備戰(zhàn)京東11.11如何創(chuàng)建新品打造爆款計(jì)劃?-京東問答電商問答

本文主題京東11.11,京東問答。

距離雙11還剩下兩個月時(shí)間了，到底今年京東能獲得多少銷售額，品類的增長率會不會得到提高，但是我往年京東的雙11過后，后勁也挺大的，會在雙11后會出來一些爆款，所以我們新品也不能放棄這些機(jī)會，今天搜索就來分析新品如何在雙11快速打造爆款。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

今天搜索書生這篇可能會比較直接一些，大家看完要抓緊開始實(shí)踐，如果沒時(shí)間也可以放在雙11過后去實(shí)踐，應(yīng)邀部分讀者的要求，希望在雙11讓大家銷售額提高一些。

一、做人氣

首先我先研究明白京東商品人氣是什么因子的計(jì)算，我們就開始優(yōu)化專門來做這個因子的人氣，一開始沒有任何排名，我們盡量在短時(shí)間內(nèi)有排名，這個方法比較有效，首先你要通過一個入口進(jìn)行微信群或者一個軟件來吸引提高商品人氣，就是：關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率和關(guān)鍵詞商品訪客來提高商品無排名到有排名的測試，我們可以通過商智里面來看，是否計(jì)入U(xiǎn)V，那么你第一步的人氣你能成功，而且可以不用做關(guān)鍵詞反饋就可以能得到有個有效能找到商品的排名哦。

然后我們需要做標(biāo)題和屬性的關(guān)鍵詞人氣反饋，通過軟件可以直接做鎖定屬性和鎖定價(jià)格段進(jìn)行找到商品做人氣，這樣用一些方案盡量吸引導(dǎo)入200-500UV基本可以做到排名上升（切記！不要用老品哦，這篇文章是新品打造哦）重點(diǎn)：鎖定屬性、鎖定價(jià)格，做人氣

二、做銷量反饋

基本排名我們實(shí)現(xiàn)了，我們要開始優(yōu)化七天的反饋了，我們通過調(diào)取一下行業(yè)版關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)選擇屬于你的行業(yè)類目下面的關(guān)鍵詞，首先我們不需要做小詞，我們先做中詞，包含大詞的覆蓋詞然后，開始進(jìn)行一次計(jì)算單量，然后做銷量反饋哦，首先計(jì)算第一個公式：篩選七天的單個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)的全網(wǎng)熱銷指數(shù)和轉(zhuǎn)化率公式如下：

成交指數(shù)=全網(wǎng)熱銷指數(shù)*轉(zhuǎn)化率

銷量反饋=（成交指數(shù)*85%份額）/60位

銷量反饋=計(jì)算反饋/七天（等于你每天實(shí)際要提升方案要達(dá)到的一個單量）

以上案例屬于比較簡單直接的玩法，因?yàn)榕R近雙11各大事業(yè)部也在搞大促的方案，但是大家也不要忽略反作bi的系統(tǒng)，推薦的方案要去找到最正確的優(yōu)化方法?？梢园凑者@個思路進(jìn)行調(diào)整，如果資金有限的情況下可以讓老客戶復(fù)購時(shí)對商品進(jìn)行小詞的轉(zhuǎn)化，然后送一些附加的產(chǎn)品，然后收貨最好不要超過七天，三四天是最好的，既然是老客戶進(jìn)行的復(fù)購肯定是之前就對你的商品進(jìn)行了一個了解并認(rèn)同你的產(chǎn)品，這樣評價(jià)上就可以帶一些好評的圖片，復(fù)購加好評曬圖，這樣能提高排名哦。

三、做高返利。

搜索書生已經(jīng)第三篇文章提到高返利的優(yōu)勢咯，因?yàn)槲覀兺ㄟ^高返利已經(jīng)得到很多商品的成交并且成為爆款，經(jīng)典案例有（波司登、南極人、恒源祥、小狗電器、茵曼、金稻、橡果國際等）這些都是戰(zhàn)略上的高返利合作伙伴，主要產(chǎn)品的價(jià)格可以得到付出，我覺得爆款速度很快，目前京東在很多站外資源的平臺基本可以做高返利抓住就可以得到引流的時(shí)間，那你就成功了。

四、做京東快車

從去年上看京東的高潮期的時(shí)候快車的ROI是比較客觀的，如果我們一開始進(jìn)行養(yǎng)詞的話，那么在三天的高潮期促銷日，我們可以得到很好的銷售額，可以給商品的銷量權(quán)重帶來一個很好幫助，所以要首先準(zhǔn)備一下幾個步驟：

第一個步驟：首先先準(zhǔn)備一下快車圖做好的雙11創(chuàng)意圖，提交讓京東快車審核，然后如果不開車可以先暫停掉，因?yàn)檎w的促銷氣氛京東這邊會幫你打造出來，你要做的一件事情就是讓你的創(chuàng)意圖和你的店鋪融入到氣氛當(dāng)中去。

第二步驟：主要去做核心詞即可，沒必要去養(yǎng)很多詞，養(yǎng)好轉(zhuǎn)化最高的詞即可做好整體的提高，因?yàn)楝F(xiàn)在養(yǎng)多詞，如果做的好，那可能來的及。如果多詞養(yǎng)的不好，那如果在重新開始去養(yǎng)時(shí)間上可能就會有一些緊張，在詞沒有養(yǎng)好的情況下，很難進(jìn)行一個很好的維護(hù)，所以養(yǎng)好1-3個關(guān)鍵詞，可以提高我們分析的專注性質(zhì)，維護(hù)好點(diǎn)擊率是做好快車的根本存在。

第三步驟：快車的出價(jià)和DMP的設(shè)置，旺季和流量較高的時(shí)候你要將對手的定向推廣多圈一些，因?yàn)橥竞土髁枯^高的時(shí)候，這批人都會上網(wǎng)購買商品，那么你的商品的定向投放廣，你的成交也就精準(zhǔn)和多一些。

五、做高潮期KPI

實(shí)際上這個事情跟京東運(yùn)營談一下，是否需要給運(yùn)營做KPI的銷售額，這個我們需要提醒下自己是否有這個能力，也是跟京東溝通一個好的機(jī)會，京東運(yùn)營一般在高潮期事情也就忙的差不多了，可以跟更多的商家進(jìn)行一次聊天，而且基本回復(fù)速度也不很慢，想好雙11怎么搞，然后提交一個活動的整月計(jì)劃發(fā)到他的郵箱，他一般都會認(rèn)真看的，所以如果你的整月的計(jì)劃表做的很詳細(xì)郵件會回復(fù)你，并且進(jìn)行一次溝通后，那么你基本可以對接到運(yùn)營咯。

六、雙11的銷量權(quán)重

每年在雙11過后都會一批排名往前，今年應(yīng)該也不例外，大家要做好大促期間的搜索反饋分，千萬不要因?yàn)檎f大促就暫?；蛘邷p少等情況，大促的促銷，銷售基本自營都是簽收后就自動收貨，權(quán)重計(jì)算的周期可以用三天內(nèi)來計(jì)算，如果你收貨數(shù)量不夠，那么你基本排名也會往后進(jìn)行靠了。

今天就分享到這里，距離雙十一只有兩個月了?，F(xiàn)在很多店鋪的運(yùn)營都開始準(zhǔn)備雙十一之前的促銷方案和提升計(jì)劃了，如果去年做的不好的商家，今年要好好分析要如何才能超越去年，計(jì)劃好要主推的爆款是什么，現(xiàn)在開始要測試用什么辦法能達(dá)到想要的效果。具體的書生也不多說了，閱讀文章的時(shí)候有不懂的，或者店鋪方面遇到的問題可以咨詢書生，書生免費(fèi)幫你解答。希望大家能在大促之前把店鋪?zhàn)龊谩?/p>

來源：京東賣家論壇

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