京東商家提高轉(zhuǎn)化的15個技巧-京東問答電商問答

本文主題京東開店,京東買家,京東問答。

來源：京東賣家論壇

618年終大促即將到來，是流量的爆發(fā)點。有哪些提高轉(zhuǎn)化的技巧？

【技巧1：拼團(tuán)】

在618大促中，買家主要是想買到價格合適質(zhì)量不錯、性價比高商品。對商品折扣力度不大、不適合弄復(fù)雜玩法的商品，可選擇拼團(tuán)。簡單粗暴，相比于復(fù)雜玩法，更容易讓客戶接受

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【技巧2：打折促銷】

打折促銷也是提高轉(zhuǎn)化的技巧之一。簡單粗暴，成功創(chuàng)建打折促銷的商品，在商品的頁面上會展示著促銷信息，快速把優(yōu)惠信息傳遞給買家；

【技巧3：評價數(shù)、好評率的維護(hù)】

評價數(shù)量維護(hù)，買家看不到商品購買數(shù)量，但可通過評價數(shù)來確定商品是否有人購買。

維持好評率及帶圖評價，買家是通過好評率、帶圖評價來判斷商品的品質(zhì)

【技巧4：評價回復(fù)】

寫好評價回復(fù)模板，做好評價回復(fù)。老客戶會覺得很貼心，新客戶看到會覺得服務(wù)質(zhì)量高。注意：如果是惡意差評，一定要及時申述

【技巧5：詳情頁批量加優(yōu)惠券】

把優(yōu)惠券批量添加到商品詳情頁上，買家在購買商品會看詳情頁，把優(yōu)惠券放在詳情頁上，買家隨手領(lǐng)取，刺激下單。

【技巧6：商品券/東券】

商品券的展示位置就在商品頁上，商品券可快速把優(yōu)惠活動信息傳遞給消費者，提高轉(zhuǎn)化。

【技巧7：商品標(biāo)語/廣告詞】

商品標(biāo)語展示位置在商品標(biāo)題下方。把大促宣傳語，鏈接等加到標(biāo)語上，可快速宣傳活動信息提高轉(zhuǎn)化。

【技巧8、海報營銷】

可在店鋪首頁、詳情頁頂部上加入海報，展示618活動特惠，營造大促氛圍

(至于全店商品詳情頁如何快速批量加海報，推薦用智能店長，里面內(nèi)置很多618模板等，可以直接免費使用，提高效率)

【技巧9：貨到付款】

貨到付款是京東一大亮點，有很大一部分用戶用貨到付款，把商品開通貨到付款，特別是高單價商品，不失為一種提高轉(zhuǎn)化方式

【技巧10：七天無理由退換貨】

買家對商品品質(zhì)很關(guān)注，特別是高單價商品。開通7天無理由退換貨，可以消除買家顧慮，提高轉(zhuǎn)化

【技巧11：商品圖】

商品圖是買家對商品第一印象，尤其是第一張即主圖，其他圖為細(xì)節(jié)圖。

多分析商品從商品層面尋找打動買家的賣點：另外主圖打水印等技巧，也可快速宣傳大促優(yōu)惠氛圍，提高轉(zhuǎn)化（不過打水印記得要按規(guī)則來）

【技巧12：包郵及發(fā)貨時間】

618大促，沒包郵商品盡量包郵，或者采用適當(dāng)提高價格形式來包郵

買家很關(guān)心發(fā)貨時間，最好能當(dāng)天發(fā)貨，并可告知買家，無需擔(dān)憂延遲發(fā)貨，盡管下單

【技巧13：客服】

提高轉(zhuǎn)化技巧，怎能少了客服呢?？商嵩绺嬖V客服618優(yōu)惠活動，做好培訓(xùn)。及早做好工作時間安排，盡量保證每個時間段都有客服在

【技巧14：全店商品詳情頁做關(guān)聯(lián)營銷】

詳情頁加入618大促關(guān)聯(lián)商品配合優(yōu)惠券、打折滿減等活動，提高轉(zhuǎn)化。并且給顧客更多是選擇增加顧客購買欲

(至于全店商品詳情頁如何快速批量關(guān)聯(lián)商品，推薦用智能店長，里面內(nèi)置很多618模板等，可以直接免費使用，提高效率)

【技巧15：詳情頁加水印】

詳情頁打上618優(yōu)惠促銷水印，一個小水印輕松就把優(yōu)惠信息告知買家，提高轉(zhuǎn)化

(至于全店商品詳情頁如何快速批量打水印，推薦用智能店長)

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