京東店鋪的運(yùn)營(yíng)技巧-你曾經(jīng)忽略過(guò)么?-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東開店,京東滯銷品,京東問(wèn)答。

今天主要和大家分享一下，在京東店鋪日常的維護(hù)當(dāng)中，會(huì)遇到的各種問(wèn)題，我們來(lái)逐步的分析一下，究竟是哪些原因?qū)е碌模帜軓氖裁吹胤絹?lái)避免這些錯(cuò)誤。

滯銷品該何去何從

店鋪當(dāng)中會(huì)有一些滯銷品出現(xiàn)，最近產(chǎn)品上新比較多，這些滯銷品不著急推，可以先暫時(shí)放著，以后有時(shí)間在重新編輯，不然的話是很難被買家搜索到的，因?yàn)闆](méi)有搜索展現(xiàn)權(quán)重了，雖然不會(huì)下架，但只會(huì)在店鋪當(dāng)中顯示，如果實(shí)在不想在出售這些產(chǎn)品，可以直接手動(dòng)刪除，或者是批量處理。

1、參加活動(dòng)：打算重新再推這些產(chǎn)品，需要在一次重新編輯這些產(chǎn)品才能發(fā)布，可以通過(guò)限時(shí)折扣，在下架前會(huì)把產(chǎn)品推到類目靠前的位置，價(jià)格和排名都有優(yōu)勢(shì)的情況下，就很容易轉(zhuǎn)化了。

2、免費(fèi)送：達(dá)到設(shè)定的金額，可以直接免費(fèi)贈(zèng)送滯銷品，可以更好的提高客單價(jià)，又能順帶銷售贈(zèng)品，或者是加價(jià)購(gòu)買，增加客戶的粘性。

標(biāo)題該如何編寫

標(biāo)題的編寫為50字100字符，每一個(gè)關(guān)鍵詞都非常重要，標(biāo)題可以包含行業(yè)熱詞，高轉(zhuǎn)化詞，或者是經(jīng)過(guò)商品標(biāo)題分析后，找到現(xiàn)階段最合適的主詞，二級(jí)詞，也就是更精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，記錄之前流量和轉(zhuǎn)化最高的關(guān)鍵詞加入到標(biāo)題當(dāng)中，但是不要頻繁的改動(dòng)標(biāo)題，以免影響鏈接權(quán)重。

跳失率

跳失率的標(biāo)準(zhǔn)，瀏覽時(shí)長(zhǎng)不能過(guò)低，否則就會(huì)影響店鋪的權(quán)重，想要降低跳失率主圖和詳情頁(yè)的影響占比非常高，主圖的吸引力決定了買家的需求度，從主圖上展現(xiàn)產(chǎn)品的核心和同行的差異度，既然買家選擇了點(diǎn)擊主圖，就是有一定的感興趣成分。

詳情頁(yè)又會(huì)影響轉(zhuǎn)化，也會(huì)直接影響到跳失率，本身京東的買家要比t&b的精準(zhǔn)，并且買家群體也是中高消費(fèi)層級(jí)的，只要沒(méi)有太大的操作誤區(qū)，基本上都是可以轉(zhuǎn)化的。

1、主圖：首先做一張白底主圖，先不用添加文案，直接測(cè)試產(chǎn)品受歡迎的程度，當(dāng)然有些類目是可以放多種顏色的主圖，不過(guò)大多數(shù)的類目還是要求白底的圖片，因?yàn)檫@些類目有一定的特殊性，顏色也比較固定。

主圖主要有多個(gè)需要特別吸引買家的賣點(diǎn)，當(dāng)中包括款式，材質(zhì)，版型等等賣點(diǎn)，不同的類目，賣點(diǎn)也不同，要著重突出主推產(chǎn)品的賣點(diǎn)，加以文案做引導(dǎo)，比如店鋪在做的活動(dòng)，打折，限購(gòu)，特惠等文案描述，調(diào)整文案字?jǐn)?shù)大小，方便賣家快速發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品的特色和賣點(diǎn)，跟產(chǎn)品有關(guān)的特性都可以做出一張主圖，從多個(gè)主圖里，測(cè)出數(shù)據(jù)最好的，測(cè)圖的數(shù)量越多，數(shù)據(jù)就會(huì)越好，越有機(jī)會(huì)做成爆款。

測(cè)圖在投放人群時(shí)，可以全地域，全人群來(lái)投放，如果產(chǎn)品有特殊性，可以除去貨源地來(lái)投，投放的時(shí)間段為9:00-24:00，時(shí)間折扣設(shè)置為80%，測(cè)試的時(shí)間為3-7天，測(cè)試時(shí)間越短，越能提前搶占類目流量，整體的數(shù)據(jù)情況也要更好，前期先積累訪客，訪客多才能積累測(cè)試的真實(shí)數(shù)據(jù)，最低的點(diǎn)擊率不要低于200,。

2、詳情頁(yè)：通過(guò)詳情頁(yè)引發(fā)買家興趣，激發(fā)買家的潛在需求，讓買家更加的了解產(chǎn)品來(lái)規(guī)劃布局，合理的利用詳情頁(yè)，產(chǎn)品關(guān)聯(lián)，做賣點(diǎn)提煉，把產(chǎn)品細(xì)節(jié)更好的展現(xiàn)出來(lái)，針對(duì)產(chǎn)品人群來(lái)設(shè)計(jì)，展現(xiàn)產(chǎn)品的賣點(diǎn)和好處，讓買家從心里認(rèn)同產(chǎn)品，從而形成轉(zhuǎn)化。

有很多細(xì)節(jié)是我們平時(shí)做店鋪當(dāng)中被忽略的，你忽略的，其實(shí)就是別人通向成功之路的腳踏板，在日常店鋪的維護(hù)當(dāng)中，很多小細(xì)節(jié)是影響店鋪?zhàn)钪匾?，有些產(chǎn)品并非是款式問(wèn)題，可能是主圖影響點(diǎn)擊率，詳情頁(yè)影響轉(zhuǎn)化，標(biāo)題跟產(chǎn)品的相關(guān)度太低，都是有一定的關(guān)聯(lián)，

來(lái)源：京東賣家論壇

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