你的直通車推廣是否如你所想般精準(zhǔn)

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那么我們先來看看各種選詞方法和你的直通車選出來的詞是否準(zhǔn)確。

比較業(yè)務(wù)人員和直通車在同一時(shí)間段的數(shù)據(jù)

以下是同期直通車數(shù)據(jù)

沒錯(cuò)，因?yàn)椴蹲骄S度不同，數(shù)據(jù)不對(duì)。不要在意這些細(xì)節(jié)，目前沒有解決辦法，了解情況就好。

分別看關(guān)鍵詞點(diǎn)擊的具體數(shù)據(jù)

“其他”是什么鬼？業(yè)務(wù)人員只披露點(diǎn)擊量前100的關(guān)鍵詞，點(diǎn)擊量前100的都在其他。看一下，統(tǒng)計(jì)期排名第100的關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)是5次，也就是說單個(gè)關(guān)鍵詞在其他關(guān)鍵詞中的最高分不超過5分。

以下是同期直通車關(guān)鍵詞的情況

列出一個(gè)表格進(jìn)行比較。直通車2097點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞“亮片休閑寬腿褲”這個(gè)詞居然不超過5次點(diǎn)擊！它的2092點(diǎn)擊量從何而來？因?yàn)閺V泛的匹配推廣模式，權(quán)重更高，系統(tǒng)匹配對(duì)應(yīng)的關(guān)鍵詞。至于上述業(yè)務(wù)人員數(shù)據(jù)中的“蛇褲”、“豹褲”等關(guān)鍵詞，在直通車查詢中并沒有普及，這些詞的匹配范圍很廣。

明白以上，是不是有點(diǎn)崩潰？是否感覺自己對(duì)直通車關(guān)鍵詞的理解被顛覆了？其實(shí)各種手段精心挑選出來的關(guān)鍵詞，并沒有在你選擇的關(guān)鍵詞中普及。那么有必要花時(shí)間選詞，根據(jù)性能調(diào)整價(jià)格嗎？需要改成精確匹配嗎？一旦改成精準(zhǔn)匹配，就沒有流量了！

逐一解決問題:

1.注重推廣效果

廣泛匹配，關(guān)鍵詞點(diǎn)擊非可選推廣關(guān)鍵詞不一定不好。雖然“亮片休閑寬腿褲”和“亮片寬腿褲”這兩個(gè)詞在非推廣詞上加起來有4000個(gè)點(diǎn)擊，但是他們產(chǎn)生的交易量和產(chǎn)生的比例都不錯(cuò)，證明系統(tǒng)廣泛匹配的詞還是不錯(cuò)的。

2.積極推廣更多關(guān)鍵詞

由于系統(tǒng)在推廣過程中給出的關(guān)鍵詞并不是我們選擇的關(guān)鍵詞，所以我們可以更加主動(dòng)，自己選擇更多的關(guān)鍵詞。很多商家認(rèn)為關(guān)鍵詞的準(zhǔn)確性很重要。其實(shí)不應(yīng)該用關(guān)鍵詞來判斷流量是否準(zhǔn)確，重點(diǎn)在于背后的人。關(guān)鍵詞只是一個(gè)流量門戶，一個(gè)窗口，只代表消費(fèi)者在搜索時(shí)對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知和描述習(xí)慣。下圖的數(shù)據(jù)，一條花裙子，下圖框中的關(guān)鍵詞是人們通常認(rèn)為不準(zhǔn)確，但交易情況良好的詞。積極增加更多關(guān)鍵詞，增加流量入口，降低引流成本，找出交易規(guī)律。

3.還需要根據(jù)關(guān)鍵詞表現(xiàn)選詞調(diào)價(jià)

即使廣泛匹配，也會(huì)有很多不是自選關(guān)鍵詞的詞流出來，背后有一套匹配邏輯。我們自選的關(guān)鍵詞越準(zhǔn)確，對(duì)應(yīng)的匹配詞就會(huì)越好。

4.需要改成精確匹配嗎

是否需要改為精確匹配，取決于類別。一般來說，消費(fèi)者用來描述商品的關(guān)鍵詞比較集中，能夠準(zhǔn)確匹配；在非標(biāo)準(zhǔn)品類中，商品可以有多種描述方式。建議不要使用精確匹配；另一種比較準(zhǔn)確的判斷方法是:從業(yè)務(wù)人員-流向縱橫-直通車渠道看交易關(guān)鍵詞是否集中，如果集中，使用精確匹配；如果分散的話，一般情況是一個(gè)商品有80筆交易，但是分散超過50個(gè)關(guān)鍵詞，那么這種情況不適合精確匹配。

5.如果精確匹配流量很少怎么辦

這其實(shí)是另一個(gè)維度的問題。建議精配和泛配結(jié)合使用，根據(jù)投放效果給出合適的標(biāo)書。精確匹配實(shí)際上減少了大池中與小范圍廣泛匹配的流量，范圍變小流量變小是正常的。化粗放為精準(zhǔn)匹配，其實(shí)你要的是它的精準(zhǔn)性和可控性，不要在意流量大小。流量少了，處理的辦法就是漲價(jià)。能否提價(jià)，要看你的產(chǎn)出率能不能撐得住。如果產(chǎn)出率好，想要更多的交易，應(yīng)該怎么做才能漲價(jià)？并不總是需要降低點(diǎn)擊單價(jià)。如果是高質(zhì)量、高轉(zhuǎn)化率的流量，可以以更高的出價(jià)獲得更多。如果精確匹配流量少，產(chǎn)出率不精彩，又不能支持更高的競價(jià)獲得更多的流量，那么只能通過廣泛匹配來補(bǔ)充。性能差意味著你認(rèn)為準(zhǔn)確的流量沒有你認(rèn)為的準(zhǔn)確。

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