京東快車千人千面投放打造爆款方法步驟！-京東問答電商問答

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京東來分享一個快車打造爆款的方法，也是通過精細化的步驟進行寫的文章，大家可以參考步驟進行模仿方法，快車這塊現在越來越跟搜索開始不可切分了，搜索做的好，快車一定效果好，投放ROI也不錯，但是搜索做不好，做快車那么你的產品可能就沒啥成效了。下面看下這篇文章吧。

助教：鹿鳴|作者：搜索書生

快車作為付費推廣工具，承載著很多任務，例如：往大了說提高品牌知名度，提升店鋪流量，提升店鋪銷售額；往細了說快車可以圈定精準人群、提高展現量、設置精準地域從而提高轉化。

同樣，爆款也承載著重要的任務，如何打造爆款一直以來都是京東商家們不斷討論的話題，那今天，書生就來分享一篇如何用快車打造爆款的內容，希望能夠幫助到大家。

做快車之前，我們需要做很多準備，如果商家朋友們上來就建計劃那就大錯特錯了、為什么這么說呢？大家先看我做了哪些準備就知道了。好了，不賣關子了，我先跟大家說一下開車步驟：開車前準備--快車玩法--優(yōu)化賬戶。看到這里，大家應該很好奇我是用什么測款的，接下來一一跟商家朋友們講解。

一、開車前準備

測款

首先說一下為什么要測款，而不是直接拿一款產品去推？很多商家朋友都會犯一些錯誤就是拿庫存最多的產品推快車，這樣肯定是不行的或是在首頁選類似的產品去推，這樣同質化太嚴重很難達到預估效果。大家應該用數據來進行測款，選出受消費者喜歡的產品作為我們的主推款，那么我推薦大家用快車數據來進行測款，這樣可控性強，我們可以選擇我們的精準人群，也可以重點做關鍵詞，通過對這部分精準人群的定向展現，來看自身的產品是否能夠引起自己的精準人群的點擊跟購買的沖動，從而選出被消費者認可的產品，也就是說只有是被消費者認可的產品才會發(fā)展成我們的爆款。

快車測款有兩種方法，一是用海投來進行測款，我們下載下來近7天的海投數據，以瀏覽量做排序，我們要看展現好的產品，從中選擇轉化高及roi高的產品，作為我們的主推款。

另一種方法是用快車推薦位去測款，快車推薦位的優(yōu)點是展現高，可以使我們的產品得到很大的曝光，這樣的話就可以測出哪一款產品受消費者喜愛，我們通過這個方法可以測出多個產品作為我們的主推款。

選詞

1、下拉框選詞

下拉框里面的關鍵詞是平臺基于用戶瀏覽數據，將搜索量極大的關鍵詞以下拉框的形式展現在消費者面前，也就是說，下拉框里面的關鍵詞都是消費者經常搜索的關鍵詞，體量非常之大，可以用于我們快車推廣時所用。

路徑：pc/APP搜索框--輸入產品核心詞--點擊確定

【Pc端】

【APP端】

2、商智選詞

在商智的熱門關鍵詞可以三級類目下你的商品近30天的熱門關鍵詞以及搜索量級，這里的關鍵詞可以使用。

路徑：商智--行業(yè)--熱門關鍵詞--選中你的三級類目--近30天

3、競爭對手關鍵詞

通過核心詞到搜索結果頁，選取前一二頁競品標題里的關鍵詞作為參考。

地域

利用商智查看行業(yè)的用戶屬性可以看到三級類目下近30天銷量最高的地域有哪些。

另一個在精準通的行業(yè)大盤里用戶分析可以看到高峰地域

路徑：京準通--行業(yè)大盤--用戶分析--三級類目--近30天

時間設置

高峰時間可以參考兩個方面，一個是商智的行業(yè)里面用戶分析查看三級類目下近30天的高峰時段

另一個是京準通行業(yè)大盤里面用戶分析中選擇時間查看三級類目下近30天的高峰時間段，這里需要注意的點擊時間段、下單時間段，這個需要分清。

Dmp人群設置

首先說一下瀏覽加購下單等時間：

人群的時間設置時根據產品的特性來判斷的，如果你的是快消品，那么你的人群可以選擇近3天7天15天瀏覽、加購、下單的人群，如果你的是理性類產品，可選擇30天、90天及以上時間的人群。

競品人群的圈定，你需要找到你的對標競品，用dmp看一下競品sku的人群是哪些，從而精準的圈定競品人群。

二、快車玩法

我們重點來推這款產品，我們可以做到在快車1到3位有自己的品，4到6為也有自己的品，這個需要大家利用咱們快車競價的公式去核算，出價可以參考快車實時競價去做。當然最極致的玩法可以做到第1，2，3，4，5的位置都是我們自己的品，這個同樣是利用快車競價公式的基本原理去玩，這里的弊端就是自己跟自己競爭，所以建議大家投放的時候自己的廣告位置還是要錯開。

三、賬戶優(yōu)化

快車爆款是需要我們持續(xù)調整和維護的，那我們優(yōu)化快車的話大家可以從這幾個方面去出發(fā)，第一個就是需要我們實時的去優(yōu)化關鍵詞的出價。第二個就是優(yōu)化我們的人群，不斷的根據人群表現去優(yōu)化我們的人群，對于精準人群可以提高溢價的方法來競爭更好的廣告位置。創(chuàng)意圖也是需要大家根據點擊率經常去更換，這里提醒大家更換創(chuàng)意圖也是可以提高快車的質量分的哦。當然我們產品本身也需要大家去很好的優(yōu)化產品的評價，促銷等。

來源：京東賣家論壇

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