化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌十問(wèn)-電商營(yíng)銷引流電商干貨

本文主題電商行業(yè)分析,電商化妝品品牌,電商營(yíng)銷引流。

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化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第一問(wèn)：化妝品實(shí)體品牌極少自建銷售終端，而是借助大量第三方零售終端去銷售產(chǎn)品。化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌除了開(kāi)發(fā)自有品牌B2C網(wǎng)站外，可能需要大量找網(wǎng)店或獨(dú)立商城去分銷，但這大量的網(wǎng)店和獨(dú)立商城是沒(méi)有區(qū)域性的，無(wú)法形成地域上的互補(bǔ)，這樣會(huì)不會(huì)容易造成非良性競(jìng)爭(zhēng)？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第二問(wèn)：網(wǎng)絡(luò)終端也存在各種同類競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌可以做一些網(wǎng)絡(luò)廣告或是網(wǎng)絡(luò)推廣。但如果是在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)之外去做的，哪這是幫自己的產(chǎn)品去做宣傳還是幫這個(gè)平臺(tái)去做宣傳。但如果只是在平臺(tái)之內(nèi)去做的，這樣對(duì)網(wǎng)購(gòu)者的品牌影響力是否足夠？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第三問(wèn)：實(shí)體終端可以運(yùn)用一些類似于終端攔截的方式去增加弱勢(shì)品牌的銷售?；瘖y品純網(wǎng)絡(luò)品牌在某種程度上也可以認(rèn)為是弱勢(shì)品牌，一大堆品牌放在開(kāi)放式的網(wǎng)絡(luò)終端上，化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌如何在網(wǎng)絡(luò)終端上突圍而出？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第四問(wèn)：鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)是廣大三、四線化妝品實(shí)體品牌的樂(lè)土。網(wǎng)絡(luò)渠道是沒(méi)有區(qū)域界定的，因此化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌也無(wú)法在網(wǎng)購(gòu)者消費(fèi)層次劃分上上討到什么好處。因此所有牌子都擠在幾乎是同一個(gè)層面，化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌如何找到地域上的優(yōu)勢(shì)？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第五問(wèn)：實(shí)體品牌可以通過(guò)商場(chǎng)島柜、超市背柜、超市貨架、鄉(xiāng)鎮(zhèn)專賣店等不同檔次的銷售載體，便于針對(duì)不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者快速找到屬于她們層面的化妝品，同時(shí)也劃分出這幾類消費(fèi)者。純網(wǎng)絡(luò)品牌在網(wǎng)絡(luò)上銷售，網(wǎng)絡(luò)是一個(gè)平面，它無(wú)法清晰劃分清消費(fèi)者的消費(fèi)層次，這有利于化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌對(duì)潛在消費(fèi)者的觸摸嗎？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第六問(wèn)：有人說(shuō)做電商，就是要有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。價(jià)格優(yōu)勢(shì)很容易理解為低價(jià)，而且是大幅度的低價(jià)。這是在TB上是非常常見(jiàn)的，一大堆遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于市場(chǎng)價(jià)格的產(chǎn)品，賣得風(fēng)生水起，不管是水貨、國(guó)貨。C店盡管低價(jià)打折吸引客戶。對(duì)于化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌，它去打折的話打給誰(shuí)看？它不打折的話符合網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣嗎？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第七問(wèn)：網(wǎng)銷的水貨、國(guó)貨，很大程度是借了這個(gè)品牌的勢(shì)。一來(lái)這些牌子常打廣告，有美譽(yù)度。二來(lái)這些牌子終端占有率高，有知名度。所以網(wǎng)商的一種心態(tài)是：你賣你的品牌，我賣你的貨。化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌不同的，它是新牌子，而且實(shí)體店是看不到的，可以說(shuō)是路人皆不知的。失去的品牌現(xiàn)成的美譽(yù)度和知名度，化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌如何在短期內(nèi)拉動(dòng)銷售？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第八問(wèn)：化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌去找網(wǎng)絡(luò)分銷，品牌商等于總代，網(wǎng)絡(luò)上的分銷商就等于代理商終端網(wǎng)店或獨(dú)立商城。當(dāng)總代只有一家商城，或是自營(yíng)網(wǎng)店終端，價(jià)格是可以嚴(yán)格控制的。但網(wǎng)上有了一定數(shù)量的代理商終端時(shí)，雖然一家總代在出貨，但各個(gè)代理商終端的價(jià)格體系是無(wú)法控制的。線下牌子因?yàn)槎加袇^(qū)域性的，即使某個(gè)區(qū)域售價(jià)出現(xiàn)波動(dòng)，但其它區(qū)域不會(huì)受到多大影響。但網(wǎng)上的價(jià)格透明度極高、信息度極快，一家總代，網(wǎng)上卻有多個(gè)價(jià)格，各個(gè)網(wǎng)上終端肯容易接受嗎？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第九問(wèn)：線下化妝品在各個(gè)地區(qū)各有區(qū)域代理，各個(gè)區(qū)域代理等于封疆自治，并在其管理的區(qū)域內(nèi)幫品牌商養(yǎng)孩子。因?yàn)橛袊?yán)格的區(qū)域劃分，品牌商各地的孩子相對(duì)有充裕的資源成長(zhǎng)，而且各地代理商對(duì)各自養(yǎng)的孩子控制度也較高，各地代理商也有盼頭?；瘖y品純網(wǎng)絡(luò)品牌去做網(wǎng)絡(luò)分銷的話，就是把自己的幾個(gè)孩子放在同一個(gè)大區(qū)域給幾個(gè)分銷商養(yǎng)。因?yàn)槭峭粋€(gè)區(qū)域，各網(wǎng)上分銷商對(duì)養(yǎng)孩子的熱情及對(duì)孩子的控制力大不如在線下。這樣對(duì)化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌網(wǎng)上分銷走量影響較大吧？

化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌第十問(wèn)：假設(shè)一個(gè)化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌做起來(lái)了，為了進(jìn)一步追求銷量；為了進(jìn)一步提升品牌形象，要涉足線下了。比較可行的是在各大城市自建實(shí)體終端。如果還想像傳統(tǒng)渠道走商超、走日化精品店，幾乎是不可行的----產(chǎn)品網(wǎng)上滿天飛了，實(shí)體店誰(shuí)還跟你玩？所以化妝品純網(wǎng)絡(luò)品牌除了享受線上帶給它的歡樂(lè)外，還有可能從線下?lián)频绞裁矗?/p>

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