外貿(mào)B2B2C掘金時代來臨-電商營銷引流電商干貨

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隨著6月24日，阿里巴巴宣布收購美國電子商務(wù)SaaS提供商VendioServices，使阿里巴巴獲得8萬多家美國小型公司客戶。同時，將阿里巴巴的Aliexpress與Vendio對接，為打造阿里巴巴外貿(mào)B2B2C完美產(chǎn)業(yè)鏈奠定基礎(chǔ)。

為什么阿里巴巴在2010年加速推進外貿(mào)B2C市場，首先看一下傳統(tǒng)外貿(mào)的主要環(huán)節(jié)：物流(貨源、倉庫和庫存、工廠、運輸)、收款渠道(電匯、信用證、第三方工具)和業(yè)務(wù)銷售。這里面涉及很多問題，周期長、風(fēng)險大、銷售難、利潤低等等。

而外貿(mào)B2C需要什么：選產(chǎn)品、選快遞、選收款工具、找網(wǎng)站渠道、做推廣，看似和內(nèi)貿(mào)B2C沒啥差異，其實非常大，包括貨源、收款、快遞、網(wǎng)站選擇、營銷等等。

在實體貨源方面，如OEM電子品(山寨手機、MP3)、仿品(珠寶鞋子包包手表)、浙江小商品(義烏)、DVD、家具裝飾等，其實國內(nèi)很多產(chǎn)品都可以賣出去，只要你知道該如何通過電子商務(wù)營銷，利潤可比國內(nèi)強很多，關(guān)鍵是很多企業(yè)還沒有意識到。

在收款方面，也有很多不錯的支付工具，只是根據(jù)你不同的產(chǎn)品看選擇哪類更適合。這里就不展開描述。快遞方面，隨著國外物流公司在中國業(yè)務(wù)的擴張，費用也會越來越低，服務(wù)相對便利。

最重要的是在網(wǎng)站選擇和營銷環(huán)節(jié)：很多人通過ebay，amazon賺了一筆，但也有很多并非通過這類渠道，比如一些高利潤的產(chǎn)品，國外也有很多需求，這就需要進行更深度的分析、研究，包括在網(wǎng)站展示的設(shè)計、搜索推廣的策略(包括：如何用活google、海外郵件營銷等)等等。

正是看到這一潛在的巨大市場，阿里巴巴開始走進這片藍(lán)海，這給廣大傳統(tǒng)企業(yè)傳遞了一個信號，外貿(mào)B2C或?qū)⒎Q為企業(yè)下一步業(yè)務(wù)拓展的全新助推器，2010年7月23日，周寧(外貿(mào)零售頂級實戰(zhàn)派專家)與車品覺(一個對外貿(mào)數(shù)據(jù)挖掘分析WA精通的高手，香港人，現(xiàn)任敦煌網(wǎng)首席產(chǎn)品官)將在深圳億邦動力主辦的外貿(mào)網(wǎng)上零售策略與營銷實戰(zhàn)論道上，與參會的企業(yè)(人數(shù)僅限50位)進行一天的實戰(zhàn)交流分享，針對各家企業(yè)情況現(xiàn)場解惑。讓一些先知先覺的傳統(tǒng)企業(yè)，更快體驗高利潤制造時代的來臨。

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