淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

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直通車推廣是通過關(guān)鍵詞來進(jìn)行的，所以關(guān)鍵詞也是扮演者非常重要的角色。當(dāng)我們通過各種渠道，找到我們想要推廣的關(guān)鍵詞，并將其加入到直通車進(jìn)行推廣之后，我們的直通車推廣工作，才剛剛開始。接下來就是要?jiǎng)h除無效關(guān)鍵詞、替換新詞、調(diào)整關(guān)鍵詞的出價(jià)以拿到我們想要的流量和合理的投產(chǎn)比，這個(gè)過程，就叫做關(guān)鍵詞的優(yōu)化。關(guān)鍵詞的優(yōu)化是一個(gè)長期的、持續(xù)性的工作。這里為大家講講淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧。

淘寶直通車關(guān)鍵詞優(yōu)化技巧

1、分平臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化

直通車關(guān)鍵詞的優(yōu)化，都是要通過對“數(shù)據(jù)”的判斷來進(jìn)行優(yōu)化。首先要選好數(shù)據(jù)維度，尤其是計(jì)算機(jī)數(shù)據(jù)和移動(dòng)端數(shù)據(jù)，他們的展示平臺(tái)不一樣，數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，所以要分開進(jìn)行優(yōu)化，那么我們在選擇數(shù)據(jù)的時(shí)候，也要將計(jì)算機(jī)設(shè)備和移動(dòng)設(shè)備分開。這里因?yàn)槲覀冎饕牧髁縼碓词且苿?dòng)設(shè)備，所以，先選擇移動(dòng)設(shè)備的數(shù)據(jù)來進(jìn)行優(yōu)化。

2、將精力放在主要的關(guān)鍵詞上

事物都有個(gè)二八原則，直通車的關(guān)鍵詞也是，20%的關(guān)鍵詞，為我們帶來了80%的流量，所以，我們也要將80%的精力分配給這20%的主要關(guān)鍵詞。那么這個(gè)主要關(guān)鍵詞，第一步，我們就是要以關(guān)鍵詞的“花費(fèi)”來進(jìn)行優(yōu)先排序，畢竟，花我們最多錢的關(guān)鍵詞，值得我們花點(diǎn)時(shí)間和精力來好好對待。

3、將“錢”花在刀刃上

我們說的這個(gè)“刀刃”，就是能夠給我們店鋪帶來效益的關(guān)鍵詞。那么具體就可以參考我們的“投產(chǎn)比”數(shù)據(jù)

我們按照“花費(fèi)”進(jìn)行排序后，發(fā)現(xiàn)花費(fèi)排第一的關(guān)鍵詞，投產(chǎn)比并不好，只有“0.59”，那么這個(gè)關(guān)鍵詞，我們就可以通過降低它的出價(jià)來降低我們的費(fèi)用。然后可以將這部分費(fèi)用移到后面幾個(gè)投產(chǎn)比相對比較好的關(guān)鍵詞上去，提高投產(chǎn)比高的關(guān)鍵詞的出價(jià)。

4、無效關(guān)鍵詞的優(yōu)化

我們這里指的“無效”關(guān)鍵詞，1是指沒有流量的關(guān)鍵詞，2是指有流量但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞。沒有流量的關(guān)鍵詞，會(huì)分為有展現(xiàn)和沒展現(xiàn)兩種。有展現(xiàn)但沒有流量的，那么我們可以去優(yōu)化一下圖片，看看能不能提高點(diǎn)擊，如果圖片優(yōu)化后，還是沒有點(diǎn)擊，那么可以果斷刪除。沒有展現(xiàn)的關(guān)鍵詞，可以嘗試提高出價(jià)排名，來獲取流量。如果平均排名很高，還是沒有展現(xiàn)，那么說明這個(gè)關(guān)鍵詞本身就沒什么展現(xiàn)，也可以果斷刪除。

有流量但沒有轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞，我們可以通過優(yōu)化寶貝的詳情、賣點(diǎn)的提煉來提高轉(zhuǎn)化率，但是當(dāng)其他關(guān)鍵詞有轉(zhuǎn)化，而該關(guān)鍵詞就是沒有轉(zhuǎn)化的時(shí)候，那么很有可能是關(guān)鍵詞和產(chǎn)品之間的精準(zhǔn)度出了問題。那么這個(gè)時(shí)候，我們可以通過降低出價(jià)我降低我們的費(fèi)用，提高產(chǎn)出比。長期優(yōu)化無效，產(chǎn)出比無法持平的話，也可以考慮刪除。

5、替換新的關(guān)鍵詞

在我們不斷降低或者刪除“無效關(guān)鍵詞”的同時(shí)，我們也需要不斷添加新詞來進(jìn)行流量的補(bǔ)充。我們可以通過系統(tǒng)推薦、優(yōu)化建議、TOP20W詞表等，進(jìn)行新的關(guān)鍵詞的收集和整理，并進(jìn)行添加。然后進(jìn)行下一輪的關(guān)鍵詞優(yōu)化。

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