新品如何獲取初始流量?做好這六點(diǎn)給新品實(shí)力加權(quán)重~

本文主題淘寶,淘寶權(quán)重新品如何獲取初始流量,,淘寶問(wèn)答。

不少商家在新款上架時(shí)，雖然有新款流量支持，但是這個(gè)初期的流量，可能每天都只是零零碎碎的，無(wú)法更好的輔助產(chǎn)品做好數(shù)據(jù)。

今日我將分享一些給新款加權(quán)的小技巧，讓新款能夠在上架后獲得更多的初流和展示機(jī)會(huì)。

一、新產(chǎn)品標(biāo)牌。

新款車型加碼有一個(gè)很重要的一點(diǎn)就是新款車型標(biāo)，如果您的新款車型可以加碼新款車型，那么在同樣的基礎(chǔ)上，您的產(chǎn)品就可以比原來(lái)獲得更多的流量支持。

但是要取得新產(chǎn)品的標(biāo)簽，是有一定條件的，條件如下：

②主圖，詳細(xì)頁(yè)碼，標(biāo)題必須獨(dú)特，不得與其它寶貝重復(fù)；

2.不能是先前下架產(chǎn)品再上架；

不拍賣、不使用、閑置的寶貝；

在產(chǎn)品標(biāo)題中不得出現(xiàn)清倉(cāng)、淡季等字樣。

除此之外，我們產(chǎn)品想要獲得新標(biāo)的話，最好的辦法是能在24小時(shí)內(nèi)破零，這樣獲得新標(biāo)的概率就會(huì)大一些。

此外，有些類目是沒有新款標(biāo)的的，有些類目則是新款標(biāo)的會(huì)晚一些出現(xiàn)，這些都是正常的。但是如果你的店里有違規(guī)行為，那就別想買新的。

二是店鋪權(quán)重。

商店權(quán)重決定新款搜索的支持，也就是新款初出茅廬的流量的一個(gè)重要因素，權(quán)重越高，新款上新款可以獲得的初出茅廬流量就會(huì)越多。

關(guān)于店鋪權(quán)重這一塊，主要是指DSR，如果我們店鋪的DSR得分，連續(xù)一周都在逐步提高，那么我們店鋪的綜合權(quán)重就會(huì)同步提高。

DSR這塊其實(shí)很簡(jiǎn)單，主要針對(duì)描述相符，服務(wù)態(tài)度和物流服務(wù)這三點(diǎn)進(jìn)行優(yōu)化。

此外，許多商家傾向于通過(guò)電話聯(lián)系客戶，促使客戶達(dá)到五星好評(píng)。但是事實(shí)上，突如其來(lái)的電話可能會(huì)對(duì)顧客產(chǎn)生某種程度的反感，所以相對(duì)于直接電話，在產(chǎn)品中放一個(gè)小贈(zèng)品，并以快遞卡片和短信的形式提醒用戶，會(huì)更能讓用戶接受。

三是商店層次結(jié)構(gòu)。

淘寶店鋪等級(jí)是根據(jù)最近30天淘寶商家的成交金額來(lái)計(jì)算的，金額越高，說(shuō)明店鋪能夠抓取的流量數(shù)據(jù)越多，實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化，店鋪等級(jí)自然就越高。

網(wǎng)店等級(jí)越高，也就越能得到淘寶權(quán)重的青睞，新產(chǎn)品上架時(shí)，給到更多的初始流量，即測(cè)試流量。

從事運(yùn)營(yíng)的小伙伴，應(yīng)該會(huì)發(fā)現(xiàn)，在操作不同級(jí)別的店鋪時(shí)，即使兩個(gè)鏈接相同，做高級(jí)別的店鋪鏈接也會(huì)容易很多，這是淘寶權(quán)重的差別。

一般而言，我們的店鋪要達(dá)到至少4/5的等級(jí)，才能更好的獲得官方平臺(tái)的流量和資源。

四、提高點(diǎn)擊率。

大家要知道，淘寶最初給你的流量是為了什么，答案其實(shí)很簡(jiǎn)單，就是為了你的產(chǎn)品能通過(guò)這些曝光，吸引用戶進(jìn)入店鋪，從而購(gòu)買，變成平臺(tái)的gmv。

因此，在獲得曝光時(shí)，我們必須向系統(tǒng)證明，我們可以充分利用這些曝光。真正吸引用戶進(jìn)店，不一定要成交，但最起碼要做好點(diǎn)擊。

而影響點(diǎn)擊次數(shù)的因素，自然就是做好主圖，對(duì)于現(xiàn)在的用戶來(lái)說(shuō)，一般不會(huì)花太多的時(shí)間來(lái)瀏覽寶貝，所以我們需要的主圖，就是能夠在瞬間抓住用戶眼球的主圖。

對(duì)不同的類目，我們的主圖吸引用戶的點(diǎn)是不一樣的，要學(xué)會(huì)根據(jù)實(shí)際情況來(lái)判斷。

例如在女裝類別中，用戶所關(guān)心的是服裝的款式；而在標(biāo)品類別中，由于大家產(chǎn)品外形都不一樣，所以標(biāo)品類別我們更需要關(guān)注的是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。

當(dāng)然，影響點(diǎn)擊率的因素不僅僅是主要的圖表，如果是低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格也同樣是其中的一個(gè)。不過(guò)產(chǎn)品的定價(jià)是要根據(jù)我們的產(chǎn)品成本來(lái)定的，可供優(yōu)化的地方不多，大家在考慮定價(jià)的時(shí)候，最好也不要忘了這一點(diǎn)。

五是收藏品增加率。

剛剛提到，我們要做好產(chǎn)品點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，讓系統(tǒng)判斷產(chǎn)品的潛力。但是對(duì)于新款車型，要直接實(shí)現(xiàn)0基礎(chǔ)條件下的轉(zhuǎn)化是一件比較困難的事，因此，此時(shí)，我們需要通過(guò)其他因素來(lái)輔助證明產(chǎn)品的潛力。

這一數(shù)據(jù)是收藏增加的比率。

特別是對(duì)非標(biāo)品而言，收藏加購(gòu)率越高，說(shuō)明該款式更能得到用戶的認(rèn)可。但是僅僅是因?yàn)槟壳爱a(chǎn)品都是新鏈接，還沒有足夠的銷量或高價(jià)格，就不能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

因此只要收集到的數(shù)據(jù)和購(gòu)買的數(shù)據(jù)可以保證，暫時(shí)不會(huì)有變化，同樣可以讓系統(tǒng)認(rèn)可您產(chǎn)品的潛力。

六、回購(gòu)老客戶。

新款上新后，我們希望產(chǎn)品迅速增加銷量，通過(guò)老客戶回購(gòu)來(lái)實(shí)現(xiàn)是一個(gè)很好的方法。

同一操作流程下，購(gòu)買用戶是否為老客戶所帶來(lái)的產(chǎn)品鏈接增權(quán)效果存在較大差距。

因此我們?cè)谛驴钌闲潞?，可以專門制定一些針對(duì)老客戶的優(yōu)惠活動(dòng)，引導(dǎo)老客戶二次回購(gòu)新款，這樣對(duì)單品和店鋪權(quán)重都能起到促進(jìn)作用。

但是對(duì)老客戶來(lái)說(shuō)，雖然我們的目標(biāo)是希望能通過(guò)他們實(shí)現(xiàn)新產(chǎn)品的破零、增權(quán)，但并不是說(shuō)只有在有需要時(shí)才能和他們?nèi)〉寐?lián)系。

平時(shí)我們可以通過(guò)客戶運(yùn)營(yíng)平臺(tái)-客戶管理功能，向老客戶問(wèn)好，或者隨機(jī)贈(zèng)送一些小禮品，優(yōu)惠券等福利。唯有在不斷的覺醒下，才能讓老顧客對(duì)本店形成一定的品牌認(rèn)知，這樣，在需要破零時(shí)，對(duì)本店的操作抵抗也會(huì)輕松許多。

把以上六點(diǎn)都做好，我們就可以實(shí)現(xiàn)新款連結(jié)的快速增權(quán)，為新款獲得足夠的第一波流量，更好的輔助產(chǎn)品起爆。

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