拼多多開店半個(gè)月的總結(jié)-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多開店,拼多多同質(zhì),拼多多問(wèn)答。

先曬圖。作為一個(gè)電商老鳥，初次接觸拼多多的心得

10.24號(hào)開店，對(duì)于一個(gè)剛接觸拼多多的小白來(lái)說(shuō)，我已經(jīng)很滿意了。

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如何能打造一個(gè)爆款呢？

首先你要了解的是工廠生產(chǎn)周期

在挑選產(chǎn)品的時(shí)候首先確定工廠的生產(chǎn)周期，因?yàn)樵诤笃谖覀冧N售產(chǎn)品的時(shí)候需要考慮斷貨因素，在銷售過(guò)程中不可以出現(xiàn)斷貨問(wèn)題，一款寶貝從上架到成為主流款需要花費(fèi)很多心思和推廣費(fèi)來(lái)運(yùn)營(yíng)，中間出現(xiàn)斷貨問(wèn)題這款寶貝前期工作就白做了，斷貨的寶貝只能下架，有貨后在將寶貝上架你會(huì)發(fā)現(xiàn)不管是排名還是銷量已經(jīng)沒(méi)法和不斷貨之前相比了，所以在寶貝上架之前挑選產(chǎn)品的時(shí)候就要考慮生產(chǎn)周期的因素。

方法/步驟2:

更新周期

銷售產(chǎn)品的時(shí)候還要考慮產(chǎn)品上新周期，工廠多久更新新產(chǎn)品？每一款寶貝都有它的生命周期，我們舉例：比如服裝類產(chǎn)品，一年四季需要不同的款式來(lái)迎合市場(chǎng)；比如夏天賣羽絨服銷量會(huì)高嗎？有的可能會(huì)想反季營(yíng)銷也可以啊！大多反季銷售的都是在處理庫(kù)存，價(jià)格低的恐怖，款式也不是什么流行款，甚至有的還是殘次品。

在做店的過(guò)程中需要考慮產(chǎn)品的上新和更新周期，產(chǎn)品款式的更新、換季的產(chǎn)品更新都需要考慮在內(nèi)，有些產(chǎn)品是不受季節(jié)因素影響的，但是不管什么產(chǎn)品市場(chǎng)都會(huì)有淡旺季。

細(xì)心的會(huì)發(fā)現(xiàn)一些店鋪在秋季的時(shí)候就開始預(yù)熱推廣羽絨服了，這些店鋪更新速度是非常快的。

方法/步驟3:

市場(chǎng)熱度

當(dāng)確定工廠生產(chǎn)周期和更新周期后還要考慮產(chǎn)品的市場(chǎng)熱度，產(chǎn)品在市場(chǎng)上的受歡迎程度，銷量高不高，口碑如何，受不受季節(jié)因素影響，市場(chǎng)的淡旺季是否明顯，產(chǎn)品的生命周期是多久？不能等到我們廣告費(fèi)花了很多最后才發(fā)現(xiàn)原來(lái)是產(chǎn)品在市場(chǎng)中的熱度不夠，不受歡迎那是不是前期的廣告費(fèi)就浪費(fèi)了，在挑選產(chǎn)品的時(shí)候市場(chǎng)熱度也是不可缺少的一種因素。

方法/步驟4:

同質(zhì)化產(chǎn)品的數(shù)量

這里同質(zhì)化產(chǎn)品指的是全網(wǎng)同款寶貝和相似寶貝，和市場(chǎng)熱度正好相反，同質(zhì)化產(chǎn)品太多競(jìng)爭(zhēng)力度就越大，對(duì)于一些小賣家的生存空間就很小，那么同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量太多的情況下是不是就放棄這款產(chǎn)品了？當(dāng)然不是，同質(zhì)化產(chǎn)品數(shù)量多的時(shí)候就要考慮產(chǎn)品的銷量，如果銷量同樣很高的情況下就證明這款寶貝還是有市場(chǎng)的，這種情況下對(duì)店鋪的運(yùn)營(yíng)能力是一種考驗(yàn)。

對(duì)于這種找不到市場(chǎng)空間、競(jìng)爭(zhēng)力小的產(chǎn)品，就是這種產(chǎn)品，市場(chǎng)空間有，競(jìng)爭(zhēng)力大，運(yùn)營(yíng)技術(shù)也不高，剛剛接觸電商行業(yè)，這款產(chǎn)品還選不選了的情況，可以選擇這種產(chǎn)品，在后期做店的時(shí)候多學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)，一邊學(xué)習(xí)運(yùn)營(yíng)知識(shí)一邊做店鋪，這是一次難得的實(shí)戰(zhàn)學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)，在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)，相信在不久以后你會(huì)成為一只電商老鳥。

方法/步驟5:

同質(zhì)化化產(chǎn)品的價(jià)格

在挑選產(chǎn)品的時(shí)候先觀看同質(zhì)化產(chǎn)品的價(jià)格，如果同質(zhì)化產(chǎn)品銷售價(jià)格比你出廠價(jià)格還低那么就不建議選擇這款寶貝了，如果只是款式相同，質(zhì)量、材質(zhì)、工藝、功能上有所差異的話價(jià)格高也是可以的。如果同質(zhì)化產(chǎn)品價(jià)格有高有低而你的產(chǎn)品出廠價(jià)格+你的營(yíng)銷利潤(rùn)，最終銷售價(jià)格在市場(chǎng)上處于中等價(jià)那么這款寶貝可以選擇。

方法/步驟6:

產(chǎn)品質(zhì)量

“萬(wàn)變不離其宗”以上問(wèn)題解決后最重要一個(gè)因素不合格的情況下其他都是瞎扯，產(chǎn)品質(zhì)量是做店鋪的重中之重，供應(yīng)鏈穩(wěn)定、更新速度快、價(jià)格低、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)小，就可以了嗎？沒(méi)有過(guò)硬的質(zhì)量，即便是你銷售出去也會(huì)被退貨，店鋪迎來(lái)一大堆售后。所以在選擇產(chǎn)品的時(shí)候首要考慮因素就是質(zhì)量、質(zhì)量、質(zhì)量。

來(lái)源：拼多多商家社區(qū)

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