直通車怎么設(shè)置出價如何調(diào)整

本文主題直通車怎么設(shè)置出價,淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是淘寶為賣家量身定做的推廣工具，是商家獲取流量的重要途徑之一。它深受廣大賣家的喜愛。那我們該如何設(shè)置出價呢？

新手如何設(shè)置初始價格

相信大部分得賣家在剛開始做直通車的時候，其實都會有一個疑慮，我不大了解行業(yè)，做的產(chǎn)品呢也是剛剛開設(shè)店鋪，那么這個時候我直通車如何設(shè)置出價，選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢？

其實很簡單，在這時，一般會使用直通車的直接添加詞這個工具，這個工具比較直觀的在市場平均出價這一欄告訴我們目前市場上可能的一個平均水準(zhǔn)，（當(dāng)然也需要大家對詞進行區(qū)分）

直通車新建計劃關(guān)鍵詞怎么設(shè)置出價

直通車添加完關(guān)鍵詞之后要去給關(guān)鍵詞設(shè)置出價，給關(guān)鍵詞出價的時候，每個關(guān)鍵詞本身是有預(yù)估排名的。很多賣家為了爭取好的排名，會直接搶占首位，這造成了只花錢不賺錢的場面。我們在開直通車的一定要明白，你的產(chǎn)品在前排不一定賣得出去，得合理出價，以更少的花費拿到更多的點擊，這個才是我們開直通車的目的。

出價時我們可以看每個關(guān)鍵詞的流量解析，來查看關(guān)鍵詞的市場均價。點擊直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視，輸入關(guān)鍵詞一定要選擇7天的數(shù)據(jù)進行查看。

一開始可以根據(jù)關(guān)鍵詞的市場均價來選擇投放，在設(shè)置完出價以后，一定要記得觀察調(diào)整出價，千萬不要設(shè)置好了之后，就不看直通車。我們可以查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點擊量點擊率等數(shù)據(jù)進行優(yōu)化調(diào)整。

調(diào)整優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)少

把每個關(guān)鍵詞進行出價以后，一個小時來觀察一次，沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)少的關(guān)鍵詞我們可以在就把該關(guān)鍵詞復(fù)制在流量解析里面查看該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，如果市場的數(shù)據(jù)顯示該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)本身就是少的，那么我們就可以把該關(guān)鍵詞刪除。如果市場的展現(xiàn)指數(shù)還算可以，是我們自己賬戶的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少的話，那么我們就要給該關(guān)鍵詞提升出價，讓該關(guān)鍵詞有展現(xiàn)機會，提升的幅度在0.5就可以，一個小時觀察一次關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、關(guān)鍵詞點擊率差

直通車關(guān)鍵詞點擊率差的話，需要去觀察行業(yè)的點擊率了，去和行業(yè)的點擊率進行對比。關(guān)鍵詞的點擊率低，導(dǎo)致該關(guān)鍵詞的點擊量上不去，不要貿(mào)然的去提高該關(guān)鍵詞的出價，要分析關(guān)鍵詞點擊率差的原因在哪里。

關(guān)鍵詞點擊率低于行業(yè)點擊率分為兩種情況

直通車車圖的點擊率差

這種情況的話我們需要去查看該計劃下多個關(guān)鍵詞的點擊率，如果大部分的關(guān)鍵詞的點擊率都是不合格的，就可以考慮換車圖了。

關(guān)鍵詞位置太過靠后

在流量解析里面看下該關(guān)鍵詞的行業(yè)點擊率，然后遞增式的去提升該關(guān)鍵詞的出價，觀察該關(guān)鍵詞的點擊率是否有所上升的幅度。

在直通車中，優(yōu)化占7分，圖片占3分，我要說得就是這3分操作中如何設(shè)置好直通車出價

新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價格

在講解出價之前，給大家補充一個知識點，大家提價和降價，對同一個關(guān)鍵詞有什么影響，比如同樣一個“職業(yè)套裝女秋”這個關(guān)鍵詞，初始出價是2元，這個時候，我們提價到2.5元，其實可以讓這個關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn)，如果降價到1.5元，這個關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn)，這也就意味著提價可以提升點擊量，降價可以降低點擊量，出價的變化是對關(guān)鍵詞點擊量的調(diào)節(jié)，這個會影響整個直通車的流量結(jié)構(gòu)。

我們每天日常的調(diào)價工作是做什么呢，就是要對一定預(yù)算的流量進行分配，比如你一天之花300元，同時你的ppc是2元左右一個，那每天就是讓我們大概150個點擊是被什么詞拿走，直通車的一個核心點就是點擊率高，質(zhì)量得分高，點擊花費就會低了，所以在日常調(diào)整價格的過程中，對點擊率好的詞進行加價，對點擊率不好的詞進行降價，讓流量向點擊率好的關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會比較高，直通車的點擊成本就低啦！

然后我們一般的調(diào)價幅度是什么樣子呢，建議大家降價也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因為超過這個幅度，直通車的變化會很大。。

新手調(diào)整出價的頻率

直通車一般多久一操作呢，建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車這里，這個是沒有意義的，第一次是剛剛上班的時候，看昨天的點擊率，對點擊率好的關(guān)鍵詞加價，點擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管，要么點擊率太低的就降低價格。

第二次調(diào)整是中午或者下午的時候，根據(jù)自己的調(diào)整反饋，在看一次當(dāng)日的點擊率，是否調(diào)控取得效果，如果沒有取得效果，那么對出價進行一次修正。

然后每隔一周左右的時間，我們會對轉(zhuǎn)化率不好的詞進行調(diào)控，如果轉(zhuǎn)化率不高的詞，連續(xù)一周都不高，就要進行降價或者直接刪除，因為這些詞有點擊但是沒有轉(zhuǎn)化，其實錢花的比較冤枉，所以有的詞需要刪除的時候就要果斷進行刪除。

可能剛剛開始做直通車的時候，預(yù)算不是很多，一般是200-500左右，但是，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時候，大家一定要通過直通車讓產(chǎn)品賣的更多，舉個例子

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天，當(dāng)然，一般我們預(yù)算是曲線上升的，200元，400元，800元，再是1600元，只要大家的投產(chǎn)可以，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜索了，這個時候會發(fā)現(xiàn)，我們需要更多流量了，之前的出價可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個時候，我們需要對之前的關(guān)鍵詞進行加價，增加出價是有順序的，如果關(guān)鍵詞的點擊率是高于行業(yè)平均的，優(yōu)先增加出價，幅度是5%-20%，對于點擊率不到平均值的產(chǎn)品，可以不提升出價，只對點擊率相對比較高的關(guān)鍵詞進行出價。

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