京東商家如何做到以付費(fèi)推廣為輔-寶貝自然流量翻倍?-京東問答電商問答

本文主題京東自然流量,京東權(quán)重,京東問答。

來源：京東賣家論壇涵伊雪每年平臺的搜索規(guī)則都不斷在改變，如何才能以免費(fèi)流量為主，付費(fèi)推廣為輔，讓寶貝流量翻倍飆升？今天就給大家分享下優(yōu)化哪些寶貝因素，快速提升寶貝的免費(fèi)流量……

1．新品期權(quán)重

不管有沒有打標(biāo)，都是有新品權(quán)重，當(dāng)然權(quán)重高低是不一樣，當(dāng)然打標(biāo)的寶貝權(quán)重要稍高一些。

2．點(diǎn)擊率

點(diǎn)擊率是一個(gè)非常重要的因素，點(diǎn)擊率怎么去提高呢？

（1）.需求利益點(diǎn)

首先要做的就是挖掘買家的需求利益點(diǎn)，所以幾乎所有的關(guān)鍵詞，比如：修身、顯瘦等等，都能成為需求利益點(diǎn)。

（2）.如何展現(xiàn)需求點(diǎn)

因?yàn)殛P(guān)鍵詞代表的是用戶購買的需求利益點(diǎn)，所以在主圖上一定要突出關(guān)鍵詞所代表的賣點(diǎn)，一定要有促使顧客點(diǎn)擊甚至購買的需求利益點(diǎn)存在。

所以設(shè)計(jì)主圖的核心是：與同行不同并能引起買家的興趣。在主圖設(shè)計(jì)時(shí)可以多看看競爭對手，了解對手的缺點(diǎn)，做到競店有我精，競店無我有。盡量能有其他新的東西形成差異化。另外就是在主圖中展現(xiàn)出活動信息，如"新品上架，買一送一"、"新品全場8.5折"、"新品沖量下單立減20元"等等。這類信息一般可以通過加水印標(biāo)簽的形式來實(shí)現(xiàn)，方便隨時(shí)撤銷更改內(nèi)容，可以借助一些水印工具來批量的進(jìn)行設(shè)置和撤銷，非常方便。

圖片來源：京品通

3．收藏和加購

這里主要需要注意的就是新品，可以沒轉(zhuǎn)化但一定要有收藏加購，收藏加購每天能維持一定的數(shù)量，那自然排名就會不斷上升，自然流量也會越來越多。

4．跳失率

個(gè)人認(rèn)為降低跳失率是提高單品權(quán)重非常好方法，只要把單品跳失率降低，就可以提升該單品的權(quán)重。我們應(yīng)該盡量去降低店鋪的跳失率，那如何降低跳失率？小游戲和簡單的互動可以提高停留時(shí)間，但現(xiàn)在的買家在看多了套路后會更加趨于理性。所以還是要從本質(zhì)出發(fā)，站在買家的角度去打造賣點(diǎn)及文案。讓買家感覺到你在為她考慮，相信這樣的走心設(shè)計(jì)，買家肯定不會隨便看兩眼就離開。

5．轉(zhuǎn)化率

轉(zhuǎn)化率是常期的權(quán)重，系統(tǒng)最終還是要審核你的寶貝創(chuàng)造的價(jià)值。行業(yè)平均多少？行業(yè)優(yōu)化多少？這些我們都要去了解！建議轉(zhuǎn)化率在新品期時(shí)控制在平均以上優(yōu)秀以下。

促進(jìn)轉(zhuǎn)化的方式：

①店鋪內(nèi)頁引導(dǎo)：店鋪及詳情頁首屏增加宣傳海報(bào)（主要以引導(dǎo)下單為主，比如前XX名下單或今日XX點(diǎn)前拍下付款,可以享受XX折扣或XX禮品；

②利用短信營銷：向收藏、加購用戶分別發(fā)送活動短信提醒，同時(shí)在下單、付款、發(fā)貨、收貨等各個(gè)環(huán)節(jié)也要做好短信關(guān)懷；短信的發(fā)送可選擇輔助來實(shí)現(xiàn)，注意短信發(fā)送工具要選取可創(chuàng)建多模板，能夠針對不同的產(chǎn)品和用戶類型分別發(fā)送的。更加快捷和有針對性，轉(zhuǎn)化的效果也更好。

圖片來源:京品通

③在線客服：在線客服最主要就是做好客戶的咨詢建議工作，在此基礎(chǔ)上抓住每次談話機(jī)會進(jìn)行相關(guān)的引導(dǎo)，比如介紹新品、引導(dǎo)收藏加購、介紹活動等

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