淘寶店鋪賺不到錢?3招輕松解決
2023-02-05| 18:50|發(fā)布在分類/淘寶知識|閱讀:44
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本文主題淘寶店鋪,淘寶兩件,淘寶問答。
最近遇到1家3鉆賣女裝的賣家,他復(fù)盤了下上半年的店鋪經(jīng)營狀況,銷售了也有1000多件衣服,但是居然沒怎么賺到錢。分析經(jīng)營狀況后我們發(fā)現(xiàn),這家店的衣服從檔口拿貨,淘寶競對多,價(jià)格競爭激烈,不敢賣高價(jià),此外不開直通車就沒流量,本身利潤就低,還被直通車燒走大半,這半年相當(dāng)于幫馬爸爸打工了。避免大家像這家店一樣白忙活,小美給大家支3招。
1)選個(gè)性化品類–提高定價(jià)
避免選標(biāo)品,因?yàn)闃?biāo)品寶貝差異性不是很大,一般有固定的價(jià)格區(qū)間,可以自主定價(jià)的能力不強(qiáng)。比如手機(jī)膜,定價(jià)一般在9.9-20元之間。再加上直通車推廣、租房的水電費(fèi),哪里會(huì)有利潤。
哪些品類利潤率高?盡量選擇非標(biāo)品。比如個(gè)性化產(chǎn)品,下圖的生日禮包,價(jià)格在9.9-199之間不等,各家出售的寶貝并不一致,店鋪間競爭的更多是創(chuàng)意和驚喜,所以有一定的定價(jià)權(quán),繼而保證了寶貝有較高的利潤率。
2)預(yù)售模式–降低成本
越來越多的店鋪被庫存壓垮,所以巨頭如ONLY都開始走預(yù)售模式了。
小店無法像ONLY有大批粉絲支撐預(yù)售玩下去,那就考慮走自主設(shè)計(jì)的服裝,比如漢服和lolita裝等,不僅自住定價(jià)能力強(qiáng),預(yù)售模式還讓寶貝的成本降低最低,最大可能地提高店鋪的利潤率。
3)兩件優(yōu)惠促銷活動(dòng)–提高客單價(jià)
兩件優(yōu)惠適用于女裝(基本款)、零食、美妝護(hù)膚、紙巾等類目,這些寶貝有部分用戶會(huì)選擇一次性購入多件。
假設(shè)一件基本款的女裝成本30元,售價(jià)45元包郵,那么賣出去1件利潤為11元,如果做了兩件優(yōu)惠6元的活動(dòng),快遞費(fèi)不變,單客的利潤就能增加到20元。三件減10元的話,盡管快遞貴了,但單客的利潤也更高,所以店鋪應(yīng)該吸引用戶花更多的錢。
兩件優(yōu)惠的活動(dòng)設(shè)置起來也非常方便,打開美折–活動(dòng)創(chuàng)建–滿減
選擇好商品后,直接設(shè)置滿2件減X元即可。
提高客單價(jià)的類似辦法還有全店滿199元減X元,或者贈(zèng)送用戶一張門檻高的券(199-X),還有個(gè)辦法就是做關(guān)聯(lián)推薦,除了詳情頁展示外,旺旺客服可通過訂單的確認(rèn)地址再次宣傳。
以上就是今天的全部內(nèi)容,希望大家2019繼續(xù)大麥~
來源:美折
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