做好11.11-這些京東快車知識你要全-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東問答。

11.11已經(jīng)開始預(yù)熱，對于所有的電商人，11.11就是一場狂歡，勝則勝，敗則敗，過了11.11，今年你也就再沒有機(jī)會翻身！

排名提升沒方法，SEO沒效果，平臺再加重付費(fèi)的權(quán)重，商老師會上也公開表明了這件事，所以近一年的京東，一定是屬于付費(fèi)的！

·廢話不說，直接上，純手打，大家可得珍惜，保證看完一定有收獲！

我是新手賣家，要開快車么？

這個不是要不要的問題，而是必須的問題，我們先來看流量性質(zhì)，流量精準(zhǔn)度最高的仍然是搜索，快車實(shí)際上還是搜索流量的一種，搜索，代表著一種很直接的購物意向，你開通快車相當(dāng)于增加了一個流量入口，增加了一個銷售渠道。

第二、我們都知道，一個店鋪任何時候都在和你的同層級賣家進(jìn)行賽馬，同層級的意思是，小學(xué)生跟小學(xué)生一組進(jìn)行比賽，中學(xué)生跟中學(xué)生一組進(jìn)行比賽，你比別人成長的快，你就有更好的流量獲取能力，成長速度最重要的指標(biāo)就是你的銷售額，快車可以快速的增加你的銷售額，加快你的成長速度，這樣促進(jìn)你獲得更多的搜索流量以及其他流量。

第三、今年很重要的一個趨勢是流量的千人千面，快車是最精準(zhǔn)的一個流量之一，通過快車，可以快速的給你的寶貝跟的店鋪打上標(biāo)簽，讓系統(tǒng)很快的識別到你的寶貝，從而反過來給你推薦更多的買家獲得更多的個性化流量！

快車、海投、購物觸點(diǎn)、展位我到底開哪個好？

第一，快車普通是打爆款最好的工具，因為詞、人群、地域、時段你可以精準(zhǔn)控制，最好的寶貝、用最好的關(guān)鍵詞、再最合適的時段、推廣給最優(yōu)的地域的最好的人群！

第二，海投有量大功能

a、測款，你要測款，就用海投，一鍵投放，5-7天看數(shù)據(jù)，展現(xiàn)，點(diǎn)擊高的放普通去推廣

b、ROI，要用海投做推廣，必須看ROI，海投的ROI一定要高于盈利虧本平衡線，如果你的海投虧錢，這事就一定要找出原因，然后優(yōu)化，一直找不到原因就暫停把，別想著用海投來拉動搜索和推薦的流量

第三，購物觸點(diǎn)適合所有店鋪開，京東首頁，商詳頁，購物車頁面的推薦流量付費(fèi)部分只有購物觸點(diǎn)才能投進(jìn)去，你不做，這塊流量就沒有！

第四，品牌展位，其實(shí)最實(shí)用的競選已經(jīng)并入快車普投了，如果你是品牌，或者賣的有品牌產(chǎn)品，就開吧，純展位只適合大品牌、大眾產(chǎn)品

追加一點(diǎn)，挑客，目前抖音等短視頻特別火，很多以前的大tao客現(xiàn)在都轉(zhuǎn)戰(zhàn)抖音了，京東、taobao都是億級的補(bǔ)貼再做這個事情，短視頻直播帶貨是最近2-3年的風(fēng)口，帶貨的模式基本以CPS為主！

所以挑客是一門大課，我們已經(jīng)再做達(dá)人孵化和供應(yīng)鏈對接了，明年這塊也是公司核心業(yè)務(wù)之一！

來，我來給你們弄一張表格，會更清晰

我的快車每天到中午就花完了，怎么辦？

1、一個健康的店鋪快車花費(fèi)是要控制在一定比例的，建議按照銷售額的15%左右做快車推廣

2、如果快車提前預(yù)算花完，建議優(yōu)化幾點(diǎn)：

a、把7天內(nèi)花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化的詞刪掉

b、把7天內(nèi)花費(fèi)高沒轉(zhuǎn)化的人群刪掉

c、整體出價往下降一些

開車推廣的時候，我DMP人群到底要加幾個？

DMP人群和詞一樣，上一篇講過選妃理論，好的dmp一定是萬里挑一選出來的，所以就有一個篩選的過程，

我會把所有精準(zhǔn)的dmp全部拉出來，測試后留下好的，然后在優(yōu)化，有時候為了測dmp我會建3個甚至更多計劃！

來源：京東賣家論壇

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