盲盒營(yíng)銷是什么意思

本文主題盲盒,淘寶問答。

最近的年輕人對(duì)抽盲盒情有獨(dú)鐘，所謂盲盒，就是盒子上沒有標(biāo)注，只有自己打開了之后才會(huì)知道抽中的是什么，一般盲盒里面都是周邊產(chǎn)品，以動(dòng)漫和影視作品為主。今天我們要介紹的是盲盒營(yíng)銷，盲盒營(yíng)銷是什么意思?

一、什么意思?

盲盒營(yíng)銷類似于一種抽獎(jiǎng)游戲的商品營(yíng)銷手法，能夠大大刺激用戶的復(fù)購率。盲盒營(yíng)銷最初大量用于二次元領(lǐng)域的手辦銷售，由于二次元用戶IP忠誠度高，常常有收集癖，盲盒營(yíng)銷快速刺激產(chǎn)品銷售，挖掘用戶的消費(fèi)潛力。今天盲盒營(yíng)銷已經(jīng)成為IP玩具禮品、線上線下互動(dòng)營(yíng)銷常用的方式之一。

二、盲盒營(yíng)銷三大法則

法則一：不斷推出新系列款

只要新品不斷，用戶就永遠(yuǎn)有了消費(fèi)理由，而對(duì)于一個(gè)IP而言，新的系列款其實(shí)大多就是包裝設(shè)計(jì)上的改良，從制作上來說成本并不像全新產(chǎn)品研發(fā)那么高。比如匡威等帆布鞋品牌，可以通過品牌跨界聯(lián)合等方式，設(shè)計(jì)新印花不斷推出新系列，再通過營(yíng)銷手段進(jìn)行推廣，狂熱的匡威迷就永遠(yuǎn)有動(dòng)力買單。

法則二：設(shè)置盲盒專用“隱藏款”

“隱藏款”由于其稀缺性，可以制造一種產(chǎn)品消費(fèi)尋寶體驗(yàn)。通常來說，系列款產(chǎn)品可以直接購買到，但這種“隱藏款”無法從常規(guī)渠道中購買，只能通過購買盲盒的形式抽中，這也可以算是一種饑餓營(yíng)銷手法。

“隱藏款”的抽中概率通常很低，這也就能夠刺激用戶不斷復(fù)購。小時(shí)候集過小浣熊水滸卡的朋友應(yīng)該知道，有些特定卡的抽中概率其實(shí)非常低，如果要想抽中某張“稀有卡”，那要費(fèi)不少買方便面的錢，這種手法同樣被應(yīng)用在盲盒營(yíng)銷中。

法則三：設(shè)置高價(jià)“限量款”

如果說“隱藏款”可以刺激用戶復(fù)購，那么“限量款”就直接刺激用戶高價(jià)消費(fèi)?！跋蘖靠睢钡淖龇ú⒉簧僖?，如果與盲盒營(yíng)銷再進(jìn)行搭配，可以延展出更多營(yíng)銷花樣，而“限量款”的推出還能在社交網(wǎng)絡(luò)中形成較大聲勢(shì)，在二手市場(chǎng)上的價(jià)格也會(huì)水漲船高。

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