洞悉京東搜索打造爆款方法論-京東問答電商問答

本文主題京東搜索,京東問答。

眾所周知的京東爆款打造基本都是通過搜索或者京東活動資源。沒有資源的商家都得依靠搜索排名來做好一個爆款。今天搜索書生想給分享下，我們是如何通過搜索玩法進行做好爆款。

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助教：鹿鳴|作者：搜索書生

一、選款要素

打造爆款第一步，當然就是選款了！要想打造爆款，首先就要選好款式，選對款式。如果所選的款式不符合大部分買家的需求，那你的爆款之路肯定會困難重重，甚至直接胎死腹中！那么，爆款產(chǎn)品有哪些特點呢？

爆款特點

想要選好款式，首先要了解爆款產(chǎn)品的共同特點，首先要擁有這些特點，才能將爆款打造下去。

數(shù)據(jù)方法選款

這個方式雖然不適用于所有品類，但是適用于很多想要開專營店、專賣店，想要代理一些大的品牌的人比較適用。

品牌實力選品

任何一款在開發(fā)的商品都有自己的獨有的市場嗅覺，所以很多品牌在開發(fā)商品的時候，都是依據(jù)自己個人對市場觀點的理解和市場的幾年來累計下來的經(jīng)驗，還有就是通過一些調(diào)研公司，做出來了調(diào)研報告，來進行開發(fā)商品，而通常這些選品方式都是一些廠家可以做到的，因為他們可以確保所有的商品選出來都可以作為我們主推的爆款，所以這個也得有一定的品牌實力，不然你的商品會得到比較少的市場反映。

藝術(shù)家才是在表達自我，而設(shè)計師都是在賣！賣產(chǎn)品，賣形象，賣自己。所以，作為一名電商設(shè)計師，時刻需要考慮的事如何把東西賣出去，而是不會怎么設(shè)計的更high一些。

首先，我們在做一個頁面設(shè)計的時候，要清楚我們設(shè)計的目的不是為了美感，不是為了炫技，不是參加比賽，目的只有一個，把產(chǎn)品推銷出去，傳達信息。頁面不是關(guān)于圖片的設(shè)計，而是關(guān)于用戶感受認知的設(shè)計。

（圖片僅供參考）

這是一張整體簡約的海報設(shè)計，沒有炫酷和有效果的背景，完成簡單的設(shè)計感覺，普通簡約的海報圖而已，從圖上看只有一張模特圖，一個簡單的單色背景，然后就是促銷的活動而已。

上面這張圖片做的非常有感覺質(zhì)感，燈光和人物都顯得非常靜物的效果，背景和人物體現(xiàn)了一個產(chǎn)品的風格，更為突出的去展現(xiàn)了的產(chǎn)品的賣點，沒有過多的修飾，讓別人一眼就能明確你的產(chǎn)品的特點是什么。

二、2秒原則

互聯(lián)網(wǎng)上的廣告圖，只有2秒的生存時間，要么被忽視，要么被關(guān)閉，要么被點擊。所以，請在兩秒內(nèi)把想說的事情說完，不要耍內(nèi)涵！一切抽象的表達，用戶大腦并不待見！

因此，線上的廣告思維邏輯是：

想設(shè)計一款有內(nèi)涵有深度的廣告圖投放在京東等電商平臺？那可能客戶沒有空欣賞和猜想你的大作，客戶也只是來買東西而已！

首先我們要通過數(shù)據(jù)分析下商品熱賣的商品排名，我們要分析下三級類目下的熱賣商品，看下大部分行業(yè)排名的流量入口，占據(jù)掉搜索流量入口和對手來源的關(guān)鍵詞是什么詞，然后把對手的關(guān)鍵詞都設(shè)置軟件監(jiān)控下，然后我們在進行查看下對手的關(guān)鍵詞來源情況排名增長情況，也要登記下對手的排名增長個數(shù)。

我們需要分析出來商品排名的前50個商品的排名的關(guān)鍵詞成交都是這些詞么，（重點來了：總有那么幾個商家在悄悄的做一些精準詞）我們先要把關(guān)鍵詞羅列到表格上，羅列的時候，然后我們分析對手都是在做哪些關(guān)鍵詞，我們要重點把這些關(guān)鍵詞的排名做好，然后去搶占搜索位子。

三、標題優(yōu)化

做任何商品關(guān)鍵詞排名都先要進行標題優(yōu)化，然后優(yōu)化完標題之后，就可以在京東搜索的索引召回你的商品。所以我們要把對手的成交詞的詞語，添加到標題上，然后我們開始做打造。

四、提升單量綜合優(yōu)化方案

現(xiàn)在我們所做的一切都是為了綜合排名的流量，當然部分類目拆分可以單獨做無線端。實際上京東大部分商家都是已評價收貨為準，所以我們在測算一個單量的時候，可以拿出一個大詞來進行測試，我們用一個簡單粗暴的方式進行計算，你這個關(guān)鍵詞的單量，首先我們搜索一個比較行業(yè)的大詞，比如品牌的臺式機，那么可以看出來，第一頁的底部基本是幾百個評價，那么我們?nèi)绻胍紦?jù)第一頁的底部，我們需要把這個評價除于一個三十天來等于每天我們要達到的基礎(chǔ)的一個評價數(shù)量，按照分析出來的評價數(shù)量來做一個整體的優(yōu)化方案，然后我們在優(yōu)化的時候，要考慮到商品的客單價、商品權(quán)重等，需要觀察分析數(shù)據(jù)來變換優(yōu)化方法，如果方案定制的好，那么最快十五天可達到理想的位子。我們要及時觀察同行業(yè)的一個數(shù)據(jù)，參考好的地方來學習并運用。

那么我們就要清楚地知道綜合排名規(guī)則：

綜合排名=關(guān)鍵詞反饋+商品人氣分

來源：京東賣家論壇

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