拼多多新手小白拼多多開店——拼多多后臺(tái)功能的認(rèn)知2！-拼多多問答電商問答

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上面一節(jié)我和大家分享了店鋪后臺(tái)的：發(fā)貨管理，售后管理以及商品管理。這節(jié)我和大家分享一下店鋪營銷！

這個(gè)店鋪營銷比較有意思，大家一定要活學(xué)活用！首先營銷活動(dòng)，大家做一段時(shí)間就要去看看，是否有適合自己的活動(dòng)可以參加！很多人說，我利潤低，我參加就虧錢了。那么怎么辦？這個(gè)是根據(jù)你自己選擇的路子來做了，如果你只是先做低價(jià)引流，底價(jià)競爭，那么確實(shí)上了活動(dòng)就得虧錢的，這個(gè)是沒有辦法。當(dāng)然，如果你是土豪，也可以參加的，起碼可以拉伸你的自然流量的！

我相信大家不會(huì)全部是低價(jià)格戰(zhàn)術(shù)，有空間的是可以參加的！競價(jià)活動(dòng)，這個(gè)需要一定的價(jià)格優(yōu)勢才能上，沒有的話肯定不行。競價(jià)和品質(zhì)，一般都是系統(tǒng)推薦給你，或者你自己看下有沒有合適你的，有的話可以參加！

重點(diǎn)說下實(shí)用的：營銷工具、短信營銷以及拼單返現(xiàn)！

拼單返現(xiàn)有條件可以打開哦，這個(gè)系統(tǒng)有資源位給你，開了肯定比不開要好很多的，力度越大效果越好！

短信營銷，這個(gè)需要測試的。在有一定的人群的基礎(chǔ)上，我們可以針對(duì)每個(gè)系統(tǒng)做的人群發(fā)放短信，也可以DMP做自己的人群，這樣發(fā)送幾次測試下，我們什么樣子的人群轉(zhuǎn)化會(huì)比較更好！轉(zhuǎn)化更好的，就持續(xù)的做這個(gè)點(diǎn)，會(huì)增加產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率哦！

營銷工具，包含了拼單返現(xiàn)的，可以設(shè)置下。分期免息，其實(shí)也是促進(jìn)轉(zhuǎn)化的點(diǎn)，這個(gè)一般情況下是針對(duì)高客單做的，轉(zhuǎn)化會(huì)提升，但是是有費(fèi)用的哈！限時(shí)限量購以及多件優(yōu)惠，有關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品的是可以多下哦，可以增加你的GMV，也就是通常說的坑產(chǎn)！限時(shí)免單，是一個(gè)有誘惑力的活動(dòng)！不過這個(gè)可是真實(shí)的，花的是你的真金白銀，所以自己權(quán)衡下要不要做！很多人可能沒有抽中，也會(huì)退款，參加了會(huì)增加訂單，但是也會(huì)增加退款率。

優(yōu)惠卷這個(gè)點(diǎn)，其實(shí)要說的還是很多的！我就說一個(gè)點(diǎn)：針對(duì)每個(gè)入口，做下測試，還是把好的適合自己的留下。你可以發(fā)放2元的卷，也可以發(fā)放20元的，針對(duì)不一樣高的類目產(chǎn)品做不一樣的優(yōu)惠卷，這個(gè)沒有一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的答案的！

來源：拼多多商家社區(qū)

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