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    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!-京東問答電商問答

    2023-01-06 | 10:39 | 發(fā)布在分類/淘寶知識 | 閱讀:42

    本文主題京東開店,京東店鋪,京東問答。

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    如何做好店鋪定位?教你利用數(shù)據(jù)分析一步到位

    相信對于很多京東賣家來說,操作店鋪無論是從店鋪及數(shù)據(jù),還是店鋪產(chǎn)品都要經(jīng)過嚴(yán)思縝密的分析,要對于店鋪各方面做好深入的了解,才能根據(jù)實(shí)際情況作出有針對的性的運(yùn)營方案,而不能因盲目的操作而導(dǎo)致效果越來越差,下面就總結(jié)下如何給店鋪進(jìn)行定位以及用利用競店寶在市場行業(yè)、商品方面進(jìn)行數(shù)據(jù)分析的方法。

    市場定位分析

    店鋪市場定位的重要性

    ①.首先要讓自己的店鋪在市場中有一個清晰的定位,創(chuàng)造出差異化塑造店鋪特有的形象,讓消費(fèi)者能記住這個店鋪;

    ②.市場定位能適應(yīng)龐大的細(xì)分化市場、消費(fèi)者或者客戶特定需求,更好地滿足消費(fèi)者的需求;

    ③.市場定位能夠形成競爭優(yōu)勢,增強(qiáng)店鋪的競爭力,能在同行競爭中有突出表現(xiàn)。

    如何給自己的店鋪?zhàn)鞒銮逦亩ㄎ唬?/p>

    ①.市場調(diào)研很關(guān)鍵,要清楚自己店鋪經(jīng)營的大類目下都有哪些主流的定位;

    ②.了解每個不同分類的產(chǎn)品市場飽和度,優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn);

    ③.分析自己店鋪的產(chǎn)品、渠道、供貨鏈、客戶群體、主流價格區(qū)間等重要信息,針對獨(dú)有的人群分布做出自己店鋪的價格區(qū)間段;

    ④.產(chǎn)品特點(diǎn),風(fēng)格分類進(jìn)行總結(jié),結(jié)合各個維度市場占有度,找一個發(fā)展空間大,競爭度適中的點(diǎn)進(jìn)行切入。

    市場定位的維度有哪些

    ①.功能定位②.價格定位③.渠道定位④.客群定位⑤.視覺定位⑥.風(fēng)格定位⑦.情感定位⑧.產(chǎn)地定位⑨.包裝定位

    競品數(shù)據(jù)分析到本店商品優(yōu)化

    為自己店鋪?zhàn)龊镁_的定位后,當(dāng)然最需要了解的就是競爭對手的銷售情況了,通過查看熱銷競品的促銷活動變化、價格變化、評論變化、日銷量、日銷售額、月銷量、月銷售額、銷售指數(shù)變化情況,從而判定自己商品需要優(yōu)化的版塊。以上數(shù)據(jù)分析我們借助京麥?zhǔn)袌鰯?shù)據(jù)分析軟件—競店寶,就可以實(shí)現(xiàn)。

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    行業(yè)數(shù)據(jù)觀測到標(biāo)題優(yōu)化的應(yīng)用

    行業(yè)關(guān)鍵詞就是行業(yè)類目熱門關(guān)鍵詞的搜索排名情況,查看關(guān)鍵詞的行業(yè)搜索人氣、點(diǎn)擊人氣、點(diǎn)擊率、支付轉(zhuǎn)化…可以進(jìn)一步點(diǎn)擊歷史走勢查看延伸關(guān)鍵詞的周期時間段的各項(xiàng)數(shù)據(jù)展現(xiàn)??梢郧宄乜吹絾纹废聠钨I家數(shù)、支付轉(zhuǎn)化率,通過對單品不同渠道的數(shù)據(jù)分析作出優(yōu)化,可以通過結(jié)合行業(yè)熱詞從而優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題,,組合出更優(yōu)質(zhì)的寶貝標(biāo)題以增加流量。

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    在關(guān)鍵詞列表中“查入圍”這個功能對我們也非常有幫助,可以查詢當(dāng)前關(guān)鍵詞本店是否有排名,能直觀看到本店商品在行業(yè)top詞中的入圍情況。

    對于有入圍的關(guān)鍵詞,肯定是我們首選的標(biāo)題命名內(nèi)容,接下來我們就是了解這個關(guān)鍵詞的各項(xiàng)指標(biāo)了,觀測這個詞的各項(xiàng)指數(shù),查看歷史走勢狀態(tài)。

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    選好核心top詞后接下來就是對標(biāo)題的組合,最好不要全用行業(yè)top詞,應(yīng)該學(xué)會詞+屬性的結(jié)合,更能直觀的讓用戶了解到你的產(chǎn)品,最理想的效果就是讓買家在標(biāo)題上能輕松了解你產(chǎn)品特征和屬性。同時我們選擇行業(yè)詞時,也結(jié)合搜索下拉框詞匯和長尾詞,從而提高搜索排名。

    商品進(jìn)店詞分析到數(shù)據(jù)應(yīng)用

    京東商家店鋪運(yùn)營定位及數(shù)據(jù)合理利用!

    商品關(guān)鍵詞:可查看店鋪產(chǎn)品的流量情況。這個也是每天必看的,主要針對每個寶貝每天的訪客數(shù)、展示次數(shù)、下單量和金額、轉(zhuǎn)化率進(jìn)行分析,如果產(chǎn)品的訪客及轉(zhuǎn)化下滑,就要及時作出優(yōu)化手段了。

    小總結(jié)

    PS:京東商家要做好店鋪需要注意的地方:

    ①.通過總結(jié)找出適合自己的模式,可以學(xué)習(xí)其他店鋪的優(yōu)點(diǎn),但是切記不要盲目跟風(fēng);

    ②.要保持市場敏感度,掌握好時間節(jié)奏,以市場為導(dǎo)向,對店鋪經(jīng)營手段作出相應(yīng)的調(diào)整;

    ③.投入付費(fèi)推廣階段,要根據(jù)前期制定的規(guī)劃操作,嚴(yán)格控制投放效果;

    ④.堅(jiān)持以市場營銷和客戶為導(dǎo)向,滿足需求解決問題才能擁抱市場。

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