京東店鋪從內(nèi)容到流量爆發(fā)-你得注意這8點?。ㄏ缕?京東問答電商問答

本文主題京東流量,京東渠道,京東問答。

來源：京東賣家論壇

Hi~大家還記得昨天家順老師給大家分享的大促期間內(nèi)容營銷應該怎么玩的經(jīng)驗總結(jié)嗎？不記得的趕快戳這里惡補一下從內(nèi)容到流量爆發(fā)，你得注意這8點！

今天接昨天的內(nèi)容接著給大家分享一下渠道的策略玩法，準備好小板凳，我們開始吧~

C：渠道策略之京東快報

渠道總結(jié)

滿足用戶的內(nèi)容需求，分享以展現(xiàn)生活方式為主的內(nèi)容資訊，為用戶消費提供購買決策方案。

渠道策略

建議持續(xù)輸出京東快報，產(chǎn)品及話題要與消費者息息相關(guān)。在介紹產(chǎn)品的同時，加入達人的使用體感，加強與消費者的粘合度。

渠道核心：如何多產(chǎn)生爆文

1.持續(xù)探索爆文邏輯，在標題、圖片、內(nèi)容結(jié)構(gòu)等層面進行優(yōu)化。

2.建議產(chǎn)出更大基數(shù)的內(nèi)容，增加爆文幾率。

3.通過數(shù)據(jù)運營，做好文章投放初期的賽馬階段，以爭取更多前臺浮現(xiàn)幾率，增加爆文幾率。

京東快報

F：渠道策略之排行榜

渠道總結(jié)

首頁二屏核心頻道，根據(jù)用戶類目偏好，結(jié)合權(quán)威算法邏輯，為用戶推薦數(shù)字榜單和內(nèi)容榜單，解決用戶決策困難的痛點，提升決策效率。

渠道策略

排行榜投放數(shù)量應加大，通過算法達到增量曝光，增加進店及轉(zhuǎn)化。

通過運營手段，增大排行榜渠道浮現(xiàn)幾率，出現(xiàn)在各個商品詳情頁的上端，提升消費者的轉(zhuǎn)化導流。

渠道核心：如何做好內(nèi)容包裝

研究渠道閱讀量高的原因后，我們提出以下建議：

1、從多角度對內(nèi)容進行輸出，效果更好。

2、從多功能進行擊破。

3、分場景、人群進行內(nèi)容細分。

H：渠道策略之京東直播

渠道總結(jié)

直播中調(diào)動觀眾主動參與，從而形成有效的信息交互，使得品牌和產(chǎn)品信息深度觸及用戶，其展現(xiàn)形式豐富多樣，抽獎/互動投票等。

直播策略

預熱：好禮相送，通知直播時間。

直播中：從不同角度講解產(chǎn)品的賣點，而且是獨一無二的。直播期間抽取消費者贈送周邊小禮物。

互動：提問相關(guān)問題，用戶參與即可獲得獎勵。

直播核心：臺本與控場

執(zhí)行直播收看高的原因后，我們提出以下建議：

1、開場介紹所有產(chǎn)品。

2、主播講解產(chǎn)品要生動。

3、粉絲彈幕提問，可品牌自行安排問題引導。

4、直述產(chǎn)品賣點，導流進店。

京東直播

5、內(nèi)容規(guī)劃

大促重點曝光，強勢割草，即時進店效率高的渠道加大投入、店鋪直播/私域/活動全方位配合、站內(nèi)外聯(lián)動兩開花。

當然，內(nèi)容營銷并非做到以上部分就足夠，內(nèi)容是完整營銷生態(tài)中的一環(huán)，對于長期從事或有接觸此類的運營人大可根據(jù)自己的實際需求來做高效的內(nèi)容規(guī)劃，對于初入者還需要加深內(nèi)容生態(tài)體系各種玩法以及創(chuàng)新突破口。希望大家多多關(guān)注商家學習中心公眾號，這里會分享超多超多實用干貨！Anyway再次預祝各位boss在未來的每個618都賣瘋?。?/p>

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