一篇文章就讓你知道-你拼多多流量到哪去了?。?！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多流量,拼多多就會(huì),拼多多問(wèn)答。

很多商家反饋報(bào)上了雙十一活動(dòng)后，看了后臺(tái)數(shù)據(jù)，并沒(méi)有感受到大流量降臨，更沒(méi)有感受到接單接到手軟的體驗(yàn)，這到底是哪個(gè)環(huán)節(jié)出現(xiàn)了問(wèn)題？活動(dòng)為什么沒(méi)有給我流量？說(shuō)好的千萬(wàn)級(jí)流量呢？

我先簡(jiǎn)單介紹下拼多多的流量入口和流量板塊

拼多多主要流量入口：搜索排名、類目排名、活動(dòng)、多多進(jìn)寶等等。

拼多多主要流量板塊：活動(dòng)流量、類目流量、推薦流量、搜索流量。

簡(jiǎn)單了解拼多多的四大流量板塊和他的流量入口，那很多朋友可能就會(huì)問(wèn)了，那到底哪個(gè)流量更重要呢？哪些轉(zhuǎn)化好呢？這些流量該怎么去獲得呢？

平臺(tái)活動(dòng)有自己的流量分配邏輯

活動(dòng)流量毋庸置疑是占比最大的，占據(jù)平臺(tái)流量的50%以上，而且是高轉(zhuǎn)化流量，位置上也有著天然優(yōu)勢(shì)，拼多多首頁(yè)幾乎都是各個(gè)活動(dòng)版塊的位置，而且拼多多首頁(yè)目前是有個(gè)性化推薦的，首頁(yè)展現(xiàn)分男版女版等。

我們知道報(bào)名參加活動(dòng)的人是很多的，平臺(tái)不可能把流量平均分配給每一個(gè)人，所以在商品在活動(dòng)平臺(tái)全面曝光前，會(huì)有一個(gè)小的測(cè)試，比如平均給這批測(cè)試的商品10000的流量，在規(guī)定的測(cè)試時(shí)間內(nèi)，誰(shuí)的點(diǎn)擊好、銷量好，平臺(tái)就把誰(shuí)的商品排在前面。

首頁(yè)上不同的活動(dòng)規(guī)則上會(huì)有小的不同，但他的核心邏輯是不變的，因?yàn)槠脚_(tái)都是想把好賣的商品曝光到更多的消費(fèi)者面前，所以，商家朋友們報(bào)上活動(dòng)后也不要掉以輕心，否則還沒(méi)上真正的戰(zhàn)場(chǎng)，就在演練中被淘汰出局了。

活動(dòng)前這些事你都做了嗎？

測(cè)款做了嗎？

活動(dòng)商品的選擇不要根據(jù)自己的喜好，而且要先進(jìn)行測(cè)款，產(chǎn)品是否應(yīng)季，款式是否新穎，賣點(diǎn)是否突出，這些都會(huì)影響消費(fèi)者的購(gòu)買決定。特別是對(duì)女裝等非標(biāo)商品，測(cè)款非常重要。

價(jià)格有優(yōu)勢(shì)嗎？

拼多多購(gòu)物平臺(tái)的消費(fèi)者都是對(duì)價(jià)格非常敏感的人，所以會(huì)更青睞于性價(jià)比高的商品。商家如果愿意在價(jià)格上做出部分讓利，才會(huì)獲得消費(fèi)者青睞。

活動(dòng)前宣傳了嗎？

活動(dòng)前期可以針對(duì)老客戶進(jìn)行宣傳，比如可以利用短信營(yíng)銷的方式告知他們店鋪的促銷信息，請(qǐng)他們及時(shí)關(guān)注。

也可通過(guò)推廣工具加大力度，進(jìn)行進(jìn)一步的引流，并利用商品的主圖提前預(yù)告商品的活動(dòng)促銷信息，吸引消費(fèi)者先進(jìn)行收藏，活動(dòng)開(kāi)始后立即進(jìn)行搶購(gòu)?？傊?，在活動(dòng)前，確保店鋪能夠覆蓋到的新老消費(fèi)者都能夠在預(yù)熱期進(jìn)行蓄水，這樣的布局可以在很大程度上幫助活動(dòng)在上線前期打敗其他對(duì)手。

活動(dòng)中沒(méi)有流量這些數(shù)據(jù)你都分析了嗎？

很多人覺(jué)得搞什么數(shù)據(jù)表格分析，沒(méi)啥用，有的朋友還開(kāi)玩笑說(shuō)：“我只看我每天賺沒(méi)賺到錢！”但是只有去做這方面的事情才能夠更明確你每天的工作情況、目標(biāo)、問(wèn)題和如何分析優(yōu)化等等，無(wú)數(shù)據(jù)不運(yùn)營(yíng)也就是這個(gè)道理！

活動(dòng)中我們也可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析目前的情況，很多賣家會(huì)說(shuō)，我什么基礎(chǔ)都做的很好，就是活動(dòng)里沒(méi)有流量，為什么呢？為什么我也不能告訴你，但是數(shù)據(jù)會(huì)告訴你。

我一直強(qiáng)調(diào)要做基礎(chǔ)，為什么？因?yàn)榛A(chǔ)決定了權(quán)重，你報(bào)上活動(dòng)了，產(chǎn)品權(quán)重太低，怎么跟別人拼，但是說(shuō)權(quán)重太復(fù)雜，太縹緲，今天就只拿目前在運(yùn)營(yíng)的店和大家分享下權(quán)重里最重要的兩個(gè)數(shù)據(jù)。

這是一個(gè)童裝漢服店，目前的點(diǎn)擊率是3.62%。接下來(lái)我們看看行業(yè)點(diǎn)擊率。

目前店鋪的關(guān)鍵詞質(zhì)量分大部分都是7分和8分，而標(biāo)準(zhǔn)是多少呢？是9分，所以關(guān)鍵詞質(zhì)量分也要養(yǎng)起來(lái)。

做這些數(shù)據(jù)的同時(shí)也不要忘記做一下產(chǎn)品的內(nèi)動(dòng)，比如商品收藏，帶圖評(píng)價(jià)，基礎(chǔ)銷量。開(kāi)車的話，點(diǎn)擊率高了，質(zhì)量分高了，PPC就會(huì)低，就會(huì)實(shí)現(xiàn)燒相對(duì)少的錢去換取更高的自然搜索流量，再加上店鋪的基礎(chǔ)內(nèi)功就有和別的店鋪競(jìng)爭(zhēng)的資本了，相應(yīng)的，活動(dòng)就會(huì)更好上了，因?yàn)樾《o你報(bào)活動(dòng)看的就是你在這場(chǎng)活動(dòng)能帶來(lái)多少轉(zhuǎn)化。

相反，基礎(chǔ)的數(shù)據(jù)流量都沒(méi)有，報(bào)活動(dòng)的小二自然會(huì)判定你帶來(lái)的轉(zhuǎn)化低，活動(dòng)就會(huì)變得不好上，尤其是對(duì)于新店。

如果以上你都做到了，也做的很好啦，最后只差臨門一腳，是什么就一個(gè)字,我不敢說(shuō)自己體會(huì)，好了今天關(guān)于拼多多流量的規(guī)則分析就給各位講到這里了，一些重點(diǎn)的我都講了，希望大家看完這節(jié)之后可以好好思考下做下筆記，等到實(shí)戰(zhàn)的時(shí)候加以運(yùn)用，加油。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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