拼多多商家如何提升自然流量?。?！-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多自然流量,拼多多流量,拼多多問答。

我是柒月，又到了干貨分享環(huán)節(jié)。

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作為商家的你，是不是還在為沒銷量、沒流量在頭疼？付費流量太貴，不開車就沒流量，開車就虧本，而且車一停流量又沒了。自然流量簡單說就是免費流量，大家都想獲取,因為不用錢嘛,成交了就算賺到的,但是怎么獲取,大家都不知道。今天就給大家分析分析中小賣家怎么操作獲取免費流量。

拼多多自然流量包括哪些？

1、搜索流量

2、活動（不用直接花錢買流量，但是活動對商品有要求。）

3、新品流量扶持

4、首頁、類目頻道

搜索流量——自然關(guān)鍵詞

我們首先明白客戶的消費邏輯，通過搜索進來的消費者，是通過準確性關(guān)鍵詞查找消費的，這個時候我們商品標題里的關(guān)鍵詞就起到至關(guān)重要的作用，怎么找關(guān)鍵詞，要參考系統(tǒng)推薦詞、市場行業(yè)熱搜詞、通過app搜索行業(yè)大詞，系統(tǒng)推薦的長尾詞等，進行數(shù)據(jù)分析最后選擇一些轉(zhuǎn)化好的來推廣。

當關(guān)鍵詞選出來，如何做出關(guān)鍵詞自然排名呢？均值！必須要做到同行均值及以上，目前拼多多發(fā)展越來越成熟，越來越多的數(shù)據(jù)能夠看到，你們可以到推廣工具中找到搜索詞分析工具，里面有很多數(shù)據(jù)，你可以查找每個單詞的市場情況。記住，你一旦有效數(shù)據(jù)超過了他，那么，你一定會有自然流量引入。

簡單說當你的自然關(guān)鍵詞的成交金額越多，也就能夠促進這一個關(guān)鍵詞搜索排名快速增長。關(guān)鍵詞的自然排名其實特別好理解，只需要明白你的產(chǎn)品在什么時候出了自然流量，然后去關(guān)注這個關(guān)鍵詞的自然排名位置是否能獲得坑產(chǎn)，如何去擴大這個產(chǎn)值，這樣就能夠自然而然的獲得比較大的曝光。

活動流量——萬全準備，才能一蹴而就

在拼多多開店，不管是破零還是沖量，很多人都會選擇，上活動的方式來獲得流量，活動要怎么準備，怎么上，這個我在上一篇文章里也具體分析過了，沒看過的朋友可以再看一下。（標題鏈接）今天就是簡單說說。

1、做好日銷，因為這是你上活動的門檻。而且在多多這個圈子沒有銷量也沒臉展現(xiàn)。

2、產(chǎn)品為王，你的產(chǎn)品有吸引力嗎？測款做了嗎？

3、價格優(yōu)勢，你做活動的價格讓人心動嗎?定價策略研究過沒有？

4、活動預熱，你為上活動的“賽馬”階段準備好了嗎？現(xiàn)在誰都知道活動流量大，都想上活動，平臺怎么分配？流量就那么多，比賽唄。測試階段，相同時間，給你同樣的流量，誰的點擊轉(zhuǎn)化好，就給誰大量曝光，所以別怪平臺不給你流量，想想是不是你在測試階段就已經(jīng)輸了。

5、精準標簽，買家與商品每一個接觸點（點擊、瀏覽、收藏、購買、復購等）都會為買家打上標簽。想想是不是亂s單把人群標簽弄亂了？平常商品評論維護好了嗎？買家人群畫像分析了嗎？新品標簽測試了嗎？標簽精準了平臺會把我們的商品排名提前；推薦的買家也會成為店鋪行為人群，總之會讓商品更容易讓該買家看到。所以，上了活動沒有流量，建議考慮標簽是否不精準。

更可怕的是，平臺每次活動都是有目標的，每個坑位要實現(xiàn)多少坑產(chǎn)，哪些商品預計可以實現(xiàn)目標，哪些產(chǎn)品活動中表現(xiàn)良好可以給予更多的曝光實現(xiàn)更多的坑產(chǎn)，這都是官方要考慮的。所以，如果活動初期商品表現(xiàn)不好，按照展示邏輯活動排名只會越來越低。并且活動期間權(quán)重是1:1積累，如果活動期間商品數(shù)據(jù)表現(xiàn)不好，就會影響商品的權(quán)重，這就是為什么我們會感覺上了活動之后，流量反而差了。所以，不要盲目的去上活動，一不小心一次活動就回到了解放前。

新品流量扶持——把握機會，才有出頭之日

基本新品官方會給出7天到14天左右的新品流量，但是不會很多，所以有些人開始有流量后來就沒有了，就是因為這個原因，后期你的產(chǎn)品發(fā)育不符合官方需要，單坑產(chǎn)出不高，肯定就被淘汰了，流量也會越來越少。所以新品期，要不斷優(yōu)化好你的寶貝，做好官方給出的每一個指標。

怎么優(yōu)化？還是做好銷量、動態(tài)評分、流量、轉(zhuǎn)化率、收藏量、人氣指數(shù)等這些常規(guī)步驟

首頁的類目頻道——不斷優(yōu)化基礎

類目流量，拼多多的搜索位置入口在最下方中心處，大家自己有拼多多APP就知道，目前拼多多的客戶人群大多數(shù)是2-3-4線城市3環(huán)外的大爺大媽為主，以及學生（此處為個人看法，并無任何官方依據(jù)，如果覺得我說錯了我就刪，哈哈哈），跑題了！所以目前的用戶大多數(shù)喜歡直接去類目頁選擇商品，就像逛商場一樣，看到喜歡的才買。

類目自然流量的來源在于你商品的類目排名，有了較高的商品類目排名，才會在APP前臺類目展示，才會有自然流量。實際上影響排名的因素有很多：銷量、動態(tài)評分、流量、轉(zhuǎn)化率、收藏量、人氣指數(shù)等等。而這些也只是表面顯示出來的影響自然排名的因素，其他的因素我們也不需要知道，我們能做的就是把這些因素一一都優(yōu)化好，排名自然都不會很差。

這里我們要慎重的提醒下各位朋友，千萬不要想著有什么簡單暴力的手段能快速做起店鋪，打造爆款，就算有也不是我們能去碰的玩法。不正規(guī)的成功捷徑總是會死上一堆人，不要到時候賠了夫人又折兵才悔不該當初.....沒用的！不想做付費推廣，就一條路，做好日銷，然后再不斷的優(yōu)化基礎，我不要你覺得優(yōu)化的好，我要數(shù)據(jù)覺得你優(yōu)化的好。

來源：拼多多商家社區(qū)

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