淘寶直通車質(zhì)量分提升技巧

本文主題淘寶直通車,淘寶點(diǎn)擊率,淘寶問(wèn)答。

了解過(guò)直通車的賣家都知道直通車的扣費(fèi)公式，直通車的扣費(fèi)=下一名的出價(jià)*下一名的質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01。由公式我們可以看出影響直通車扣費(fèi)的因素主要是下一名的出價(jià)和質(zhì)量分，然后就是自己的質(zhì)量分。下一名的出價(jià)和質(zhì)量分我們是無(wú)法控制的，我們能控制的只有自己的質(zhì)量分，所以想降低直通車扣費(fèi)就需要提升自己的質(zhì)量分。那么質(zhì)量分如何提升呢？

首先我們了解質(zhì)量分的概念：質(zhì)量得分是系統(tǒng)估算的一種相對(duì)值，用于衡量關(guān)鍵詞與寶貝推廣信息和淘寶用戶收縮意向三者的相關(guān)性。質(zhì)量分越高越有助于產(chǎn)品展現(xiàn)在有購(gòu)買意向的買家面前，從而帶來(lái)更理想的推廣效果。只要產(chǎn)品相關(guān)信息夠高，就可以用相對(duì)低的價(jià)格獲得更好的展示位。

我們看一下，下面一個(gè)圖就知道質(zhì)量的分的組成

創(chuàng)意效果

創(chuàng)意效果指的是關(guān)鍵詞所在寶貝的推廣創(chuàng)意效果。包括推廣創(chuàng)意的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊反饋、圖片質(zhì)量等等。

相關(guān)性：

相關(guān)性指的是關(guān)鍵詞與寶貝本身信息的相關(guān)性，包括寶貝標(biāo)題、推廣創(chuàng)意標(biāo)題；關(guān)鍵詞與寶貝類目的相關(guān)性，寶貝發(fā)布的類目和關(guān)鍵詞的優(yōu)先類目的一致性，寶貝發(fā)布是一定注意不要錯(cuò)放類目；關(guān)鍵詞與寶貝屬性的相關(guān)性，發(fā)布寶貝時(shí)選擇的屬性與關(guān)鍵詞的一致性，盡可能的填寫符合自己寶貝特征的屬性。

買家體驗(yàn)：

買家體驗(yàn)指的是根據(jù)買家在店鋪的購(gòu)買體驗(yàn)和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動(dòng)態(tài)得分。它包含直通車轉(zhuǎn)化率、產(chǎn)品收藏，加購(gòu)、關(guān)聯(lián)營(yíng)銷、詳情頁(yè)加載速度、好評(píng)/差評(píng)率、旺旺反應(yīng)速度等影響購(gòu)買體驗(yàn)的因素。當(dāng)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的各項(xiàng)分值越大時(shí)，代表推廣效果較好，但不同行業(yè)的關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分也是與實(shí)際行業(yè)類目相關(guān)的。參考優(yōu)化中心的建議進(jìn)行優(yōu)化，不斷提高各項(xiàng)指標(biāo)值。

影響質(zhì)量得分的要素，相關(guān)性，點(diǎn)擊反饋（點(diǎn)擊率，點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化），競(jìng)爭(zhēng)情況，賬戶歷史記錄。由此質(zhì)量分前期我們主要圍繞相關(guān)性去優(yōu)化，首先是商品標(biāo)題，產(chǎn)品屬性，推廣標(biāo)題，計(jì)劃初始質(zhì)量得分，精選關(guān)鍵詞。

標(biāo)題的制作：我們可以用產(chǎn)品核心詞通過(guò)市場(chǎng)洞察或名不虛傳等查詞工具去搜索關(guān)鍵詞，把收集的關(guān)鍵詞制作表格，先按索人氣降序排列篩選，然后在線產(chǎn)品數(shù)升序排列篩選，商城點(diǎn)擊率降序排列篩選，然后做組合。

屬性優(yōu)化：材質(zhì)，風(fēng)格，顏色，尺碼，季節(jié)，年齡層次，類目等能添加的設(shè)置項(xiàng)都添加上

推廣標(biāo)題：創(chuàng)建多個(gè)創(chuàng)意圖，用關(guān)鍵詞創(chuàng)建創(chuàng)意標(biāo)題

精選關(guān)鍵詞：4-7天優(yōu)化一次直通車，把點(diǎn)擊率低的刪掉不用。

中后期優(yōu)化主要優(yōu)化點(diǎn)擊率，地域，人群

一個(gè)寶貝推廣起來(lái)前期最重要的就是流量，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的展現(xiàn)，點(diǎn)擊量也是寶貝是否受眾的一個(gè)重要因素，沒有點(diǎn)擊產(chǎn)品也不會(huì)提高權(quán)重，所以沒有點(diǎn)擊直通車的權(quán)重會(huì)很低。而點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)很高，淘寶在給你足夠的展現(xiàn)量的同時(shí)盡量提高點(diǎn)擊量，點(diǎn)擊量上來(lái)了展現(xiàn)自然也不會(huì)少，點(diǎn)擊率才會(huì)有所提升，大家都應(yīng)該知道點(diǎn)擊率的重要性，以往都是點(diǎn)擊率是影響質(zhì)量得分非常重要的一個(gè)因素，點(diǎn)擊率對(duì)質(zhì)量得分的影響不可忽視。

優(yōu)化點(diǎn)擊率也就是前面說(shuō)的精選關(guān)鍵詞，只留下點(diǎn)擊率高的詞，比這個(gè)詞本身的行業(yè)點(diǎn)擊率高，或者持平，并且關(guān)注有沒有10分詞，10分詞有多少？

優(yōu)化地域：篩選高流量高轉(zhuǎn)化的地域提高溢價(jià)

優(yōu)化人群：引入精選人群，人群溢價(jià)，在關(guān)鍵詞基礎(chǔ)上多出來(lái)的，比如關(guān)鍵詞出價(jià)2元，精選人群溢價(jià)50%。引入人群的目的是不同的人群有不同的需求，我們無(wú)法保證我們的產(chǎn)品，所有人都喜歡，但是總有一部分人會(huì)偏向于買我們的商品，目的就在于測(cè)試出這種偏向于我們產(chǎn)品的人群，大量引入偏向我們產(chǎn)品的人群。

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