網(wǎng)店直通車是什么具體指標(biāo)是什么

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直通車是很收賣家所喜歡的推廣方式，很多中小賣家第一次接觸到直通車，對于這方面有非常多的以為，那么今天就針對大家比較想知道的一系列問題做出一個整理以及解答，讓大家可以了解一定的基礎(chǔ)原理，在開車的過程中不會出現(xiàn)大的問題。

直通車是什么

1.對于中小賣家而言直通車是否完全是盈利工具？

答：對于中小賣家而言，如果產(chǎn)品并不是非常有競爭力，直通車承擔(dān)的更多的是引流工具，給單品和店鋪帶來收藏和購物車。這些客戶并不一定是從直接的數(shù)據(jù)層面表現(xiàn)出成交，更多帶來的是給店鋪后續(xù)的銷售提升。我們通?？刂浦蓖ㄜ囐M是按照店鋪的銷售額的百分比，比如我們店鋪的直通車費用控制額度在15%左右的車費，這個算法是根據(jù)店鋪毛利率、退貨率、人力成本等數(shù)據(jù)核算出每個店鋪最優(yōu)質(zhì)的推廣費用占比。

2.產(chǎn)品對于直通車的影響到底有多大？

答：直通車僅僅是引流工具，最終還是需要回歸到產(chǎn)品的本身，比如產(chǎn)品的拍照、款式、評價都會影響到產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)，建議各位從源頭把控產(chǎn)品，產(chǎn)品為王的思路直通車輔助引流，這樣店鋪才會更好的往前發(fā)展。

3.同一個ip多次點擊如何扣費？

答：這個問題是很多賣家擔(dān)心同行惡意點擊花費自己的車費很擔(dān)心的問題，直通車有無效點擊過濾系統(tǒng)，系統(tǒng)會結(jié)合30多項綜合參數(shù)（比如ip地址，物理地址，cookies，點擊時段，買家購買意向等等）判斷點擊的有效性，無效點擊會進行過濾并且不會產(chǎn)生花費，請賣家放心使用，系統(tǒng)過濾時間大約是1個小時，多關(guān)注后臺的數(shù)據(jù)情況，具體準(zhǔn)確扣費需要第二天查看直通車報表。

展現(xiàn)量

1.推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量，怎么辦？

答：推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量，主要是直通車各個流量入口沒能獲得展現(xiàn)或點擊：

關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭！

①關(guān)鍵詞的選擇，熱門詞與長尾詞的流量層級不同，特別的長尾詞可能無流量。

②關(guān)鍵詞的數(shù)量，過少的關(guān)鍵詞，猶如一個沒有入口的店鋪一般，無法多方位的引入流量。

③關(guān)鍵詞出價較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格；建議通過后臺的實時排名工具，了解該詞的參考出價，再結(jié)合實時排名，調(diào)整出價。

其它流量入口的使用：定向推廣等。

2.新賬戶測款多關(guān)鍵詞出價沒有展現(xiàn)應(yīng)該怎么辦？

A：對于新賬戶因為計劃權(quán)重比較低，通常我是限額的方式拿展現(xiàn)，比如單個計劃限額200，每天不管出價多高一定要把錢花出去來跑數(shù)據(jù)，先拿到展現(xiàn)才能判斷款式的點擊率數(shù)據(jù)。新賬戶通常因為不敢出價導(dǎo)致數(shù)據(jù)跑不出來，建議先跑數(shù)據(jù)然后分析數(shù)據(jù)。

3.為什么我設(shè)置了直通車推廣實時排名第一，但是為什么找不到寶貝展現(xiàn)？

答：目前直通車會根據(jù)流量的實時性特征來匹配對應(yīng)適合的寶貝，我們所看到的推廣第一位的商品可能會不同，請過一個小時查看過去一段時間排名情況，是否有來自推廣首位的流量來確認。另外同時請查看您設(shè)置的創(chuàng)意圖是否和寶貝主圖一致，若是自然搜索排名比較靠前，且直通車排名靠前，由于創(chuàng)意圖片和寶貝主圖一致，可能會有去重的情況，建議添加和主圖不同的創(chuàng)意同時推廣，避免損失展現(xiàn)。

點擊率

1：點擊率對直通車權(quán)重有影響嗎？

答：目前直通車改版沒有直通車賬戶權(quán)重，現(xiàn)在是計劃權(quán)重，每一個計劃都有獨立的權(quán)重，而我們的點擊率的數(shù)據(jù)是直接影響到我們的計劃權(quán)重，如果需要提升計劃的權(quán)重可以通過高點擊率圖片的款來拉升計劃的權(quán)重分值。

2.直通車點擊率提升不上去怎么辦？

答：直通車點擊率是影響質(zhì)量分以及扣費的重要因素，那么如果一個直通車的點擊率一直提升不上去的話，同時在關(guān)鍵詞展現(xiàn)沒有問題的情況下，更換創(chuàng)意圖，圖是直接影響點擊的重要因素。可以在初期的時候就做7.8張圖，便于后期更換創(chuàng)意圖。

轉(zhuǎn)化率

1.零銷量的產(chǎn)品可以投直通車嗎？

答：從轉(zhuǎn)化的角度來看，零銷量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對偏低，這個時候投放直通車，會顯得“燒錢”；但是，從店鋪運營的角度來看，一個新寶貝能成長起來，很重要的一個因素是“人氣”，也就是說，新寶貝上架之后，提高其瀏覽量，對寶貝提高人氣，獲取免費流量，是有一定好處的；因此，如果店鋪的推廣資金相對寬裕，建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣；反之，則不建議?。?！

2.有點擊，沒有轉(zhuǎn)化??！是什么問題呢？

答：首先，直通車方面建議通過直通車報表查看關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化和收藏加購的數(shù)據(jù)，效果較好的關(guān)鍵詞可以重點推廣，也可以添加和寶貝精準(zhǔn)度較高的關(guān)鍵詞；其次，寶貝描述頁面是促成買家成交的重要因素，建議您參考下面的方法進行優(yōu)化：1、添加更多寶貝實物圖和細節(jié)圖；2、做好關(guān)聯(lián)銷售，提高買家在店鋪的停留時間；3、盡量詳細的介紹該寶貝的相關(guān)說明；4、買家好評截圖放在寶貝描述頁面

直通車優(yōu)化

1.質(zhì)量得分如何提升？

答：質(zhì)量得分影響因素：

（1）創(chuàng)意質(zhì)量：推廣創(chuàng)意近期的關(guān)鍵詞動態(tài)點擊反饋

（2）相關(guān)性：關(guān)鍵詞與寶貝類目、屬性及文本等信息的相符程度

（3）買家體驗：根據(jù)買家在店鋪的購買體驗和賬戶近期的關(guān)鍵詞推廣效果給出的動態(tài)得分,

建議先看下質(zhì)量得分低是哪項偏低，再進行針對性調(diào)整。如果都有差距，建議首先可以通過創(chuàng)意圖片的差異化來提升圖片的點擊率從而提高關(guān)鍵詞的質(zhì)量得分。

影響質(zhì)量得分的要素有哪些？

A：影響質(zhì)量得分的分三方面：創(chuàng)意質(zhì)量、買家體驗、相關(guān)性，對應(yīng)的是你的產(chǎn)品的點擊率、轉(zhuǎn)化率、以及相關(guān)性，名字叫淘寶開店扣扣群號是:五七四九七九八四零我更多的時候不會直接關(guān)注產(chǎn)品的質(zhì)量得分，我會優(yōu)化整體的單品的點擊率，通過優(yōu)化詞的方式來逐步提升單品的點擊率數(shù)據(jù)。重點放在創(chuàng)意圖片的測試方面。

2.直通車精準(zhǔn)計劃如何做？

答：我的精準(zhǔn)計劃和廣泛計劃的區(qū)別在于關(guān)鍵詞的用法，精準(zhǔn)計劃更多的時候用的是系統(tǒng)推薦詞，因為系統(tǒng)推薦詞是根據(jù)產(chǎn)品的標(biāo)題和屬性來推薦，只要計劃的權(quán)重高，推薦的關(guān)鍵詞通常比較優(yōu)質(zhì)。

3.優(yōu)化關(guān)鍵詞的頻率該如何把控？

A：建議優(yōu)化關(guān)鍵詞的頻率控制到每周1-2次，因為我們需要給關(guān)鍵詞一段的測試周期，如果優(yōu)化過于頻繁會損失一部分關(guān)鍵詞的流量的機會。如果優(yōu)化的時間太久會讓賬戶一部分非優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞影響到直通車賬戶。

4.關(guān)鍵詞的匹配是精準(zhǔn)匹配好還是廣泛匹配好？

答：我個人推薦廣泛匹配，因為真正的精準(zhǔn)并不表現(xiàn)在關(guān)鍵詞，而是關(guān)鍵詞背后的精準(zhǔn)的人群，也就是為什么我們要分析我們店鋪產(chǎn)品的客戶人群的特征，比如年齡、性別、客單價、風(fēng)格等等，這些都有利于我們針對我們優(yōu)質(zhì)的客戶人群做直通車溢價，回歸產(chǎn)品來優(yōu)化直通車的人群思路。

直通車是一個輔助引流的工具能夠為店鋪增加流量，甚至可以在一定程度上提升轉(zhuǎn)化，但是轉(zhuǎn)化還是看產(chǎn)品，整理出的一些問題希望能對剛接觸的賣家有一定的幫助。

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