京東新手從零開始學(xué)快車第三篇-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東,京東問答。

來源：京東賣家論壇

文/秋水

各位掌柜朋友大家好，我是京東秋水，人送外號“秋名山”、“秋神”，承蒙各位照顧，也經(jīng)常給大家分享一些快車的常用玩法，這篇是第二篇的后續(xù)，大家請繼續(xù)閱讀。

如何開快車：

1.基礎(chǔ)篇---京東快車的基礎(chǔ)理論知識

2.準(zhǔn)備篇---京東快車開車前的準(zhǔn)備工作

3.實(shí)操篇---搜索位和推薦位的開通與設(shè)置

4.優(yōu)化篇---如何通過5+1的維度優(yōu)化快車

5.打法篇---快車的常用打法解析

6.拓展篇---快車與海投搜索之間的配合

今天分享基礎(chǔ)篇--快車的基礎(chǔ)理論知識【下】

快車的專業(yè)術(shù)語及公式

一、平均點(diǎn)擊成本【PPC】=總費(fèi)用/點(diǎn)擊數(shù)

ppc除了和出價(jià)有關(guān)，直接影響的就是質(zhì)量分。（如何提升質(zhì)量分已經(jīng)在第一篇文章給大家分享過，不知道的小伙伴還請從頭閱讀。）

二、無線系數(shù)

pc出價(jià)*無線系數(shù)=無線端出價(jià)【影響推薦位】。無線系數(shù)除了關(guān)系到pc和無線的關(guān)系，還有就是在搜索位和推薦位的區(qū)別。

當(dāng)然在9月底，推薦位遷移到購物觸點(diǎn)之后，這點(diǎn)大家就不用擔(dān)心，所以無線系數(shù)在遷移成功之后肯定是越大越好，現(xiàn)在的話是要控制在3-5左右最佳。

三、智能匹配出價(jià)

這里的智能匹配是匹配搜索位的關(guān)鍵詞，而非人群，一定要注意。

智能匹配：系統(tǒng)會自動(dòng)匹配沒有購買的關(guān)鍵詞，所以大家可以理解為自動(dòng)關(guān)鍵詞出價(jià)。

四、排名=質(zhì)量分*出價(jià)

這個(gè)出價(jià)和質(zhì)量分在第一節(jié)的時(shí)候給大家分享過，大家可仔細(xì)閱讀，如有不明白可以聯(lián)系我微信：Jd692357228

五、ROI

很多小白對于這個(gè)簡稱是不太理解的，ROI（投產(chǎn)比）=投入產(chǎn)出比。公式等于：總成交/總花費(fèi)，這個(gè)是越大越好的。

一般我們衡量一個(gè)計(jì)劃的好壞也是去分析ROI的水平，這里再給大家拓展一個(gè)公式：ROI平衡點(diǎn)=1/利潤率（比如利潤率50%ROI=2就是一個(gè)平衡點(diǎn)）

小于這個(gè)數(shù)就屬于翻車的狀態(tài)，各位掌柜們可以用這個(gè)公式去看一下自己的車的好壞。

六、最高點(diǎn)擊成本的公式=1/（利潤/售價(jià)）

此公式主要是用來判定自己的ppc是否是比較高的一個(gè)水平衡量，公式可以直接套用。

當(dāng)我們的點(diǎn)擊成本大于這個(gè)數(shù)的時(shí)候，我們就要去分析自己的關(guān)鍵詞出價(jià)以及時(shí)間段和人群的溢價(jià)，去適當(dāng)?shù)慕档鸵幌沦M(fèi)用，從而提升自己的ROI。

七、人群溢價(jià)=關(guān)鍵詞出價(jià)+關(guān)鍵詞出價(jià)*溢價(jià)

比如我的關(guān)鍵詞出價(jià)是1元，人群溢價(jià)是100%，那么最后的出價(jià)應(yīng)該是1+1*100%=2。因此這個(gè)地方大家一定要注意，切勿出價(jià)太高，燒的太多，影響身體健康。

專業(yè)的需要學(xué)習(xí)的東西還是非常多的，這里給大家普及經(jīng)常會用到的一些，希望對大家有所幫助。

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