京東商家DMP高效組合-精準(zhǔn)流量放大10倍-京東問答電商問答

本文主題京東DMP,京東組合,京東問答。

說到京東快車，可能最讓大家頭疼的就是我們的DMP人的組合玩法。怎么去群定自己的精準(zhǔn)人群，從什么維度？怎么組合？為什么我做的人群都沒有展現(xiàn)沒有轉(zhuǎn)化？

這是學(xué)員問得最多的一些問題。針對(duì)很多新手商家DMP人群是什么都不太了解，沒有關(guān)系，今天給大家一一解答。要想搞好京東推廣，DMP人群是你必過的門檻

什么是DMP人群？

首先要知道，人群就是我們所要的流量，那么DMP人群其實(shí)簡(jiǎn)單來說就是我們?nèi)憾ǖ木珳?zhǔn)流量。整合京東的海量的用戶數(shù)據(jù)標(biāo)簽，組合成我們的針對(duì)店鋪的產(chǎn)品的精準(zhǔn)人群，助力商家圈定營(yíng)銷目標(biāo)人群、實(shí)現(xiàn)廣告精準(zhǔn)定向的投放，提升店鋪的轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)標(biāo)簽的重組。

其實(shí)可以理解，快車的本質(zhì)就是在做精準(zhǔn)人群的營(yíng)銷。用DMP篩選出人群，以溢價(jià)為手段，低出價(jià)高溢價(jià)，將圈定的優(yōu)質(zhì)人群優(yōu)先展現(xiàn)推廣。

舉個(gè)例子：

原本針對(duì)于關(guān)鍵詞的我實(shí)際出價(jià)是0.1元，那么這樣的話關(guān)鍵詞基本是沒有排名的。但是針對(duì)于我的精準(zhǔn)人群，我去做高溢價(jià)投放。那么針對(duì)我精準(zhǔn)的人群就會(huì)有一個(gè)排名，這樣的話，我的計(jì)劃的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率就會(huì)有一個(gè)提升，因?yàn)獒槍?duì)于廣告的展現(xiàn)都是對(duì)應(yīng)于該產(chǎn)品面向的精準(zhǔn)人群，而不是一些不精準(zhǔn)的垃圾流量。

大家知道，開車前一定得養(yǎng)權(quán)重。精準(zhǔn)人群提高了快車計(jì)劃的點(diǎn)擊率，快車的權(quán)重就是會(huì)有提升。

這個(gè)控制優(yōu)化的維度也很多，比如說你去卡地域、卡時(shí)段等等，這些就不多說了。

快車養(yǎng)權(quán)重的思想是一定要有的，好了，又扯遠(yuǎn)了。這個(gè)大家如果想了解更多也可以加我微信，我之前也有講過想過的課程。

DMP人群的設(shè)置

DMP人群的設(shè)置是核心，最重要的一個(gè)人群就是我們的用戶行為。用戶行為是京東根據(jù)用戶歷史行為來判斷用戶購買意向，最精準(zhǔn)，用戶最多，也是使用最為廣泛的。幫助商家引入精準(zhǔn)流量、老顧客的鎖定和競(jìng)品流量的狙擊。

行為：瀏覽搜索加購購買關(guān)注未瀏覽未加購未購買未關(guān)注維度：三級(jí)類目品牌店鋪?zhàn)远x自有時(shí)間：180天90天60天30天15天7天3天（根據(jù)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化周期和復(fù)購周期來確定）

針對(duì)用戶的行為，瀏覽、搜索、加購。關(guān)注和未購買是需要重點(diǎn)關(guān)注的行為，去做DMP人群的組合。維度我用的最多的是自定義，效果也是最好的，我會(huì)圈定相對(duì)于自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的競(jìng)品，不管是價(jià)格、品牌效應(yīng)、物流、圖片、評(píng)價(jià)、促銷力度還是增值的服務(wù)。

凡是自己有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的我就去圈定他的人群，把我產(chǎn)品展現(xiàn)給他的人群看，為啥呀？因?yàn)槲矣形业膬?yōu)勢(shì)，如果這個(gè)時(shí)候你和我說，老師，我的產(chǎn)品沒有任何優(yōu)勢(shì)，那么我勸你還是在好好琢磨一下自己的產(chǎn)品吧。

標(biāo)簽組合人群大家一定要記住：標(biāo)簽內(nèi)并，標(biāo)簽外交，人群間并

1.標(biāo)簽內(nèi)并集

標(biāo)簽里添加SKU，添加人群屬性，曝光人數(shù)是增加的并集的關(guān)系。添加得越多，增加得越大，相對(duì)的曝光的人數(shù)就會(huì)越多。這里還有一個(gè)歷史轉(zhuǎn)化率，也是對(duì)于人群是否優(yōu)質(zhì)的一個(gè)參考。

2.標(biāo)簽之間交集

性別、年齡和職業(yè)3個(gè)標(biāo)簽之間就是并集，需要同時(shí)滿足性別女、年齡在26-45歲之間和職業(yè)的條件人群。人群相交，越加越少。

人群之間并集不同的人群，本身就是相互獨(dú)立的了，互不干擾。所以他們之間就是并集的關(guān)系，當(dāng)我們?cè)谶M(jìn)行DMP人群勾選的時(shí)候就是一個(gè)并集的關(guān)系。

DMP人群的組合玩法?

DMP設(shè)置的核心就是找到什么樣的人是最會(huì)購買你的產(chǎn)品的？

1、找到自己的基礎(chǔ)人群畫像，購買你的產(chǎn)品的人群主要是什么樣的一個(gè)人群模型，性別、年齡、地域、購買力、會(huì)員等級(jí)、職業(yè)等等，對(duì)應(yīng)的可以在DMP人群里面可以去圈定出基礎(chǔ)的人群畫像。

2、用戶行為的組合根據(jù)自身的產(chǎn)品的屬性來進(jìn)行組合，比如高復(fù)購的產(chǎn)品，已購買過的人群可以進(jìn)行一個(gè)圈定，那么圈定的是時(shí)間周期和你們的產(chǎn)品復(fù)購周期相關(guān)（比如一瓶沐浴露使用周期在一個(gè)月左右，我們就可以圈定周期在30天-60天），消費(fèi)品基本都是說的高復(fù)購率的產(chǎn)品。

對(duì)于低復(fù)購率的產(chǎn)品就可以排除已購買的人群，但是這又可以做到一些關(guān)聯(lián)的圈定，比如買開關(guān)的我們可以去圈定一些買個(gè)燈具的人群，還有很多有趣的關(guān)聯(lián)（浴室柜和馬桶、紅酒和牛排、電視機(jī)和電視柜）

3、3個(gè)標(biāo)簽的組合的人群先做數(shù)據(jù)的測(cè)試收集，記住快車的核心是人群，運(yùn)營(yíng)的核心是測(cè)試優(yōu)化、測(cè)試優(yōu)化、再優(yōu)化。不斷的去根據(jù)市場(chǎng)數(shù)據(jù)做調(diào)整。

DMP人群的優(yōu)化?

記住我說的核心測(cè)試測(cè)試測(cè)試?。?！優(yōu)化優(yōu)化優(yōu)化?。?！

先讓計(jì)劃跑幾天，4-7天之后有數(shù)據(jù)之后再去做優(yōu)化，有點(diǎn)擊數(shù)據(jù)支持才能做分析優(yōu)化。一定要觀察自己的計(jì)劃點(diǎn)擊是不是落在人群上面，這個(gè)是人群精準(zhǔn)的一個(gè)表現(xiàn)。優(yōu)化邏輯核心記住兩點(diǎn)：高ROI提高溢價(jià)、低ROI降低溢價(jià)，今天先聊到這兒，下一篇文章繼續(xù)！

來源：京東賣家論壇

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