京東商家海投布局操作-日銷7萬的華麗揭幕！-京東問答電商問答

本文主題京東海投,京東店鋪,京東問答。

流量是店鋪的支撐，先有流量再有銷量，大體量的精準(zhǔn)流量，促進(jìn)更多的轉(zhuǎn)化成交。推廣引流也是重要的獲流盈利方式，但是它的本質(zhì)及核心是在于效果的反饋，也就是能起到多大的作用，主要還看你如何去把握。

不要把一切失敗的原因歸于其他，從自身和操作上找突破點，這樣店鋪才能助力在關(guān)鍵節(jié)點迅速爆發(fā)。

最近和一些朋友溝通，發(fā)現(xiàn)朋友們在海投方面有著各種問題。海投來說，適宜性較強(qiáng)，適應(yīng)的店鋪情況較多，助于店鋪產(chǎn)品曝光和獲流。但這并不是短暫周期能夠速成的方式，控制好投放周期，保證投放操作的持續(xù)性，把控好細(xì)節(jié)，這樣才能觸發(fā)驚人的效果。

那么今天主要來分享一下海投的操作點和注意事項，強(qiáng)化思路和實操，讓店鋪更好迎接新的一輪沖擊。

本帖隱藏的內(nèi)容

想要店鋪快速推起，那么也需要優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的鋪墊，絕對也是事半功倍。那么對于選款測款，海投也具有相對精準(zhǔn)有效的效果，在一眾產(chǎn)品中擇出最適合操作推廣的。

沒有進(jìn)行過任何數(shù)據(jù)分析的操作是很難快速打造出爆款的。

1.店鋪操作和提升，其實也是數(shù)據(jù)往復(fù)分析的過程。先做好行業(yè)維度分析，這樣有助于我們多方面了解產(chǎn)品的綜合利弊和操作空間。

2.選款主要根據(jù)產(chǎn)品的綜合素質(zhì)進(jìn)行分析，產(chǎn)品的綜合素質(zhì)，即質(zhì)量、定價、貨源、應(yīng)季性、賣點、綜合性價比等。

質(zhì)量，是產(chǎn)品的核心特質(zhì)，也是關(guān)鍵因素。這個大家可以理解，質(zhì)量是硬性需求，質(zhì)量不過關(guān)代表著你的店鋪毫無長遠(yuǎn)發(fā)展。質(zhì)量是服務(wù)，提供給買家的產(chǎn)品服務(wù)，給買家留下了惡劣的印象，這樣就會產(chǎn)生到各種后續(xù)問題。所以先不管產(chǎn)品的其他情況，質(zhì)量為先，既然想好好把店鋪做起來，那么這個問題不得不注重考慮。

定價，是影響買家購買行為的決定因素。一般來說，價格往往是消費者最優(yōu)先考慮的因素，如果價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出心理范圍，那么無論產(chǎn)品多優(yōu)秀，也注定和成交轉(zhuǎn)化失之交臂。所以產(chǎn)品定價在主流最優(yōu)價格帶是主要考慮的，結(jié)合同行產(chǎn)品和各種因素，采取適合的定價方式，設(shè)置合理定價。

貨源，一般來說，貨源并不徹底決定著產(chǎn)品的好與壞。優(yōu)質(zhì)的貨源，具有更好的便利性、銜接性和把控性。產(chǎn)品在關(guān)鍵時期需要銜接，操作得以更好把控。

應(yīng)季性，是時間節(jié)點和市場的所向趨勢，也更利于產(chǎn)品的推廣和操作。夏款不適冬季，這個道理大家都懂。

賣點，強(qiáng)化好賣點，能夠更好的幫助買家抉擇出最需要的產(chǎn)品。當(dāng)其他因素一定或相似時，你的賣點足夠強(qiáng)化突出，那么就很利于轉(zhuǎn)化成交。賣產(chǎn)品也是賣的圖片，你的一切產(chǎn)品信息是給買家直接觀感和加深印象的介質(zhì)。要想萬花叢中一點紅，那么就要差異化營銷。

綜合性價比，這個詞大家并不陌生，通常大家買東西要買最具性價比的。購買時習(xí)慣于貨比三家，那么你的以上信息就決定著產(chǎn)品的綜合性價比強(qiáng)與弱。

3.熱門款，搭配契合度高，也符合大多人群需求，既便于關(guān)聯(lián)搭配又有利于轉(zhuǎn)化，提高客單價。接著可以做好基礎(chǔ)方面的完善，評價和買家秀要有一定的基礎(chǔ)，不然一點基礎(chǔ)都沒有，也不利于轉(zhuǎn)化。

4.海投測款，一般周期在5天左右，不需要過多的時間浪費，大多數(shù)店鋪往往最忽略時間成本，這是個嚴(yán)重誤區(qū)。挑選操作空間和潛力空間巨大的SKU。

結(jié)合思路，再來強(qiáng)化海投的實操技巧：

1.了解市場高峰期和動向，明確好產(chǎn)品上架的節(jié)點，可以選擇流量高峰時段，這樣更有利于海投計劃的執(zhí)行。

2.產(chǎn)品的營銷環(huán)境也起到更重要的作用，在最為適合環(huán)境下做好海投投放的重點操作，這樣也會讓盈利發(fā)揮出較大的效果。

3.關(guān)鍵詞是流量載體，也是精準(zhǔn)流量的控制因素。所以關(guān)鍵詞要與產(chǎn)品契合相關(guān)，這樣才能保證后續(xù)操作的連續(xù)性。添加否定詞上限100，轉(zhuǎn)化差的詞可以添加進(jìn)否定詞。

4.說到預(yù)算，就要結(jié)合自身情況以及店鋪的實際情況和數(shù)據(jù)反饋進(jìn)行全面分析，一般預(yù)算控制在每天幾百也可以，總之投放的合理控制會起到更好的效果，根據(jù)自身做出調(diào)整，沒有什么標(biāo)準(zhǔn)公式，這樣既能保障數(shù)據(jù)的實時參考分析，也能控制后續(xù)操作的適當(dāng)調(diào)整。

5.海投在7天左右時，可能會出現(xiàn)一些沒有展現(xiàn)和點擊情況，做好相應(yīng)的調(diào)整，時間折扣調(diào)整到下單轉(zhuǎn)化高的時段優(yōu)化分析，在展現(xiàn)不變和點擊成交改變的條件下，去所有時間拖價5%左右，控制好優(yōu)化幅度，避免讓數(shù)據(jù)產(chǎn)生大幅波動，對后續(xù)操作有一定的影響。

海投操作注意事項：

1.海投操作是為了流量的進(jìn)一步獲取和擴(kuò)大，進(jìn)而促進(jìn)轉(zhuǎn)化。所以多維度的引流渠道也需要做好配合，店鋪及產(chǎn)品方面的完善補(bǔ)充也是重點，如果引進(jìn)了流量，實現(xiàn)不了轉(zhuǎn)化，這樣就是顧此失彼了。

2.海投操作可以適應(yīng)于一些情況的突破，也能帶來不錯的體量。所以在關(guān)鍵節(jié)點和大促周期，海投越完善，那么越能更好的帶動起店鋪。

3.海投的數(shù)據(jù)分析和抓取是階段性的，所以在這個過程，持續(xù)性是很重要的一點。換句話說，操作了幾天覺得沒效果就停了，這樣誰也幫了你的店鋪。任何一種推廣引流渠道和實操方式，都不具有即效性的效果，負(fù)責(zé)任的說，也不存在什么速成的方法，畢竟只有穩(wěn)定的提升才是最大的效率。

4.海投針對SKU主要的優(yōu)化操作也要同步進(jìn)行，不要丟了西瓜撿芝麻。

綜合來說，海投是不錯的獲流方式，而最重要的是在當(dāng)下節(jié)奏，掌握好細(xì)節(jié)和正確的方式，還要注意一點，多數(shù)人都欠缺考慮時間和效率，如果永遠(yuǎn)被人甩在后邊，那么自然很難翻身，拼搶的時間，爭奪的效率。

另外想要讓店鋪長遠(yuǎn)的發(fā)展，那么就不能只看眼下，考慮好整個數(shù)據(jù)維度的提升，才能讓店鋪上升，進(jìn)而保持在穩(wěn)定的巔峰期。

來源：京東賣家論壇

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