拼多多店鋪/商品5大推廣資源位-你真的了解嗎??-拼多多問答電商問答

本文主題拼多多店鋪,拼多多廣告位,拼多多問答。

許多新手商家做完開店、上架商品前期準(zhǔn)備之后，打算投入廣告做店鋪推廣，引流加權(quán)提高銷量，可是并不知道那種推廣方式適合自己的店鋪，下面就給大家全面分析一下拼多多的店鋪推廣。常見推廣分為五個方面：搜索推廣、場景展示推廣、明星店鋪推廣、首頁banner廣告、短信服務(wù)工具。

下面給小伙伴們詳細(xì)介紹下推廣位的原理與使用！（雙十一的直通車數(shù)據(jù)真嚇人0.0）

1、多多搜索推廣

即是用戶搜索關(guān)鍵詞的廣告位，這個廣告位的計算方式為1+6n，也就是說搜索出來的商品從第一個開始為廣告位，接下來每次加6的位置即第7,13,19......為廣告位，以此類推。

這個綜合排名相當(dāng)于廣告出價及質(zhì)量分。廣告出價即商家自己設(shè)定的單次點擊價格，建議商家根據(jù)自己的預(yù)算來設(shè)定出價。質(zhì)量分是由銷量、評分、點擊率、轉(zhuǎn)化率等綜合因素的結(jié)果。

廣告扣費=下一位的質(zhì)量分*下一位的出價/自己的質(zhì)量分+0.01。我們可以看到可控制的因素只有自己的質(zhì)量分這樣一項，所以想要降低扣費，只有優(yōu)化好店鋪的質(zhì)量分才是至關(guān)重要的，可以用較低的出價拿到理想的廣告位。

2、多多場景展示

是買家在選擇類目中顯示的商品頁，廣告位也是以1+6n顯示，顯示結(jié)果根據(jù)買家的選擇千人千面。

第二個場景展示位為商品詳情頁下方的相似商品，固定的3、9、15、21、27為廣告位，顯示結(jié)果千人千面。

第三個場景展示位置為營銷活動頁，各種活動頁的集合，APP的領(lǐng)現(xiàn)金頁、轉(zhuǎn)盤抽獎頁、平臺公眾號領(lǐng)券頁下方（1+6n）都是廣告展示。

3、明星店鋪推廣

主要是針對旗艦店、專賣店、專營店等店鋪進(jìn)行投放，扣費方式按千次展現(xiàn)付費，即CPM扣費模式，出價范圍在20-300元之間，單個計劃最低預(yù)算為100元。

推廣的資源位為買家搜索結(jié)果頁，在拼多多APP及拼多多H5商城界面，買家搜索相關(guān)品牌詞和商品名稱時，會展示店鋪的創(chuàng)意及店鋪熱銷商品。注意的一點是當(dāng)?shù)赇伾唐窋?shù)少于4時，僅展示店鋪創(chuàng)意。

廣告排名方式主要是店鋪權(quán)重和廣告出價，店鋪本身是自帶權(quán)重的，旗艦店大于專賣店大于專營店。由于明星店鋪本身具有品牌效應(yīng)，所以比較適合知名的品牌商家投放，同時轉(zhuǎn)化率高。

4、首頁banner廣告

是拼多多APP首頁置頂廣告的第2、3幀作為競價CPM廣告位，和明星店鋪一樣按千次展現(xiàn)計費，點擊扣費。頁面點擊結(jié)果可以為店鋪或者也可以是商品。展示結(jié)果千人千面。CPM最低出價為4元，溢價10%。

廣告位處于首頁，流量巨大，適合品牌方推廣品牌，或者店鋪推廣，由于定向條件準(zhǔn)確，可以實現(xiàn)精準(zhǔn)引流，可以配合活動需求制定營銷方案。

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5、短息營銷服務(wù)

是針對與本店有關(guān)系的有一定條件的買家發(fā)送短信，達(dá)成一系列功能的工具。篩選條件包括買家的地域、性別，支付金額、時間，所購商品等。這一部分可以參考萬流云中的地域分布功能，幫助商家分析下單消費層級，了解地區(qū)分布情況，可以準(zhǔn)確高效的投放信息，而且信息服務(wù)價格較低。有簡單提醒買家付款、成團，新客轉(zhuǎn)化，老客召回等功能。

來源：拼多多商家社區(qū)

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