避坑！導(dǎo)致京東商家店鋪死亡的錯(cuò)誤操作有哪些！-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開(kāi)店,京東問(wèn)答。

大平臺(tái)的發(fā)展下，平臺(tái)越來(lái)越對(duì)部分規(guī)則不透明，各位商家也會(huì)紛紛涌入，這不透明的規(guī)則里去揣摩和研究以及不斷試錯(cuò)的場(chǎng)景里面，更有些商家試錯(cuò)過(guò)后，都不知道哪個(gè)環(huán)節(jié)錯(cuò)誤，所以我們今天主要把這店鋪會(huì)錯(cuò)誤導(dǎo)致店鋪?zhàn)魉赖牡赇佉恍﹩?wèn)題點(diǎn)分享給大家，大家要注意避開(kāi)。

助教：鹿鳴|作者：搜索書(shū)生

《此腦圖出自搜索書(shū)生研究院》

搜索是店鋪很重要的一個(gè)方面，是京東目前帶來(lái)流量的一個(gè)方式，所以運(yùn)營(yíng)一定要做好自己的搜索排名，然而，現(xiàn)在很多運(yùn)營(yíng)卻活活地把自己的搜索排名做死了卻不知道具體原因是什么，自己也感覺(jué)到無(wú)奈，一個(gè)個(gè)曾今日日夜夜加工的商品放在倉(cāng)庫(kù)沒(méi)有銷出。

搜索的本質(zhì)是盈利的，但是任何一件事不可能為了盈利無(wú)底線去放寬你去玩，所以這個(gè)就是這幾年的京東搜索規(guī)則變化，化出規(guī)則，只要你在我的規(guī)則范圍內(nèi)，你可以盡情做不會(huì)有問(wèn)題，但是如果越線你們就得把自己的店鋪?zhàn)魉懒恕?/p>

一、搜索規(guī)則-過(guò)分性的轉(zhuǎn)化率

我在微信和線下封閉式授課以及企業(yè)內(nèi)訓(xùn)的時(shí)候，經(jīng)常會(huì)被問(wèn)到關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化這塊有影響么，其實(shí)大家可以去測(cè)試，如果你不控制關(guān)鍵詞或者SKU轉(zhuǎn)化了，你的排名波動(dòng)性會(huì)很強(qiáng)，可能一下子就跳動(dòng)是十幾頁(yè)去了，如果長(zhǎng)期不去控制的話，就會(huì)觸碰反作bi，把你的SKU列入不監(jiān)控的SKU中，一但監(jiān)控你為了提升轉(zhuǎn)化率到一定量級(jí)的話，就會(huì)觸碰反作bi的去降權(quán)，如果這種長(zhǎng)期下去，你店鋪遲早會(huì)會(huì)受到罰單也會(huì)受到教訓(xùn)的。

二、搜索規(guī)則-店鋪流量單一化

不管你目前搜索排名有多優(yōu)秀，如果你的流量單一化，也會(huì)受到反作bi去監(jiān)控，其實(shí)目前系統(tǒng)監(jiān)察很完善了，有時(shí)候能識(shí)別你的作bi行為有多少量級(jí)，那么我們盡量把店鋪的流量多元化，其實(shí)對(duì)我們店鋪本身就是一個(gè)良性的，所以大家在快車的投入，以及在活動(dòng)上的投入，務(wù)必多花一些心思，如果在活動(dòng)不見(jiàn)效，可以把精力放在快車上，目前快車的還是主要以點(diǎn)擊率，只要你想辦法把店鋪通過(guò)運(yùn)營(yíng)能力提高到行業(yè)高值的話，基本你的質(zhì)量分會(huì)養(yǎng)的很好，那么這個(gè)時(shí)候你在加詞和做一個(gè)優(yōu)化工作，就很順手了。

三、搜索規(guī)則-優(yōu)化方案時(shí)有時(shí)停

掌握搜索規(guī)則就要掌握搜索抓取的周期，我們商品在提升的時(shí)候主要是要做人氣，京東移動(dòng)端PC的累計(jì)時(shí)間都是7和15天，那么如果你中間優(yōu)化方案有時(shí)候執(zhí)行有時(shí)候沒(méi)執(zhí)行，這個(gè)時(shí)候，你的人氣分就會(huì)被打散，那么你就會(huì)感覺(jué)你優(yōu)化過(guò)來(lái)的訂單，排名見(jiàn)效很慢，長(zhǎng)期下去會(huì)感覺(jué)比較吃力。感覺(jué)排名就差那么一點(diǎn)點(diǎn)就可以了，所以大家在方案執(zhí)行的時(shí)候，不要排名一波動(dòng)，感覺(jué)不知道啥情況下，就停止了，有時(shí)候搜索反饋在改動(dòng)，但是人氣分在跑動(dòng)。類目問(wèn)題，大家可以是自己優(yōu)化的問(wèn)題，就停止執(zhí)行了。所以不要停頓優(yōu)化方案的執(zhí)行，記住累計(jì)的周期。

四、搜索規(guī)則-起步詞單一化

這種情況部分類目可以見(jiàn)到，很多商家一開(kāi)始的時(shí)候，直接用大詞進(jìn)行一個(gè)量級(jí)，然后就會(huì)影響到SKU亂跳動(dòng)，部分關(guān)鍵詞就會(huì)感覺(jué)推動(dòng)會(huì)難，所以在這個(gè)情況下，是要把自己的關(guān)鍵詞著重優(yōu)化一下，不要單一化，你堅(jiān)持三天，即可解決你的跳動(dòng)問(wèn)題情況下，所以起步詞不要一個(gè)詞，等你到了很好的排名的時(shí)候，你的其他詞也會(huì)隨著排名往前，

五、搜索規(guī)則-盲目跟風(fēng)優(yōu)化方案

現(xiàn)在市面上各種流行提升優(yōu)化的方法，有微信群，很多也有虛擬機(jī)，還有用動(dòng)態(tài)IP，這時(shí)候很多商家就會(huì)因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)問(wèn)題了而盲目跟風(fēng)去找人做優(yōu)化方案來(lái)解決眼下店鋪的問(wèn)題。這種情況下商家很難去判斷是否安全，據(jù)書(shū)生了解，市面上出現(xiàn)的那些自己養(yǎng)號(hào)的人，賬號(hào)用注冊(cè)機(jī)去做，很容易出問(wèn)題，很多人也去網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)白號(hào)，拿到店鋪來(lái)胡亂瞎試，目前用一次性號(hào)來(lái)進(jìn)行，已經(jīng)不靠譜了。所以請(qǐng)改變你的方法。不要因?yàn)榈赇伋霈F(xiàn)問(wèn)題了就盲目的去跟風(fēng)聽(tīng)信一些方法，很多都是不安全的。現(xiàn)在京東的稽查系統(tǒng)也不是擺設(shè)，但凡你去做了，被系統(tǒng)判定，那你的店鋪一單被監(jiān)察到就不是小事兒，所以建議還是引用合理有效的優(yōu)化方案來(lái)執(zhí)行。

六、搜索規(guī)則-產(chǎn)品不符合市場(chǎng)

在搜索持續(xù)發(fā)展的情況下，你的商品就要穩(wěn)符合市場(chǎng)的消費(fèi)習(xí)慣，所以一個(gè)好的產(chǎn)品，如果你做好搜索，那么你得到的回報(bào)絕對(duì)不會(huì)少的，你的產(chǎn)品是否經(jīng)過(guò)測(cè)款，是否有做了有效測(cè)試這個(gè)很重要，前期工作一定要做好，你確定這款產(chǎn)品會(huì)爆的情況下，再去投入大量的現(xiàn)金流，目前搜索在不斷的完善，好的產(chǎn)品需求會(huì)越好越有市場(chǎng)，目前測(cè)款的幾種方法，我在如何打造爆款思路，已經(jīng)說(shuō)了，如果要看文章，可以關(guān)注往期歷史文章。

七、搜索規(guī)則-折扣性降價(jià)玩

太多商家因?yàn)檫@個(gè)被直接處罰25分了，所以大家不要用一個(gè)低價(jià)商品進(jìn)行累計(jì)評(píng)價(jià)，然后進(jìn)行更改商品更換價(jià)格，你做的在好，也會(huì)被處理的，那么你做幾折合適的，我建議是5折左右，都是一個(gè)安全的底線，有時(shí)候你的商品波動(dòng)會(huì)很厲害，那這樣對(duì)你店鋪是一個(gè)得不償失的。目前有一個(gè)玩法就是，低價(jià)后上排名，然后直接入倉(cāng)，進(jìn)入安全期，節(jié)省很大成本。書(shū)生也只是說(shuō)一個(gè)方法，但也分類目，適不適合還是要看自己。

八、搜索規(guī)則-活動(dòng)支持不到位

商品的價(jià)格是競(jìng)爭(zhēng)的命脈，所以上游資源要強(qiáng)，你基本可以抵抗京東的高額扣點(diǎn)和促銷力度了，才能跟很多對(duì)手進(jìn)行一個(gè)持久的競(jìng)爭(zhēng)，你的商品力度取決于京東運(yùn)營(yíng)的資源傾斜上會(huì)做評(píng)估，尤其是要備戰(zhàn)雙十一，京東雙十一本身量相對(duì)大一些，如果你傾斜到資源，銷售額還是比較客觀的。所以盤(pán)點(diǎn)貨的時(shí)候，一定要仔細(xì)選擇你上游資源比較有優(yōu)勢(shì)的資源哦。

來(lái)源：京東賣家論壇

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