京東商家聽說我們的通訊會場使用購物觸點轉(zhuǎn)化率達到了41%！-京東問答電商問答

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離11.11大促高潮期沒有幾天了

聽說我們的通訊會場使用購物觸點轉(zhuǎn)化率達到了41%！！

來跟小編看看如何玩轉(zhuǎn)我們的購物觸點，為大促助力

一、投放基本情況

投放名稱：通訊11.11-主會場

投放時間：2019.10.31-2019.11.5

投放渠道：購物觸點-活動推廣

二、投放策略

整體節(jié)奏策略：10.31少量費用進行投放測試，11.1進行正式投放適逢大促開門紅，11.2-11.4期間配合通訊大牌日進行主推人群調(diào)整，保持較高力度持續(xù)蓄流，11.5通訊品類日整體轉(zhuǎn)化率高至41%，直達峰值。

1、人群策略——“精”人群

【DMP人群精準出擊】：優(yōu)先品牌華為、榮耀、小米、OV、三星、iPhone、聯(lián)想、黑鯊、realme等優(yōu)質(zhì)品牌意向人群；其次選擇手機類目精準意向人群。

【九數(shù)坊人群強力加持】：借助數(shù)坊&九數(shù)洞察類目人群，精確提煉目標轉(zhuǎn)化人群，配合活動形成轉(zhuǎn)化。

2、出價策略——“多”出價

【基礎(chǔ)出價保證獲量】：結(jié)合手機類目出價建議及活動目標，基礎(chǔ)出價略高于參考出價進行設(shè)置，提升投放效果，同時可避免出價太低在大促節(jié)點獲量困難。

【不同人群溢價大量測試】：前期對大量人群進行積極測試，根據(jù)人群量級及數(shù)據(jù)傾斜優(yōu)質(zhì)人群進行高溢價投放，保證費用集中消耗。

3、數(shù)據(jù)策略——“耕”數(shù)據(jù)

【大促期間流量先行】：投放初始適逢大促開門紅，根據(jù)競價力度重點觀察點擊數(shù)據(jù)，避免高價競流，整體點擊優(yōu)于大盤188.49%。

【優(yōu)化數(shù)據(jù)提升轉(zhuǎn)化】：每天進行人群點擊率、轉(zhuǎn)化率統(tǒng)計分析，為后期優(yōu)化提供指導。

三、投放數(shù)據(jù)

購物觸點活動推廣快快投起來吧！大促活動推廣必不可少哦~

來源：京東賣家論壇

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