，影響自己的點擊率。這方面，可以選擇更加有競爭力的位置進行出價。

假設(shè)排在第5名，銷量只有幾十筆，而同行排在第6名，有幾千銷量，那么就要避開與之競爭同時出現(xiàn)，可選擇底部的位置。

1)結(jié)合自身寶貝的各項優(yōu)勢選擇比較同行寶貝優(yōu)勢大的位置進行展現(xiàn)，提升點擊率；2)在直通車寶貝銷量和優(yōu)勢不明顯時，精準(zhǔn)關(guān)鍵詞可以搶占高位，其他關(guān)鍵詞搶占合適位置。

4、淘寶直通車關(guān)鍵詞競價：直通車上展現(xiàn)是免費的，當(dāng)買家點擊了你的寶貝才需要付費，主要是競價詞排名，從買家的角度，輸入的就叫關(guān)鍵詞，從賣家的角度，就叫競價詞設(shè)置，關(guān)鍵詞不一定是競價詞。

5、直通車一般出現(xiàn)在淘寶寶貝頁面每一頁的最右邊的八個豎著排列的位置，和頁面的最下面一排五個位置；每個頁面顯示布局基本相同

6、如果你設(shè)置了直通車，那么你選擇的點擊金額會決定你的在頁面的排序，比如你的金額高在前五位，就在頁面的第一頁五個位置其中。如果你的金額低就在較后的頁面顯示，（在你填寫一個金額的時候，會在金額右邊會顯示一個排名順序）。每頁5個廣告位置，你在150位就在第30頁左右才能看到你的寶貝。

一般以設(shè)置在前10頁給顧客看到的機會才比較大。

有很多淘寶直通車運營的新手對于直通車的一些功能和叫法還不是很熟悉，不知道在選擇淘寶關(guān)鍵詞之后該如何進行直通車匹配選擇，不知道該如何設(shè)置定價或者是進行人群標(biāo)簽選擇等等，還有運營人員竟然不了解淘寶直通車競價是什么，接下來小編就為大家進行詳細的介紹吧，并和大家分享下直通車的競價詞是什么。

還是直接和大家說說淘寶直通車競價是什么吧?淘寶直通車是一種搜索競價排名的點擊廣告，是淘寶上最主流的付費廣告形式。直通車上展現(xiàn)是免費的，當(dāng)買家點擊了你的寶貝才需要付費，淘寶直通車價格公式：實際價格=下一名出價X下一名質(zhì)量得分/您的質(zhì)量得分+0.01元，如果大家在淘寶直通車進行寶貝推廣的時候，想要獲得好的排名和流量的話，就要進行這種競價操作，和所有的同行車手設(shè)置的出價進行競爭，當(dāng)自己的出價最高時才能獲得首頁排名展示的機會，這就是直通車的競價操作。

其實淘寶直通車競價，主要就是指淘寶關(guān)鍵詞競價，也叫做競價關(guān)鍵詞。在淘寶網(wǎng)上，很多人在搜索自己想要的寶貝時，都會輸入一個詞，這個詞站在買家的角度可以叫關(guān)鍵詞，而站在淘寶直通車的賣家角度就叫做競價詞。在這里車手需要注意的是淘寶關(guān)鍵詞并不完全等同于競價詞。關(guān)鍵詞是買家在搜索寶貝時使用的，而競價詞是賣家購買了關(guān)鍵詞并且設(shè)置了出價。也就是說賣家花錢購買了的關(guān)鍵詞叫做競價詞。

競價詞包含關(guān)鍵詞。這個很容易理解，舉個例子：比如買家在寶貝搜索里輸入棉衣外套的關(guān)鍵詞，如果您的寶貝設(shè)置了此競價詞，那么您的寶貝就能夠在掌柜熱賣的直通車廣告位置上出現(xiàn)，這就是競價詞。

關(guān)于直通車競價是什么以及什么是直通車競價詞就為大家總結(jié)到這里，大家在了解了這些基本的概念之后，還需要進行直通車優(yōu)化技巧的學(xué)習(xí)，比如直通車質(zhì)量分如何提升，怎么使用淘寶直通車測款等等技巧，是一名合格的直通車手必須具備的基本技能。

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