拼多多商家3分鐘看懂場(chǎng)景推廣的定向與資源位！-拼多多問(wèn)答電商問(wèn)答

本文主題拼多多場(chǎng)景推廣,拼多多溢價(jià),拼多多問(wèn)答。

當(dāng)拼多多的商家在操作多多場(chǎng)景的過(guò)程中，最核心的調(diào)節(jié)主要還是在于對(duì)定向與資源位的把握，今天輕語(yǔ)給大家講解一下，平時(shí)操作多多場(chǎng)景的一些心得。

在我們調(diào)整多多場(chǎng)景的定向時(shí)，可以選擇的人群很多，這是系統(tǒng)對(duì)商家的優(yōu)待，但是有時(shí)候多了，也就亂了，眼花繚亂。

以此多多場(chǎng)景計(jì)劃為例，大致有以下幾種大類(lèi)人群：

常用人群：

訪(fǎng)客重定向/相似商品定向/葉子類(lèi)目定向/相似店鋪定向

平臺(tái)精選人群：

11.11精選人群/商品潛力人群/高品質(zhì)商品偏好人群/大促敏感人群/愛(ài)分享人群

興趣點(diǎn)人群：

商品相關(guān)興趣點(diǎn)，系統(tǒng)生成推薦，個(gè)數(shù)不等。

自定義人群：

DMP營(yíng)銷(xiāo)人群

地域人群：

34個(gè)省市區(qū)域，以地理位置劃分可以分為華北/東北/華東/華中/華南/西南/西北/其他

試想，這么多的人群，全部都一起加到我們的計(jì)劃中嗎？

肯定是不行的，都會(huì)有數(shù)據(jù)，但是好壞能夠簡(jiǎn)單的分得清楚么？

所以這里面輕語(yǔ)搭建了一個(gè)比較體系的私人概念：

基于人群的精準(zhǔn)度做等級(jí)劃分

一級(jí)人群，比一級(jí)人群更精準(zhǔn)的是二級(jí)人群，以此類(lèi)推三級(jí)人群。

再假設(shè)以上人群都是一級(jí)人群：

常用人群、

平臺(tái)精選人群、

興趣點(diǎn)人群、

自定義人群、

地域人群。

一級(jí)人群里面又包含了什么人呢？

常用人群包含的是：

訪(fǎng)客重定向/相似商品定向/葉子類(lèi)目定向/相似店鋪定向

而地域人群包含的是：

34個(gè)省市區(qū)域，以地理位置劃分可以分為華北/東北/華東/華中/華南/西南/西北/其他

誰(shuí)的人群更精準(zhǔn)？誰(shuí)的人群更復(fù)雜？

實(shí)際上計(jì)算不出來(lái)，只能說(shuō)誰(shuí)更合適，常用人群是基于用戶(hù)的行為做商品人群定向，地域人群是通過(guò)用戶(hù)ip地址做推薦，所以人群雖然有非常明確的指向性，但其實(shí)也存在很大的重復(fù)性。這個(gè)問(wèn)題目前挺難解決的，怎么辦呢？

可以利用金字塔模式再組建計(jì)劃的人群體系：

我們可以選擇最容易上手的常用人群作為基礎(chǔ)人群起步，計(jì)劃初期設(shè)置

訪(fǎng)客重定向

相似商品定向

葉子類(lèi)目定向

相似店鋪定向

其余人群先不設(shè)置，后續(xù)產(chǎn)品動(dòng)銷(xiāo)后，需要做人群的精準(zhǔn)拓展時(shí)再通過(guò)二級(jí)、三級(jí)人群的疊加，精準(zhǔn)溢價(jià)引流。

也就是再保留常用人群的基礎(chǔ)上，增加興趣點(diǎn)、地域等人群定向，一個(gè)一個(gè)的慢慢添加測(cè)試，期間溢價(jià)均大于常用人群的溢價(jià)，比如：

當(dāng)常用人群統(tǒng)一50%溢價(jià)，曝光穩(wěn)定，想要增加興趣點(diǎn)，我們不能一下子加很多，每次一個(gè)一個(gè)的增加，溢價(jià)設(shè)置60%，即可。然后再根據(jù)數(shù)據(jù)的好壞做評(píng)測(cè)。

基于這樣子的操作，我們可以得到一個(gè)大盤(pán)穩(wěn)定的曝光池子，其中優(yōu)質(zhì)人群，定向提高出價(jià)，獲得池子外更多的流量導(dǎo)入。

至于資源位，因?yàn)閳?chǎng)景主要的還是對(duì)于人群的把握，以精準(zhǔn)的人群拉取獲得更優(yōu)質(zhì)的曝光，所以資源位的玩法主要在于穩(wěn)定營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)頁(yè)的基礎(chǔ)上，

對(duì)商品類(lèi)目頁(yè)、商品詳情頁(yè)、優(yōu)選活動(dòng)頁(yè)進(jìn)行投產(chǎn)比監(jiān)控，投產(chǎn)比高則增加溢價(jià)，低則降低溢價(jià)，可以實(shí)時(shí)進(jìn)行優(yōu)化把握

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