淘寶直播:2019年10月大服飾日常資源激勵(lì)機(jī)制

本文主題淘寶直播,淘寶主播,淘寶問(wèn)答。

平臺(tái)將服飾主播和商家進(jìn)行分層，層級(jí)決定可申請(qǐng)的資源時(shí)間及有對(duì)應(yīng)的報(bào)名標(biāo)準(zhǔn)、考核標(biāo)準(zhǔn)。此處的服飾主播包括機(jī)構(gòu)主播、商家主播和個(gè)人主播，即不區(qū)分角色，在同一標(biāo)準(zhǔn)下進(jìn)行資源PK激勵(lì)。同時(shí)，對(duì)上資源賬號(hào)的場(chǎng)均服飾成交金額進(jìn)行完成度考評(píng)。

查詢自己10月份所在班級(jí)：（每月21日做名單更替，根據(jù)上月直播成交）

10月焦點(diǎn)圖報(bào)名入口：

10月焦點(diǎn)圖資源位公示：

10月份封面圖角標(biāo)下載：10月份為新的封面圖角標(biāo)，請(qǐng)務(wù)必使用新的視覺(jué)素材！

達(dá)人主播的封面圖角標(biāo)為【穿衣榜樣】

商家主播的封面圖角標(biāo)為【服飾好店】

上新直播間的封面圖角標(biāo)為【每日上新】

整體流程：

1.每月月中公示每一層級(jí)下入圍賬號(hào)名單及報(bào)名入口（時(shí)間段和有資源位日期為固定，主播只可在范圍內(nèi)報(bào)名。報(bào)名即默認(rèn)服從組織安排），報(bào)名時(shí)即提交對(duì)應(yīng)日期和時(shí)間直播預(yù)告feedID

2.平臺(tái)在報(bào)名賬號(hào)內(nèi)，并結(jié)合報(bào)名情況進(jìn)行篩選。評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)包括開播天數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)、服飾成交、漲粉、停留時(shí)長(zhǎng)、退款率、品質(zhì)退款率，粉絲和合作方無(wú)不良記錄等綜合因素。

對(duì)于晚間【21-22點(diǎn)檔】，另外增加上新商品數(shù)、上新利益投入、商業(yè)化投入、上新亮點(diǎn)等納入考評(píng)。

3.獲得資源位賬號(hào)名單公示，小二直接投放賬號(hào)報(bào)名時(shí)提交直播預(yù)告feedID，故報(bào)名時(shí)請(qǐng)謹(jǐn)慎填寫

4.對(duì)于晚間【21-22點(diǎn)檔】獲得資源位賬號(hào)，小二會(huì)再另外收集更詳細(xì)信息，如內(nèi)部、外部預(yù)熱信息，直播間腳本等。

一、主播分層&資源獎(jiǎng)勵(lì)說(shuō)明

賬號(hào)篩選維度

資源考核標(biāo)準(zhǔn)

主播分層

30日直播服飾成交金額

資源時(shí)長(zhǎng)

資源位置

可申請(qǐng)資源加推門檻

評(píng)判標(biāo)準(zhǔn)

考核

頭部主播

A班

≥1200萬(wàn)

1小時(shí)

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備注：

超頭部，根據(jù)上新直播內(nèi)容、利益點(diǎn)、商業(yè)化投入等有機(jī)會(huì)享受加推彈窗半小時(shí)

如果

1、主播粉絲數(shù)10萬(wàn)+，上月服飾成交金額超1200萬(wàn)；

2、商業(yè)采買1萬(wàn)元以上；

3、直播間現(xiàn)金紅包不低于8888元+價(jià)值不小于1萬(wàn)的福利禮包（可包含全年免單/實(shí)物抽獎(jiǎng)/大額無(wú)門檻優(yōu)惠券等組合）

4、上新內(nèi)容包括上新商品數(shù)、上新利益點(diǎn)如新品5折或者送周邊、上新貨品亮點(diǎn)

如上綜合考慮有機(jī)會(huì)享受加推彈窗半小時(shí)

1.日均服飾成交金額成績(jī)和開播天數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)；

2.主打產(chǎn)品，包括品牌力（主播個(gè)人原創(chuàng)/服飾品牌等）、件單價(jià)、服飾風(fēng)格（潮流/品質(zhì)）、服飾上新商品數(shù)量

3.直播間推廣支持，包括福利支持（如直播間派送萬(wàn)元紅包）、價(jià)格支持（拍立減15元）、流量支持（鉆展/超級(jí)推薦花費(fèi)費(fèi)用1萬(wàn)元）

4.如為商家，是否紅人本人直播；

5.單場(chǎng)服飾成交金額目標(biāo)；

6.退款率和品質(zhì)退款率不低于平均水平，粉絲和合作方無(wú)投訴記錄

7.必須要有外部與內(nèi)部預(yù)熱要求

1.單場(chǎng)服飾成交金額提升15%

2.粉絲增長(zhǎng)

3.停留時(shí)長(zhǎng)

綜合指標(biāo)優(yōu)秀會(huì)優(yōu)先進(jìn)入下月該時(shí)段資源PK池

高潛主播

A班

≥200萬(wàn)

1小時(shí)

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banner1賬號(hào)加推中插1小時(shí)

無(wú)

1.日均服飾成交金額成績(jī)和開播天數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)；

2.主打產(chǎn)品，包括品牌力（主播個(gè)人原創(chuàng)/服飾品牌等）、件單價(jià)、服飾風(fēng)格（潮流/品質(zhì)）、服飾上新商品數(shù)量

3.直播間推廣支持，包括福利支持（如直播間派送萬(wàn)元紅包）、價(jià)格支持（拍立減15元）、流量支持（鉆展/超級(jí)推薦花費(fèi)費(fèi)用1萬(wàn)元）

4.如為商家，是否紅人本人直播；

5.單場(chǎng)服飾成交金額目標(biāo)；

6.退款率和品質(zhì)退款率不低于平均水平，粉絲和合作方無(wú)投訴記錄；

7.必須要有外部與內(nèi)部預(yù)熱要求

1.ROI

2.服飾成交金額提升

3.粉絲增長(zhǎng)

4.停留時(shí)長(zhǎng)

綜合指標(biāo)優(yōu)秀會(huì)優(yōu)先進(jìn)入下月該時(shí)段資源PK池

核腰主播

B班

≥100萬(wàn)

1小時(shí)

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無(wú)

1.日均服飾成交金額成績(jī)和開播天數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)；

2.主打產(chǎn)品，包括件單價(jià)、服飾風(fēng)格（潮流/品質(zhì)）、服飾商品數(shù)量

3.直播間推廣支持，包括福利支持（如直播間派送萬(wàn)元紅包）、價(jià)格支持（拍立減XX元）、流量支持（鉆展/超級(jí)推薦花費(fèi)費(fèi)用XX元）

4.如為商家，是否紅人本人直播；

5.單場(chǎng)服飾成交金額目標(biāo)；

6.退款率和品質(zhì)退款率不低于平均水平，粉絲和合作方無(wú)投訴記錄

1.服飾成交金額提升

2.粉絲增長(zhǎng)

3.停留時(shí)長(zhǎng)

綜合指標(biāo)優(yōu)秀會(huì)優(yōu)先進(jìn)入下月資源PK池

普腰主播

C班

≥30萬(wàn)

2小時(shí)

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無(wú)

1.日均服飾成交金額成績(jī)和開播天數(shù)、直播時(shí)長(zhǎng)；

2.主打產(chǎn)品，包括件單價(jià)、服飾風(fēng)格（潮流/品質(zhì)）、服飾商品數(shù)量

3.直播間推廣支持，包括福利支持（如直播間派送萬(wàn)元紅包）、價(jià)格支持（拍立減XX元）、流量支持（鉆展/超級(jí)推薦花費(fèi)費(fèi)用XX元）

4.如為商家，是否紅人本人直播；

5.單場(chǎng)服飾成交金額目標(biāo)；

6.退款率和品質(zhì)退款率不低于平均水平，粉絲和合作方無(wú)投訴記錄

1.服飾成交金額提升

2.粉絲增長(zhǎng)

綜合指標(biāo)優(yōu)秀會(huì)優(yōu)先進(jìn)入下月資源PK池

備注：

1、服飾成交包括類目有如下

女裝/女士精品

男裝

女士?jī)?nèi)衣/男士?jī)?nèi)衣/家居服

服飾配件/皮帶/帽子/圍巾

女鞋

箱包皮具/熱銷女包/男包

流行男鞋

自行車/騎行裝備/零配件

電動(dòng)車/配件/交通工具

運(yùn)動(dòng)/瑜伽/健身/球迷用品

運(yùn)動(dòng)服/休閑服裝

運(yùn)動(dòng)鞋new

戶外/登山/野營(yíng)/旅行用品

運(yùn)動(dòng)包/戶外包/配件

2、為什么我的數(shù)據(jù)達(dá)標(biāo)，不在公示的可報(bào)名名單中呢？

我們會(huì)綜合看近30日的數(shù)據(jù)是否達(dá)標(biāo)，更新時(shí)間為每月21日

所以建議大家，提升日常每日成交數(shù)據(jù)，為下半年大促做好練兵和準(zhǔn)備。

3、A班/B班/C班入群邀約已經(jīng)通過(guò)阿里創(chuàng)作者平臺(tái)站內(nèi)信進(jìn)行邀約，收到邀約通知的賬號(hào)，可申請(qǐng)加入釘釘群。

4、我報(bào)名后，發(fā)現(xiàn)有其他安排，需要換時(shí)間，該怎么辦？

親，可以撤銷報(bào)名后，重新報(bào)名。

三、重要提示：

1、每個(gè)賬號(hào)每月1次資源機(jī)會(huì)；

2、所有上21點(diǎn)-22點(diǎn)資源位的頭部與高潛賬號(hào)，必須要有外部+內(nèi)部預(yù)熱：

外部：如微博、微信、抖音等等關(guān)于主播和本場(chǎng)直播的預(yù)告內(nèi)容，直接能訪問(wèn)的真實(shí)的當(dāng)場(chǎng)直播預(yù)告的地址，標(biāo)題前面需要帶【淘寶直播】；

微信朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)不算，需要是關(guān)注人數(shù)300人以上的公眾號(hào)轉(zhuǎn)發(fā)文章。

內(nèi)部：微淘、哇哦短視頻活動(dòng)預(yù)告地址

沒(méi)有外推地址的一律無(wú)效，無(wú)法獲得資源位資格

所有推廣內(nèi)容必須涵蓋：【淘寶直播】開頭、xx主播信息、具體內(nèi)容（如上新啦，搭配等具體內(nèi)容），嚴(yán)禁就發(fā)一句話不到10個(gè)字的敷衍內(nèi)容！

逾期未提交or未提交的賬號(hào)自動(dòng)默認(rèn)放棄本次資源獎(jiǎng)勵(lì)資格

3、資源激勵(lì)秉著自愿申請(qǐng)制，凡報(bào)名即默認(rèn)視為服從當(dāng)前資源位時(shí)間段安排，日期請(qǐng)?jiān)趫?bào)名時(shí)慎重選擇，一經(jīng)PK上但最終放棄者，取消下月資源報(bào)名資格。

4、針對(duì)【21-22點(diǎn)】資源位賬號(hào)，單獨(dú)收作業(yè)信息格式

（1）填寫信息——請(qǐng)?jiān)诿浿械馁~號(hào)提交如下信息至志愿者處：

——————————————————————

（2）預(yù)告id和主播信息填寫無(wú)誤，若預(yù)告id或者主播信息填寫錯(cuò)誤導(dǎo)致資源無(wú)法正常投放視為賬號(hào)對(duì)資源的放棄

入釘釘群請(qǐng)備注賬號(hào)名稱，不備注不通過(guò)

服飾直播A班-頭部與高潛帶貨賬號(hào)群

釘釘群號(hào)：21901916

志愿者：CC皮草-風(fēng)來(lái)&切糕Celine

服飾直播B班-核腰帶貨賬號(hào)群

釘釘群號(hào)：23362330

志愿者：西多-沛沛&奢姿新媒體技術(shù)指導(dǎo)|楊璠

服飾直播C班-普腰帶貨賬號(hào)群

釘釘群號(hào)：23106648

志愿者：文一西（播播|芝麻粒）&無(wú)憂經(jīng)緯

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