京東商家2019最新購(gòu)物車(chē)玩法不玩就out了-京東問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題京東購(gòu)物車(chē),京東購(gòu)物車(chē),京東問(wèn)答。

來(lái)源：京東賣(mài)家論壇

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【提高用戶加購(gòu)率】

隨著不斷的上新，我們店鋪的商品也在逐漸的豐富起來(lái)，但是因?yàn)榉N種原因而不能得到更多的流量支持，導(dǎo)致這個(gè)商品沉底之后無(wú)人過(guò)問(wèn)，這樣的商品是否會(huì)感到惋惜呢！

這里推薦大家使用加購(gòu)有禮功能，用來(lái)增加商品的流量的，用戶只要關(guān)注了一定的商品數(shù)量即可參加抽獎(jiǎng)，用較小的支出帶來(lái)更多的流量裂變！

活動(dòng)規(guī)則：用戶點(diǎn)擊活動(dòng)頁(yè)面中的任意商品，添加到關(guān)注即可獲得小禮品。

創(chuàng)建成功之后，買(mǎi)家進(jìn)入店鋪APP首頁(yè)即可看到對(duì)應(yīng)的活動(dòng)入口。

如下圖紅色框選起來(lái)的位置：

然后在配合專享價(jià)營(yíng)銷(xiāo)功能，給對(duì)應(yīng)的加購(gòu)用戶展示一個(gè)獨(dú)有的優(yōu)惠價(jià)！

如上圖所示，但凡加購(gòu)過(guò)此類商品的用戶，在購(gòu)物車(chē)以及用戶消息都會(huì)有降價(jià)提醒！

通過(guò)專享價(jià)營(yíng)銷(xiāo)直接促使用戶下單購(gòu)買(mǎi)！

2

【消費(fèi)者眼里的折中選項(xiàng)】

這是一個(gè)用戶心里：選擇問(wèn)題

在面對(duì)眾多的選項(xiàng)后，為了避免大腦的勞累，一般消費(fèi)者會(huì)最后選擇折中選項(xiàng)。也就是在滿足大部需求和價(jià)格在可承受范圍內(nèi)。

這部分消費(fèi)者往往都比較“謹(jǐn)慎”，所以會(huì)將相對(duì)滿意的商品加入購(gòu)物車(chē)，然后進(jìn)行最后一輪的比對(duì)，幾乎加購(gòu)的商品都會(huì)是同款商品，而價(jià)位或者符合度較高的商品就會(huì)脫穎而出。

與

服裝店每周的加購(gòu)情況

以上面這家店為例

這是兩周來(lái)的加購(gòu)人數(shù)在270人次左右，上面商品的單價(jià)大致在200-700不等，不做營(yíng)銷(xiāo)的情況下，購(gòu)物車(chē)轉(zhuǎn)化率只有在5%左右，13-15人次。

合計(jì)金額約：5000元

這是兩周的表現(xiàn)，一個(gè)月的話合計(jì)能帶來(lái)小一萬(wàn)的銷(xiāo)售額，也就是無(wú)干涉的情況下，中小型店家可以做到的不錯(cuò)的數(shù)據(jù)了。

購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)成為了一種穩(wěn)賺不賠的功能

使用購(gòu)物營(yíng)銷(xiāo)再提高10%，每月多增加2萬(wàn)營(yíng)業(yè)額！

下面就是我們親測(cè)創(chuàng)建購(gòu)物車(chē)營(yíng)銷(xiāo)的樣式

創(chuàng)建完活動(dòng)之后，只要用戶進(jìn)入APP端，就會(huì)通知已經(jīng)加購(gòu)的用戶：“您購(gòu)物車(chē)中有N件商品打折快去看看”

點(diǎn)擊查看就會(huì)調(diào)到對(duì)應(yīng)店鋪，這時(shí)候能看到右上角有很明顯的優(yōu)惠券標(biāo)識(shí)和小禮包的logo！點(diǎn)擊即可看到專屬的優(yōu)惠券！

這時(shí)候我放了大招了！

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