拼多多11.11蓄水期如何做好推廣-拼多多問答電商問答

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在蓄水期時，我們要開始營造11.11氛圍。以潛在客戶和新客戶為主，通過互動活動、主題促銷活動和引導(dǎo)店鋪收藏，提升品牌和店鋪認(rèn)知度，持續(xù)做新客引入，同時做好店鋪人群的保持，防止用戶轉(zhuǎn)移。那么具體來看一下蓄水期直通車新手的策略！

根據(jù)今年11.11商品篩選規(guī)則，除了商品成交量，店鋪收藏和商品收藏也是很重要的因素。經(jīng)過準(zhǔn)備期的選款，測款，這個時候我們應(yīng)該已經(jīng)有選定重點培養(yǎng)的產(chǎn)品。蓄勢期的重點就是把在準(zhǔn)備期選定的產(chǎn)品，重點加大曝光，覆蓋更多的客戶，吸引新客戶，做店鋪潛客的積累。為預(yù)熱器的收藏和加購做好鋪墊。因為在拼多多現(xiàn)在已經(jīng)實現(xiàn)大數(shù)據(jù)千人千面的商品透出，并且這個千人千面的商品透出規(guī)則，是根據(jù)商品和消費者的歷史關(guān)系，所以在蓄勢期覆蓋更多的客戶，讓產(chǎn)品和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系，也是很重要。

怎么樣來做到每個進店用戶都來店鋪收藏呢，比如設(shè)置收藏店鋪送10元無門檻店鋪券/收藏店鋪優(yōu)先發(fā)貨/收藏店鋪下單送小禮品等等，這樣長期堅持下去店鋪收藏率是店鋪購買率的160%。下來說說怎么維護這個店鋪收藏群體不跳失，拼多多商家后臺店鋪營銷---短信營銷---用戶關(guān)懷很方便，相信你試一試就知道了，我就不多說了；下邊給大家說說關(guān)鍵詞策略以及準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控。

關(guān)鍵詞策略：

經(jīng)過準(zhǔn)備期的推廣，計劃里應(yīng)該有一些長尾的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分比較高，同時也拉升了計劃的權(quán)重。所以在蓄勢期的時候，我們可以在計劃里增加一些熱門詞，增加流量。1、可以通過加詞工具。2、關(guān)鍵詞詞表3、系統(tǒng)提供的11.11詞包特別適合在這一時期使用。注意詞量一般較大，需要關(guān)注報表。出價策略：出價的最終目的，還是為了能獲得流量，覆蓋更多的客戶，才能為店鋪增加潛客。和更多的消費者產(chǎn)生聯(lián)系。所以在蓄勢期，我們可以參考出價指導(dǎo)，了解預(yù)估的展現(xiàn)提升，根據(jù)自己的流量需求，盡量排名到前面。嘗試搶占排名：關(guān)鍵詞的排名位置，決定流量，其實同樣也影響點擊率，所以非常重要。所以有一些重點的關(guān)鍵詞，質(zhì)量分高的關(guān)鍵詞，我們可以通過搶位助手，穩(wěn)定排名，穩(wěn)定點擊率，穩(wěn)定流量，達到養(yǎng)詞，多展現(xiàn)覆蓋的目的。精準(zhǔn)搜索人群：準(zhǔn)備期相比，蓄勢期已經(jīng)加了熱詞，搜索流量增加，所以我們利用搜索人群，篩選精準(zhǔn)搜索流量。（這里可以采用稍微降低關(guān)鍵詞出價，然后提升人群溢價的方法）蓄勢期主要以優(yōu)質(zhì)訪客人群為主，做活動前的大量優(yōu)質(zhì)人群覆蓋。重點添加瀏覽未購買人群、相似店鋪人群、領(lǐng)了11.11紅包人群等標(biāo)簽，加大對這部分人群的溢價，營造大促氛圍。

準(zhǔn)備期數(shù)據(jù)監(jiān)控

2023年11.11前后直通車數(shù)據(jù)，蓄勢期的PPC（點擊成本）雖然有所升高，ROI逐漸降低，但是不會很明顯，也根據(jù)千人千面的特點，在蓄勢期做收藏，覆蓋更多的目標(biāo)消費者，非常關(guān)鍵。所以核心監(jiān)控的數(shù)據(jù)指標(biāo)有：點擊率：可以反映我們投放的人群是否精準(zhǔn)，是否覆蓋了目標(biāo)客戶。展現(xiàn)量，點擊量：可以看出我們覆蓋消費者的范圍。店鋪收藏，商品收藏：蓄勢期的收藏，是重點。為活動爆發(fā)做基礎(chǔ)。

來源：拼多多商家社區(qū)

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