直通車怎么設(shè)置出價(jià)如何調(diào)整

本文主題直通車怎么設(shè)置出價(jià),淘寶直通車,淘寶問答。

直通車是淘寶為賣家量身定做的推廣工具，是商家獲取流量的重要途徑之一。它深受廣大賣家的喜愛。那我們該如何設(shè)置出價(jià)呢？

新手如何設(shè)置初始價(jià)格

相信大部分得賣家在剛開始做直通車的時(shí)候，其實(shí)都會(huì)有一個(gè)疑慮，我不大了解行業(yè)，做的產(chǎn)品呢也是剛剛開設(shè)店鋪，那么這個(gè)時(shí)候我直通車如何設(shè)置出價(jià)，選擇一些什么樣的關(guān)鍵詞呢？

其實(shí)很簡單，在這時(shí)，一般會(huì)使用直通車的直接添加詞這個(gè)工具，這個(gè)工具比較直觀的在市場平均出價(jià)這一欄告訴我們目前市場上可能的一個(gè)平均水準(zhǔn)，（當(dāng)然也需要大家對詞進(jìn)行區(qū)分）

直通車新建計(jì)劃關(guān)鍵詞怎么設(shè)置出價(jià)

直通車添加完關(guān)鍵詞之后要去給關(guān)鍵詞設(shè)置出價(jià)，給關(guān)鍵詞出價(jià)的時(shí)候，每個(gè)關(guān)鍵詞本身是有預(yù)估排名的。很多賣家為了爭取好的排名，會(huì)直接搶占首位，這造成了只花錢不賺錢的場面。我們在開直通車的一定要明白，你的產(chǎn)品在前排不一定賣得出去，得合理出價(jià)，以更少的花費(fèi)拿到更多的點(diǎn)擊，這個(gè)才是我們開直通車的目的。

出價(jià)時(shí)我們可以看每個(gè)關(guān)鍵詞的流量解析，來查看關(guān)鍵詞的市場均價(jià)。點(diǎn)擊直通車---工具---流量解析---數(shù)據(jù)透視，輸入關(guān)鍵詞一定要選擇7天的數(shù)據(jù)進(jìn)行查看。

一開始可以根據(jù)關(guān)鍵詞的市場均價(jià)來選擇投放，在設(shè)置完出價(jià)以后，一定要記得觀察調(diào)整出價(jià)，千萬不要設(shè)置好了之后，就不看直通車。我們可以查看關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量、點(diǎn)擊量點(diǎn)擊率等數(shù)據(jù)進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整。

調(diào)整優(yōu)化直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化

1、關(guān)鍵詞無展現(xiàn)或展現(xiàn)少

把每個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)以后，一個(gè)小時(shí)來觀察一次，沒有展現(xiàn)或者展現(xiàn)少的關(guān)鍵詞我們可以在就把該關(guān)鍵詞復(fù)制在流量解析里面查看該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)情況，如果市場的數(shù)據(jù)顯示該關(guān)鍵詞的展現(xiàn)本身就是少的，那么我們就可以把該關(guān)鍵詞刪除。如果市場的展現(xiàn)指數(shù)還算可以，是我們自己賬戶的關(guān)鍵詞展現(xiàn)少的話，那么我們就要給該關(guān)鍵詞提升出價(jià)，讓該關(guān)鍵詞有展現(xiàn)機(jī)會(huì)，提升的幅度在0.5就可以，一個(gè)小時(shí)觀察一次關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。

2、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差

直通車關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差的話，需要去觀察行業(yè)的點(diǎn)擊率了，去和行業(yè)的點(diǎn)擊率進(jìn)行對比。關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率低，導(dǎo)致該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊量上不去，不要貿(mào)然的去提高該關(guān)鍵詞的出價(jià)，要分析關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率差的原因在哪里。

關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率低于行業(yè)點(diǎn)擊率分為兩種情況

直通車車圖的點(diǎn)擊率差

這種情況的話我們需要去查看該計(jì)劃下多個(gè)關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率，如果大部分的關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率都是不合格的，就可以考慮換車圖了。

關(guān)鍵詞位置太過靠后

在流量解析里面看下該關(guān)鍵詞的行業(yè)點(diǎn)擊率，然后遞增式的去提升該關(guān)鍵詞的出價(jià)，觀察該關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是否有所上升的幅度。

在直通車中，優(yōu)化占7分，圖片占3分，我要說得就是這3分操作中如何設(shè)置好直通車出價(jià)

新手如何調(diào)整關(guān)鍵詞價(jià)格

在講解出價(jià)之前，給大家補(bǔ)充一個(gè)知識點(diǎn)，大家提價(jià)和降價(jià)，對同一個(gè)關(guān)鍵詞有什么影響，比如同樣一個(gè)“職業(yè)套裝女秋”這個(gè)關(guān)鍵詞，初始出價(jià)是2元，這個(gè)時(shí)候，我們提價(jià)到2.5元，其實(shí)可以讓這個(gè)關(guān)鍵詞拿到更多的展現(xiàn)，如果降價(jià)到1.5元，這個(gè)關(guān)鍵詞就拿到更少的展現(xiàn)，這也就意味著提價(jià)可以提升點(diǎn)擊量，降價(jià)可以降低點(diǎn)擊量，出價(jià)的變化是對關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量的調(diào)節(jié)，這個(gè)會(huì)影響整個(gè)直通車的流量結(jié)構(gòu)。

我們每天日常的調(diào)價(jià)工作是做什么呢，就是要對一定預(yù)算的流量進(jìn)行分配，比如你一天之花300元，同時(shí)你的ppc是2元左右一個(gè)，那每天就是讓我們大概150個(gè)點(diǎn)擊是被什么詞拿走，直通車的一個(gè)核心點(diǎn)就是點(diǎn)擊率高，質(zhì)量得分高，點(diǎn)擊花費(fèi)就會(huì)低了，所以在日常調(diào)整價(jià)格的過程中，對點(diǎn)擊率好的詞進(jìn)行加價(jià)，對點(diǎn)擊率不好的詞進(jìn)行降價(jià)，讓流量向點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞集中，這樣整體的賬戶權(quán)重會(huì)比較高，直通車的點(diǎn)擊成本就低啦！

然后我們一般的調(diào)價(jià)幅度是什么樣子呢，建議大家降價(jià)也好，調(diào)節(jié)也罷，幅度控制在出價(jià)的5%-20%，如果不是非常的數(shù)量使用直通車，一般幅度在20%一下，因?yàn)槌^這個(gè)幅度，直通車的變化會(huì)很大。。

新手調(diào)整出價(jià)的頻率

直通車一般多久一操作呢，建議大家一天只操作兩次，不要每天守在直通車這里，這個(gè)是沒有意義的，第一次是剛剛上班的時(shí)候，看昨天的點(diǎn)擊率，對點(diǎn)擊率好的關(guān)鍵詞加價(jià)，點(diǎn)擊率不好的關(guān)鍵詞要么不管，要么點(diǎn)擊率太低的就降低價(jià)格。

第二次調(diào)整是中午或者下午的時(shí)候，根據(jù)自己的調(diào)整反饋，在看一次當(dāng)日的點(diǎn)擊率，是否調(diào)控取得效果，如果沒有取得效果，那么對出價(jià)進(jìn)行一次修正。

然后每隔一周左右的時(shí)間，我們會(huì)對轉(zhuǎn)化率不好的詞進(jìn)行調(diào)控，如果轉(zhuǎn)化率不高的詞，連續(xù)一周都不高，就要進(jìn)行降價(jià)或者直接刪除，因?yàn)檫@些詞有點(diǎn)擊但是沒有轉(zhuǎn)化，其實(shí)錢花的比較冤枉，所以有的詞需要?jiǎng)h除的時(shí)候就要果斷進(jìn)行刪除。

可能剛剛開始做直通車的時(shí)候，預(yù)算不是很多，一般是200-500左右，但是，當(dāng)明顯觀察到產(chǎn)品的自然搜索上升的時(shí)候，大家一定要通過直通車讓產(chǎn)品賣的更多，舉個(gè)例子

如果發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的手淘搜索是明顯上漲的，大家可以提升直通車的預(yù)算到1000元一天甚至1500-2000一天，當(dāng)然，一般我們預(yù)算是曲線上升的，200元，400元，800元，再是1600元，只要大家的投產(chǎn)可以，或者手淘搜索有明顯上漲的趨勢，就可以不斷增加搜索了，這個(gè)時(shí)候會(huì)發(fā)現(xiàn)，我們需要更多流量了，之前的出價(jià)可能不能滿足我們獲取流量的要求，這個(gè)時(shí)候，我們需要對之前的關(guān)鍵詞進(jìn)行加價(jià)，增加出價(jià)是有順序的，如果關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率是高于行業(yè)平均的，優(yōu)先增加出價(jià)，幅度是5%-20%，對于點(diǎn)擊率不到平均值的產(chǎn)品，可以不提升出價(jià)，只對點(diǎn)擊率相對比較高的關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)。

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