京東商家如何才能開好快車?-京東問答電商問答

本文主題京東快車,京東問答。

來源：京東賣家論壇

如何才能開好快車？這樣的問題，遇到過很多商家問我，還有就是，我的車一直是虧的，我有沒有必要繼續(xù)投放下去呢？相信這些都是各位商家的心聲，針對(duì)這些種種問題，今天海風(fēng)老師給大家一些引導(dǎo)性的思維，希望通過我的引導(dǎo)能幫助到大家！

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問題一：快車一直虧，請(qǐng)問有沒有必要繼續(xù)投放？

回答：一般這樣的問題，大多數(shù)都是發(fā)生在新店，或者小白新手開車，或者是一些高客單價(jià)的標(biāo)品商家比較多，其實(shí)新店和小白，都可以理解為同一個(gè)概念，就是不會(huì)開車，或者亂添加關(guān)鍵詞，這里說的亂添加關(guān)鍵詞就是不管什么詞，都添加到快車?yán)锩嫒?，然后出價(jià)也是盲目的，比如出高價(jià)，一下子就翻車了，如果出低價(jià)，半天都燒不出幾十元，所以他們就會(huì)在這里迷失方向了，其實(shí)快車的選詞還是挺重要的，可以在商智里面選擇行業(yè)熱詞，最近30天的詞下載，然后篩選高轉(zhuǎn)化率的，高點(diǎn)擊，高展現(xiàn)的詞，進(jìn)行投放，前期不要著急添加很多的詞，建議前期先弄30個(gè)詞以下，先優(yōu)化好了，再繼續(xù)投放別的新詞。那么針對(duì)后者，一些標(biāo)品的商家，一直虧，有沒有必要繼續(xù)投放？首先你要去給你的單品做評(píng)價(jià)，這里說的不要疊加，否則和0評(píng)價(jià)是沒區(qū)別的，然后，記得做下產(chǎn)品的動(dòng)銷，主推的品，如果沒用動(dòng)銷，那么你的產(chǎn)品也是沒用權(quán)重的，首先第一個(gè)要說的就是破0，破0這個(gè)很關(guān)鍵，如果條件允許的前提下，建議把單品內(nèi)，所有的SKU都破0，那么具體怎么破0？可以上活動(dòng)，比如低客單價(jià)的產(chǎn)品可以上官方的試用活動(dòng)，如果是高客單價(jià)的，怎么破0？這里就不用我教你們了吧，相信你們比我想的更周到了，有些點(diǎn)談破了就沒意思了，這里暫做保留。標(biāo)品，建議每天最少保持1件銷量，然后配合快車推廣，那么車推廣除了快車，還有海投，還有購物觸點(diǎn)，直投，等很多工具，作為一個(gè)運(yùn)營(yíng)，永遠(yuǎn)不要死在一個(gè)工具上，這個(gè)不行，可以考慮換別的工具玩，這里說的不是逃避，而是換更多的工具去測(cè)試，提高更大的轉(zhuǎn)化成功率，一個(gè)方法測(cè)試了，要么成功率100%，要么失敗率100%，因?yàn)槟阒挥昧艘粋€(gè)工具，所以，這個(gè)就是結(jié)局，因此，多玩別的工具，就能讓你不會(huì)那么失敗，比如快車推廣、海投、購物觸點(diǎn)，我三個(gè)工具同時(shí)玩，最起碼，我每個(gè)工具我都有33.33%左右的幾率會(huì)成功，也就是說，我失敗，也不會(huì)立即失敗，這就是最近開車的一個(gè)心得，希望在這里分享能夠幫助還在開車迷茫的商家朋友們，希望可以幫到你們！

問題二：Tcpa功能要不要打開？

回答：這個(gè)功能，簡(jiǎn)單點(diǎn)的理解，就是傻瓜式開車，如果你是小白，或者自己對(duì)快車沒什么概念，比如不會(huì)選詞，不會(huì)DMP人群，不會(huì)出價(jià)，等功能，那么您可以考慮打開這個(gè)功能來玩，那么這個(gè)功能打開后，能不能給我?guī)碣嶅X呢？這個(gè)問題，針對(duì)不同的類目，都會(huì)有不同的結(jié)果，很難說！有些人賺錢，有些人虧錢，具體您打開后開車，虧錢還是賺錢，你要測(cè)試后才知道，誰都無法給你預(yù)知未來的事情。這里需要強(qiáng)調(diào)的是，您的計(jì)劃累計(jì)訂單未達(dá)到10筆，系統(tǒng)還是按照你當(dāng)前快車的數(shù)據(jù)去進(jìn)行投放的，并沒用給您啟動(dòng)快車智能Tcpa推廣功能，您需要注意哦！這里累計(jì)的10筆時(shí)間上有沒有要求呢？這個(gè)是從您建立計(jì)劃開始到截至當(dāng)前的推廣日期，如果累計(jì)達(dá)到10筆就達(dá)標(biāo)，就會(huì)自動(dòng)啟動(dòng)智能Tcpa推廣，如果還有不懂的直接微信找我469373403

問題三：快車添加多少個(gè)關(guān)鍵詞比較合適？

回答：關(guān)于這個(gè)問題，沒有一個(gè)指定的標(biāo)準(zhǔn)，如果您想聽聽我的意見，那么按照我的習(xí)慣，我一般是添加1-10個(gè)關(guān)鍵詞，有些類目詞可能多一點(diǎn)，那么我就添加的詞在1-30個(gè)關(guān)鍵詞之內(nèi)，針對(duì)大部分類目，常規(guī)關(guān)鍵詞數(shù)量大約在10來個(gè)左右。如果您剛開始，對(duì)您的寶貝不太了解，您想添加200個(gè)詞來作為測(cè)試關(guān)鍵詞ROI的轉(zhuǎn)化，那么也是可以的，但是需要注意的是，您需要多關(guān)注您的車的花費(fèi)情況，及時(shí)調(diào)整好關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)情況，減少一些不必要的廣告花費(fèi)，用心去優(yōu)化關(guān)鍵詞，比如有轉(zhuǎn)化的保留，沒轉(zhuǎn)化的刪除。

問題四：快車關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)分析，多久為一個(gè)周期？

回答：關(guān)于這個(gè)問題，沒有一個(gè)指定的標(biāo)準(zhǔn)，我一般是以點(diǎn)擊量來衡量一個(gè)關(guān)鍵詞的含金量，一般點(diǎn)擊量在50-100個(gè)左右的，沒轉(zhuǎn)化的詞，一般這樣的詞我就作廢處理了，所以這里的點(diǎn)擊數(shù)，也許跟時(shí)間有關(guān)系，也許對(duì)于時(shí)間的考核來說并不是一個(gè)很重要的維度，那么一般建議你們3-7天左右的時(shí)間，都基本能看出您關(guān)鍵詞的具體表現(xiàn)好與不好了?？燔噧?yōu)化數(shù)據(jù)，這個(gè)不能很直白的去表達(dá)教您怎么優(yōu)化，因?yàn)檫@個(gè)數(shù)據(jù)，有時(shí)候并不能用一兩句話就能表達(dá)的，需要您一個(gè)長(zhǎng)期開車的心得沉淀，比如：熟能生巧，就是這個(gè)意思，所以，車開多了，您自然就明白很多車的道理的，這不需要言語，您親身就能體會(huì)到的，才是最真實(shí)的，才是最貼切的數(shù)據(jù)，才是您真正想要的結(jié)果。

問題五：快車DMP人群應(yīng)該如何圈，才是最好做法？

回答：人群這個(gè)東西，需要你一個(gè)個(gè)去測(cè)試，才能知道結(jié)果的，每個(gè)類目的人群標(biāo)簽所帶來的結(jié)果都不一樣，這里不能一口氣直接給您答復(fù)，還是那句話，DMP人群建立做單一條件標(biāo)簽去測(cè)試，不建議去做組合標(biāo)簽，因?yàn)榻M合標(biāo)簽不管最后人群數(shù)據(jù)是好的還是壞的，你都不知道到底是組合標(biāo)簽中的哪個(gè)人群帶來的效果。這個(gè)也是我自己開車的一個(gè)體會(huì)，如果您有另外的意見，歡迎您給我回帖告知，謝謝大家。因?yàn)槲乙膊皇翘觳?，我只能把自己知道的一面跟大家分享，知識(shí)量和領(lǐng)悟能力有限，把有限的知識(shí)貢獻(xiàn)給大家，希望別見笑，感謝大家一路的支持，因?yàn)橛心銈兊闹С?，我凌?.40分依舊在發(fā)帖，作為給大家的回報(bào)，感謝從我第一天發(fā)帖的時(shí)間到現(xiàn)在，5年的時(shí)間了，感謝你們伴隨的5年！

問題六：快車地域，我應(yīng)該如何選擇投放？

回答：針對(duì)這個(gè)問題，首先剛開始的時(shí)候，如果您沒有方向，建議您開通高級(jí)版商智一個(gè)月，然后在行業(yè)-客戶分析-查看最近三級(jí)類目30天的數(shù)據(jù)，去分析您的行業(yè)最高轉(zhuǎn)化的地域去進(jìn)行投放，如果不愿意花錢去購買數(shù)據(jù)來查看的，應(yīng)該怎么辦？那么您可以選擇全部地區(qū)投放，后期再針對(duì)有轉(zhuǎn)化的區(qū)域進(jìn)行投放，沒轉(zhuǎn)化的區(qū)域不要投放，這樣去做也是可以的，減少?zèng)]轉(zhuǎn)化地區(qū)帶來的快車消耗，在短時(shí)間內(nèi)快速提升你的快車ROI，當(dāng)然在這里，你要學(xué)會(huì)如何看轉(zhuǎn)化的地域，打開快車后臺(tái)-左側(cè)菜單欄有一個(gè)數(shù)據(jù)報(bào)表-效果報(bào)表-地域效果總覽-選擇您的數(shù)據(jù)時(shí)間查看，即可看到您哪些地域是有成交的，而哪些地域是沒成交的，一目了然，如果感覺本文不錯(cuò)，麻煩您去關(guān)注【電夢(mèng)教育】公眾號(hào)，支持下海風(fēng)，謝謝你們。

問題七：在快車哪里可以查看成交的省份和對(duì)應(yīng)的市區(qū)？

回答：查看省份成交數(shù)據(jù)，直接在問題六的地域分析就可以看到了，如果您想查看市區(qū)的話，那就需要在訂單管理里面，才可以看到市區(qū)，所以很多人開車就忽略了這個(gè)數(shù)據(jù)，而這個(gè)數(shù)據(jù)卻能給您帶來實(shí)際的省錢秘訣，這里也算是個(gè)小技巧把，所以，如果您把握了，您的快車后面會(huì)更省錢，轉(zhuǎn)化率會(huì)更高。

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