雙十一活動規(guī)劃

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一年一度的雙十一即將來臨，商家們都蓄勢待發(fā)，準(zhǔn)備在這場盛會中分一杯羹。都準(zhǔn)備在這個雙十一的戰(zhàn)場中取得經(jīng)做好這次大促的準(zhǔn)備工作！而我們的中小賣家呢？我們準(zhǔn)備怎么來應(yīng)對呢？怎么借這艘“雙十一的大船，借到更多的箭呢拙見！希望能對大家有所幫助！

雙十一活動規(guī)劃書

這次雙十一大促，雖然很多朋友都說:“這是大賣家玩的然而我不這么認(rèn)為，因?yàn)槟睦锊粫新┚W(wǎng)的魚呢?就因?yàn)槭率聦ふ疫@次美麗的大促下面的“瑕疵”，所以，我們也把這次大促去捕捉這些“漏網(wǎng)之魚。"在別人不愿意努力的時候我們努力，估就有可能成功！

明確目標(biāo):

在做這次促銷之前，我們肯定要明白我們這次促銷的目的，不要盲目的去“瞎摻合”。你是想要利用這次大促帶來一-些銷量?還是想利用這次大促帶來-定的流量?還是什么都不想做，只想保住目前那些搜索排名比較靠前的寶貝的地位呢?因?yàn)榇蟠傧?，那些大商家們的寶貝人氣會迅速飆升，排名肯定也會往前面擠，我們?nèi)绻荒贸鲆恍?yīng)對措施，可能就與人氣排行無緣了！

我相信所有人在做每一-件事情的時候都是有一一個目的的，只是有很多時候，我們的目的被分成很多步驟走而已！也許干了很多事情，還看不到結(jié)果！有很多人實(shí)際上是死在通往成功的道路上的！所以我們必須明確我們做某一件事情的時候，都需要先反思這次做這個事情是什么目的！一個明確的目標(biāo)有利于我們工作的展開，工作--展開，我們就會了解到我們完成這次任務(wù)所要面臨的困難有哪些?我們逐一去擊破就行了！也不會再像一一只無頭的蒼蠅到處亂撞，到頭來，發(fā)現(xiàn)做了很多無用功！效率低下！

具體實(shí)施:

在這里我得先來簡單的分析一下我們店鋪的情況:因?yàn)槲覀兊牡赇伿切麻_的，不論是人氣，還是銷量，還是老顧客積累都不是很理想，所以寶貝的人氣排行，我們肯定是沒有的↑店鋪的商品性價比都比較高！然后還考慮到現(xiàn)在的流量成本太高，所以我們會以老客戶再營銷為主進(jìn)行我們的營銷路線，以提高顧客購物體驗(yàn)度為首要任務(wù)，以口碑相傳的路線來進(jìn)行推廣！也就是說，我們目前正常處于一個顧客積累期！說到了這里，我們的這次的促銷目標(biāo)也就出來了！就是以積累客戶為主！只要是有機(jī)會，我們都會盡力的去引入流量，形成交易！

什么是“漏網(wǎng)之魚”？

就是大賣家們不去重視，或者是沒人去重視，亦或者是沒時間去重視的流量入口的地方！我們中小賣家就要去堵這個缺口！讓那些從大賣家的大網(wǎng)下逃出來的可憐的“魚兒們”進(jìn)入我們的小網(wǎng)內(nèi)。

這個缺口，會是什么呢?我大概的分析出了幾個點(diǎn)，一個是直通車，一個是淘客，--個是我們的老顧客，還有一個肯定就是我們的服務(wù)！

直通車？我們哪里來的機(jī)會呢？大賣家們肯定會卯足了力氣去砸錢：我們怎么辦呢？有朋友可能想到了，就是時間問題！我們可以把他們認(rèn)為是比較垃圾的時間段來進(jìn)行強(qiáng)力的推廣。這段所謂的垃圾時間段，在大賣家看來不值一提，但是對于我們中小賣家來說，確實(shí)是能夠讓我們樂上幾天的了！淘寶對于這次大促的推廣肯定也是花了大價錢去推這次活動，很多買家通過廣告都知道淘寶網(wǎng)現(xiàn)在IE在全網(wǎng)瘋狂打折！↓所以，在那些所謂的垃圾時間咱們不用擔(dān)心沒有人去看，肯定會有，而且會很多！

據(jù)我關(guān)注，我們同行的店鋪，客服下班時間是在0-1點(diǎn)之間，他們當(dāng)天已經(jīng)接了很多單子了，不管是客服，還有其他的人員基本都已經(jīng)很疲憊了,所以我們這個時候就要開始去搶他們的客戶了哦~！我會在11點(diǎn)以后開始加大直通車的推廣！我們的寶貝往直通車上面展示了,根據(jù)客戶的對比購物心理，也就是說，在選東西的時候，會挑出很多同行賣家來咨詢，我們這個時候，客服千萬不要怠慢，要提起十二分精神去關(guān)注每--位咨詢的顧客！做好快捷答復(fù)，我們要和大賣家們的客服比速度，要和他們比精力！大家也都知道客服回答問題的速度有很多時候會影響下單率！在這個時候，我們勝出他們一-籌，客戶就有可能挑選我們的店鋪進(jìn)行購買了哦~！

大賣家們下線以后，直通車肯定也會停止了，那么滯留下來的一部分顧客呢？當(dāng)然是留給了我們這些有所準(zhǔn)備的中小賣家了！當(dāng)然，我們的直通車相關(guān)的詞語是要先做好準(zhǔn)備的，趁這段時間，趕緊去不停的優(yōu)化我們的關(guān)鍵詞。通過我們數(shù)據(jù)競方里面的淘詞功能，我們可以監(jiān)控每--個關(guān)鍵詞的情況，哪些關(guān)鍵詞最近是買家們最關(guān)注的詞語，哪-些詞語的轉(zhuǎn)化率比較高，因?yàn)殡p十一大促對于大多數(shù)賣家來說都是比較陌生的，所以我們是沒有多少經(jīng)驗(yàn)的，就如我們，7月份才開的店鋪，哪里有什么雙十一的經(jīng)驗(yàn)?zāi)?在這個時候，我們只有抓緊在這段時間去關(guān)注淘詞功能，從那里得到我們所需要的數(shù)據(jù)！根據(jù)里面提供的各項(xiàng)數(shù)據(jù)來決定出最適合我們拿來推廣的商品，還有關(guān)鍵詞出價控制等等的問題！在客戶咨詢我們的時候，我們的客服會不惜一切的去留住這樣一位顧客，因?yàn)槲覀兊哪康臅簳r沒有考慮到賺多少錢，而是積累客戶！這個就是取決于各自的目標(biāo)問題了！所以，目標(biāo)對于我們一個賣家來說，是非常重要的！

直通車毫不用說，我們肯定還是要挑選設(shè)置-些與雙十一相關(guān)的關(guān)鍵詞來進(jìn)行推廣，另外直通車的推廣標(biāo)題上面也要設(shè)置一些含有雙十一大促的信息，寶貝主圖上面，也應(yīng)該帶有我們的促銷信息，這樣會給買家們一個錯覺，以為你的店鋪也是參加了雙十一大促的店鋪！我們的店鋪在不被曝光的情況下，即使你的折扣力度再大，沒有人會知道的哦！然后一個是淘客，淘客其實(shí)是很多賣家很困惑的問題，我也很困惑。要怎么找他們這群人，要怎么和他們談推廣的事情，還有就是怎么吸引他們來推廣我們的商品，我每天也都在考忠這個問題！

通過我的長期觀察，目前很大--部分淘寶客都是在用的淘客程序在建站，站點(diǎn)建立好以后直接去淘寶開放平臺申請一個推廣的代碼，也就是他們所說的APPkey(還有另外的一一串東西，我忘記了！不過不影響我繼續(xù)說下去！),申請好這個東西以后，去自己的網(wǎng)站里面添加這個APPkey以后直接調(diào)取到淘寶的商品數(shù)據(jù)！然后網(wǎng)站上面就會展示出賣家們的商品了！

其實(shí)在很多情況下，淘客們是無法決定自已要推哪些商品的！但是他們可以控制他們自己網(wǎng)頁上面的主圖廣告位。這個時候，我們就可以聯(lián)系他們，把我們的廣告放入他們的網(wǎng)站上面。還有一個辦法，因?yàn)椋钥蛡冇玫奶钥统绦蚨际且?些公司開發(fā)出來的程序，當(dāng)淘客們下載程序下來以后，裝在自己的網(wǎng)站上面，那個時候的頁面是官方的設(shè)計(jì)，包括廣告位，和其他的圖片都是設(shè)定好的，所以，我們也可以找到那些程序開發(fā)的公司，讓他們把模版里面的廣告位留給我們！我說的這些廣告位的事情，肯定都是需要花錢的哦！當(dāng)然，除了這個，大家還是需要提高我們的傭金設(shè)置，以便吸引更多的淘客前來推廣！最最關(guān)鍵的一點(diǎn)就是要和這些淘客取得聯(lián)系，有一-定的溝通才行！不然一切都是白說。

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