淘寶直通車質量分怎么提高質量得分的影響因素

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直通車是很多商家都會選擇的一種付費推廣，質量得分是直通車價格的重要參考之一。很多店主不知從何下手。接下來我們將初步了解一下質量得分的構成和影響因素。直通車的質量得分怎么去提高。

淘寶直通車質量分怎么提高

我們知道淘寶直通車的扣費原理是：扣費=（下一名的出價*下一名的質量得分/自己的質量得分）+0.01元，根據(jù)公式我們唯一能改變的是自己的質量得分，通常情況下得分越高，單次點擊費用越低，因此提高質量得分是直通車的核心環(huán)節(jié)。高的質量得分可以降低成本及獲取更多的展現(xiàn)的機會，因此提高質量得分在直通車的優(yōu)化過程中非常重要。

大家基本上都知道質量構成是：基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗，接下來我們將對其一一解讀。

質量得分的影響因素

基礎分：基礎分與整個直通車和寶貝加入的某單個計劃效果有關，如果一個直通車整體計劃效果不好，會直接影響基礎的分，新加進來的詞質量得分也會偏低；如果一個效果一般的直通車，某單個計劃效果不錯，寶貝加入后相對應的基礎分也會有一定程度的幫助。

創(chuàng)意效果：創(chuàng)意效果主要通過點擊率這個指標來體現(xiàn)，如果一個計劃的點擊率較高，我們可以清楚的發(fā)現(xiàn)質量得分會馬上得到體現(xiàn)。在直通車的創(chuàng)意位置共可以設置4張創(chuàng)意圖，通常情況下創(chuàng)意圖的點擊率越高，創(chuàng)意質量指標的星級就會越高。所以我們要時常關注點擊率，及時更換點擊不高的直通車圖。

相關性：相關性與寶貝的屬性關系比較大，相關性由3個部分因素影響，分別是產品的類目性，關鍵詞和標題的契合程度，關鍵詞和創(chuàng)意標題的契合程度。所以對產品類目要求一定要最優(yōu)化，關鍵詞和標題、創(chuàng)意標題的契合度很好理解，比如關鍵詞是韓版發(fā)夾，那么標題和創(chuàng)意區(qū)的標題有韓版發(fā)夾字眼的會是最優(yōu)契合。所以在發(fā)布寶貝時一定要把屬性填寫完整，后期相關性的提升相對其它緯度來說花費時間會更長。

買家體驗：買家體驗的影響因素與轉化率指標和賣家評價息息相關。簡單來說，買家通過搜索關鍵詞，點擊直通車并下單購買，通過直通車的直接或間接轉化越高，該部分星級的得分就會越高。這個指標就要求該商品具有不錯的轉化能力，對詳情和客服售后都有一定的要求。

綜上所述，我們可以得出這幾項指標最容易提升的是“創(chuàng)意效果”，最難提升的是“相關性”這個規(guī)律，既然我們發(fā)現(xiàn)這個規(guī)律，那接下來可以根據(jù)這個規(guī)律來提供一些優(yōu)化直通車的思路。

如何提高質量得分

關鍵詞篩選：通過觀察我們發(fā)現(xiàn)相關性這個指標很難提升，所以在對關鍵詞篩選的時候盡可能選取相關性較高的關鍵詞。

質量得分的高低直接影響我們的平均點擊費用，在關鍵詞充足的情況下，將質量得分太低的關鍵詞進行刪除。一般情況質量得分低于4分的詞不建議保留，質量得分太低時將其提高花費的時間較長，成本太高。

優(yōu)化點擊率：根據(jù)上面的分析我們得出“創(chuàng)意效果”的分數(shù)是最容易提升的結論，而創(chuàng)意效果主要由點擊率這個指標去衡量，所以提高點擊率成為我們直通車前期優(yōu)化的重要節(jié)點。因為點擊率上升時不僅“創(chuàng)意效果”的得分快速得到提升，間接的也使我們整個“基礎分”得到提升。

而影響點擊率的因素有很多，根據(jù)長時間的觀察，影響比較大的主要有：

寶貝的價格：寶貝的價格是否符合市場，一般價格高于市場水平的點擊率會偏低；

寶貝的銷量：一個寶貝0銷量和1000銷量對于點擊率的影響是非常大的，所以在推廣寶貝過程中，盡量有一定的銷量基礎。

推廣圖片：推廣圖片需要展示出寶貝的賣點，如價格、質量、服務等優(yōu)勢。

關鍵詞的準確性：例如寶貝是圓領的，卻加個V領詞上去，這樣當買家搜索V領時，即使該寶貝得到了展現(xiàn)的機會，買家點擊的概率也是很低的，因為該寶貝不符合其購物需求。

優(yōu)化轉化率

當我們的點擊率提升上來了，下一步主要關注的就是轉化這一塊，因為轉化率太低會導致整個計劃效果下降，即質量得分會下降。影響轉化的有很多，下面主要列出影響較大的因素：

1、寶貝的價格，當寶貝的價格越高是，客戶考慮的問題就會越多，成交的時間也就越長；

2、寶貝的銷量和評價，有一定的銷量，評價方面沒有中差評，這樣轉化率會比較高。如果出現(xiàn)差評，尤其是關于質量方面的，轉化將收到嚴重影響；

3、詳情頁的描述排版和賣點提煉，詳情頁排版邏輯要清晰，要充分體現(xiàn)出寶貝的優(yōu)勢，盡量將寶貝的賣點最大程度展現(xiàn)在買家面前。

總結：質量得分主要由基礎分、創(chuàng)意效果、相關性、買家體驗構成。要想有一個比較好的質量得分，需要從圖片、點擊率、轉化率、屬性對歌緯度逐一進行優(yōu)化。

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