雙十一賣(mài)什么最好

本文主題雙十一賣(mài)什么最好,淘寶,淘寶問(wèn)答。

雙十一是每年在11.11號(hào)都會(huì)有的活動(dòng)，它從2009年就開(kāi)使創(chuàng)辦，時(shí)到今日已將舉辦了好幾年，它也由一開(kāi)始的沒(méi)有關(guān)注到現(xiàn)在的非?；鸨?，贏得大家的一致認(rèn)同，但是在雙十一的時(shí)候什么賣(mài)的是最好的呢，小編猜測(cè)是服裝，到底是不是呢，大家一起來(lái)看一下吧！

雙十一賣(mài)什么最好

雙十一賣(mài)什么最好，當(dāng)然是女裝了，下面小編為大家介紹一些日常商品具體的數(shù)據(jù)排行。

（1/24）女裝

（2/24）男裝

（3/24）女鞋

（4/24）男鞋

（5/24）箱包

（6/24）皮具

（7/24）內(nèi)衣

（8/24）彩妝／香水

（9/24）美容護(hù)膚

（10/24）母嬰

（11/24）孕婦裝、孕產(chǎn)婦用品類

（12/24）大家電

（13/24）3C、數(shù)碼配件類

（14/24）百貨

（15/24）住宅家具行業(yè)

（16/24）床上用品

（17/24）珠寶、鉆石

（18/24）醫(yī)藥行業(yè)

（19/24）汽車(chē)類

（20/24）酒類

（21/24）零售類

（22/24）保健食品類

（23/24）裝修設(shè)計(jì)、施工、監(jiān)理行業(yè)

（24/24）基礎(chǔ)建材類

注1、本數(shù)據(jù)即雙11當(dāng)日各類目在全網(wǎng)（天貓+淘寶）排名前10的店鋪，而并非品牌下的各店鋪總銷(xiāo)量排名。

注2、本排行榜依據(jù)交易指數(shù)。按照生意參謀官方解釋，交易指數(shù)是根據(jù)統(tǒng)計(jì)周期內(nèi)的交易行為數(shù)如交易金額，支付訂單數(shù)等擬合出的指數(shù)類指標(biāo)。交易指數(shù)越高表示交易行為越多。

注3、特別說(shuō)明：汽車(chē)、3c數(shù)碼配件數(shù)據(jù)是天貓數(shù)據(jù)，而非全網(wǎng)（不含淘寶）數(shù)據(jù)。

雙十一淘寶銷(xiāo)量高，為什么有些商家說(shuō)掙不了錢(qián)

1、雖然他們賣(mài)的很多，但是很多商家基本上都是在做一些折扣，并且力度非常大，所以能掙到的其實(shí)是很少的，要是不做的話可能掙到的會(huì)更少，因?yàn)榇蠹叶荚谧龃黉N(xiāo)，那么自己要是不做的話根本沒(méi)有人會(huì)進(jìn)來(lái)購(gòu)買(mǎi)，所以說(shuō)也只有這天賣(mài)貨是最多的，但是掙到的利潤(rùn)還是比較少的，最為掙錢(qián)的還是平臺(tái)，根本就不是商家，說(shuō)的這些也都是在平臺(tái)做過(guò)的商家掏心窩的想法。

2、主要是因?yàn)槠脚_(tái)現(xiàn)在的給的優(yōu)惠政策少了，剛開(kāi)始的時(shí)候平臺(tái)會(huì)免費(fèi)給商家做些宣傳，但是現(xiàn)在卻不會(huì)了，主要是因?yàn)橛脩舳嗔似脚_(tái)發(fā)展的也好了，所以不會(huì)再像之前那樣給店家免費(fèi)使用。如果他們不在平臺(tái)頁(yè)面多加宣傳的話是沒(méi)有什么用戶前去消費(fèi)的，所以想要自己的店做到最好，那么只能用錢(qián)砸了。并且這個(gè)所謂的平臺(tái)直通車(chē)是很貴的。

3、一般小商鋪要使用了之后買(mǎi)家是有了，但是掙到的錢(qián)卻是很少的，甚至如果有同等商品的大企業(yè)是對(duì)頭的話，那么想要掙錢(qián)是不可能的了，如果真的遇到了這樣的對(duì)家那么就算是開(kāi)了宣傳的通道，到最后賠錢(qián)的最多，想要到錢(qián)是有困難的，所以現(xiàn)在很多商家都是不怎么掙錢(qián)的，但是為了想要賣(mài)東西只能堅(jiān)持了。

雙十一賺錢(qián)技巧

一、預(yù)熱時(shí)間點(diǎn)

根據(jù)招商規(guī)則補(bǔ)充規(guī)定，預(yù)熱時(shí)間是從11月1日00:00:00-11月10日23:59:59，但雙十一商品預(yù)售是從10月15日00:00:00開(kāi)始的。經(jīng)過(guò)這么多年雙十一的轟炸，大部分網(wǎng)購(gòu)人群，基本上都知道雙十一，都攢足了錢(qián)包，等到雙十一購(gòu)買(mǎi)。所以，從十月中下旬開(kāi)始，許多店鋪的日銷(xiāo)量基本都會(huì)開(kāi)始減少，除非你同期沖了聚劃算等大活動(dòng)。對(duì)于店鋪來(lái)說(shuō)，雙十一當(dāng)天創(chuàng)造的銷(xiāo)售奇跡，其實(shí)是把前半個(gè)多月的銷(xiāo)量憋到雙十一一天完成，所以有些店鋪并不是嚴(yán)格按照規(guī)定11月1日才預(yù)熱，直接提前到10月15日就開(kāi)始預(yù)熱了。

二、預(yù)熱期購(gòu)買(mǎi)訂單處理

有些顧客急用產(chǎn)品，等不到雙十一就要購(gòu)買(mǎi)，但是預(yù)熱頁(yè)面上又顯示了雙十一價(jià)格，如果按正常零售價(jià)購(gòu)買(mǎi)，顧客勢(shì)必心理不平衡，跟客服翻番砍價(jià)，雙方都煩。與其大家糾結(jié)，不如索性給顧客享受雙十一價(jià)格。秘訣是采用返現(xiàn)等形式，但不能直接把單品打折，否則會(huì)違反雙十一系統(tǒng)最低價(jià)監(jiān)控。

三、搜索優(yōu)化

直接把全店商品的上下架時(shí)間調(diào)整為雙十一當(dāng)天凌晨0-3點(diǎn)、9-12點(diǎn)、14-16點(diǎn)、20-24點(diǎn)，別問(wèn)我為什么，這么基礎(chǔ)性的東西，不想解釋。雖然雙十一系統(tǒng)打標(biāo)商品會(huì)默認(rèn)增加搜索排名權(quán)重，但是，同等條件下，如果你的運(yùn)營(yíng)沒(méi)有做任何調(diào)整，還是按照之前雷打不動(dòng)的7天分散上下架，你只能責(zé)怪他們的不作為。

四、直通車(chē)

選詞、養(yǎng)詞、點(diǎn)擊率這么基礎(chǔ)性的技巧我不再費(fèi)口水了，我今天只想說(shuō)策略性的東西。

提前10天，甚至提前半個(gè)月，就要開(kāi)始預(yù)熱，加大直通車(chē)的推廣力度，引導(dǎo)收藏和購(gòu)物車(chē)。到雙十一當(dāng)天，以及雙十一前兩三天，根據(jù)出價(jià)和點(diǎn)擊單價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)情況，判斷是否減少丶控制甚至停止直通車(chē)的日花費(fèi)投放。

五、鉆展

同直通車(chē)，不解釋。

六、淘客

不要以為所有的淘客都是給你帶來(lái)價(jià)值的，有些人只是來(lái)搭你雙十一順風(fēng)車(chē)的。除了給長(zhǎng)年合作的，知道真實(shí)身份的淘客、返利網(wǎng)站保持高傭金計(jì)劃，其他通用計(jì)劃、不明身份的淘客，一律調(diào)到最低傭金，否則你會(huì)白白給莫名其妙的瀏覽器、插件貢獻(xiàn)一大筆傭金。

七、備貨量

別幻想著一次雙十一能讓你咸魚(yú)翻身或者一飛沖天，別一備貨就備幾千萬(wàn)還是幾個(gè)億，除非你是大類目TOP品牌。否則備貨過(guò)多，后面一個(gè)季度甚至半年，你就等著銷(xiāo)售庫(kù)存積壓品了，特別是非爆款。

根據(jù)自己的流量獲取能力，資金周轉(zhuǎn)能力，倉(cāng)儲(chǔ)發(fā)貨能力，結(jié)合銷(xiāo)量預(yù)估來(lái)備貨。

前幾年參加過(guò)雙十一的，結(jié)合前幾年的銷(xiāo)量以及今年的日常數(shù)據(jù)進(jìn)行增量預(yù)估，以前沒(méi)參加過(guò)雙十一的，給一個(gè)大致的參考值：

沒(méi)入選雙十一會(huì)場(chǎng)，沒(méi)打標(biāo)：日銷(xiāo)量的5倍。

入選雙十一分會(huì)場(chǎng)：等同于半個(gè)月到一個(gè)月的銷(xiāo)量。

入選雙十一主會(huì)場(chǎng)：等同于3個(gè)月左右的銷(xiāo)量。爆發(fā)力猛，或者有大資源支持的大牌，可能沖到相當(dāng)于4-5個(gè)月的銷(xiāo)量。

總之，寧可少備，少填庫(kù)存，不可多備；寧可少賺，也別賺了一堆庫(kù)存在手里。

八、優(yōu)惠券滿減額度設(shè)置

優(yōu)惠券的目的，是為了讓單個(gè)買(mǎi)家多買(mǎi)幾件產(chǎn)品，提高客單價(jià)。

如果僅僅是自己拍腦袋設(shè)置，或者看別人店鋪怎么設(shè)置，自己就跟風(fēng)設(shè)置，勢(shì)必?zé)o法達(dá)到預(yù)期的最優(yōu)效果。最優(yōu)的效果是，根據(jù)你的爆款和次爆款的雙十一活動(dòng)價(jià)格，對(duì)湊單購(gòu)買(mǎi)的件數(shù)階梯，訂單總價(jià)階梯進(jìn)行預(yù)判，針對(duì)每一級(jí)的額度進(jìn)行滿減設(shè)置，讓買(mǎi)家越賣(mài)越想買(mǎi)，欲罷不能。

無(wú)門(mén)檻優(yōu)惠券：很多類目硬性要求設(shè)置，沒(méi)辦法，必須設(shè)，弄一個(gè)最低面值的，3元、5元，一個(gè)是交差，同時(shí)也讓買(mǎi)家爽一把，打折了還能用優(yōu)惠券，其實(shí)顧客不在意這幾塊錢(qián)，只要有就行。低面值又保證不會(huì)讓爆款利潤(rùn)降低太多。

第二級(jí)額度：兩件爆款、或一件爆款+一件次爆款

第三級(jí)額度：三件爆款、或兩件爆款+一件次爆款

第四級(jí)額度：三件爆款+一件次爆款、或兩件爆款+兩件次爆款

第五級(jí)額度：三件爆款+兩件次爆款、或兩件爆款+兩件次爆款+一件長(zhǎng)尾款

九、老客戶推什么

有些店鋪直通通的給老客戶發(fā)短信說(shuō)，親，我們雙十一全場(chǎng)五折封頂了，快來(lái)收藏+購(gòu)物車(chē)，還有優(yōu)惠券了，還有滿減了。老客戶上個(gè)月才買(mǎi)了你的產(chǎn)品，你現(xiàn)在就發(fā)短信告訴他打折了，不氣死才怪。

正確的方法是，對(duì)老顧客不要提全場(chǎng)打折的信息，雖然他們明明知道。如果你店鋪有針對(duì)雙十一的新品特供，對(duì)老會(huì)員推新品是最好的，會(huì)在一定程度上淡化產(chǎn)品打折的信號(hào)。此外，通過(guò)CRM篩選老客戶，推薦他們滿多少還可以獲取老客戶專享禮包，也是比較吸引老客戶的點(diǎn)。

十、集中一個(gè)時(shí)間段沖上主會(huì)場(chǎng)

有些腰部商家只能呆在分會(huì)場(chǎng)，與主會(huì)場(chǎng)是無(wú)緣的。但主會(huì)場(chǎng)有些資源位、海景房也不是一成不變的，而是采取兩小時(shí)賽馬的機(jī)制，甚至有些每小時(shí)賽馬，如果能有效利用這種賽馬機(jī)制，利用好老客戶回購(gòu)、頁(yè)面集中時(shí)間段買(mǎi)贈(zèng)活動(dòng)，集中在1-2個(gè)小時(shí)的時(shí)間段，把銷(xiāo)量沖上去，沖到主會(huì)場(chǎng)資源位，流量和銷(xiāo)量也是很可觀的。

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