跨境電商：代運營的坑有多深?如何避免入坑?

本文主題跨境電商代運營,淘寶也是,淘寶問答。

來源：外貿的那點事

而明天就是黑五了，前面的文章也有介紹過了，流量的高光時刻來了，相信也是你們的高光時刻！

講完美好的客套話之后，跨境電商有些坑還是必須注意和小心的，這個坑講起來有太多了，支付風險的坑，物流快遞的坑，客戶的坑，還有運營上的坑。

本文就以案例的方式來給大家分享一個關于運營上的坑，那就是：代運營。

為什么會講到這么一個話題的呢？

最主要是這樣的，經常有會有一些想進入跨境電商行業(yè)，自身又沒有經驗，尤其是一些工廠型的朋友，他們會來問貿哥一個問題，那就是自己又不會，搭建團隊時間又長，并且不一定能把團隊給建設好，能不能幫他們推薦代運營的，講真的，我基本上沒有推薦過，并不是說所有的代運營的都不好，但其中最主要的就是比較難去分辨是否真的有這個實力的。

而為什么會選擇今天分享這樣的一個話題，主要也是今天我看到了一個賣家的一個帖子，花費7萬，卻沒收一個想要的效果。

今年踩得最大坑——代運營

簽合同的時候，某服務商保證，第一個月每天至少30單，第二個月日出千單。

3月上架，一個月代運營都沒有管。這個月老板和代運營溝通合同。

4月，一直讓我們修改圖片和視頻，修改了一個月時間，。。。沒出幾單。

5月，代運營說我們貨太少，他們操作過后，訂單會大漲，貨要補得上，我們海運補了好多貨。這個月也沒出多少單。

5月～8月，忘記了哪天，這款產品突然多了1000個Review，代運營說按他們的計劃一步步會爆單。

后來亞馬遜就開始查非法合并變體，我們那款產品就涼涼了，只能合法經營。

這款產品競爭非常激烈，大賣今年也只是保本。夏季款，時間比較短。

然后就開廣告，五折，SD。5折，一天最多才出30單，都是虧錢的。在這種情況下，代運營一直讓補貨，按他們要求的數量補貨。

老板問我要不要補貨？因為這個產品成本高，季節(jié)性太強了。另一方面，他還做著日出千單的夢，還在猶豫。

我告訴老板，跟代運營制定計劃，比如：訂單一天增漲10%。

老板后來就跟代運營商量了，具體說了什么，我不清楚。只知道，代運營不跟我們合作了，代運營也沒承擔后果。

MD，這款產品就交給我了，我試了各種方法，只清掉了400庫存，還有800庫存。

季節(jié)性比較強，季節(jié)過去了，紅人推廣，都不愿意推我們這款產品。

現在一天幾單，冗余，嚴重影響績效，真想曝光那家服務商。

【代運營】了解想清楚，再選擇去做。還有別做夢，很慘。

看到了以上這樣一個案例，你有何感想的呢？

其實，像這樣的例子，貿哥也接到不少的反饋，大家是否記得在去年在行業(yè)內有一個很大案例，也是關于代運營的，那個廠家虧了近200萬的案例。

對于代運營來說，市場是真有這個需求的，因為就像前面所說的，轉型的痛點仍然在，當然也有不錯的代運營服務商，他們在流量的運作上很有經驗的，但對于小白入行的朋友，有些坑也是要注意的。

大家沒有看到上面的那個服務商的承諾，第一個月每天至少30單，第二個月日出千單，第二月一個店就能干到日出千單，一個新店要干到這個銷量，也不是沒可能，但按正常運營來說，除非是參加平臺活動，或者一些剛需低價的產品，但假如你的產品不在此列，想日出千單那就只有用黑科技或者狂打廣告了，這些也是要自己考慮的。

也有不少網友看完這個案例后，評論說，他有這個技術為什么不自己開店呢？確實這是一方面，也有真正高手可以做到，他們不見得就喜歡去干代運營的。

從這個案例上來看，大家覺得服務商會收取多少費用的呢？7W一年的運營費用，這些是看到的費用，還有一些代運營會收取提成，這個具體多少都是協(xié)商的結果。

那么，到底還要不要代運營的呢？貿哥給大家?guī)c小建議：

一、根據自己的情況來選擇，如果有必要的話，一定要分辨好代運營的實力，并且在開始之前，最好把KPI寫進協(xié)議里，沒達成的效果應該怎么辦都備注好。

二、貿哥一直認為：假如你們看好這個行業(yè)，最好是自己組建跨境電商銷售團隊，這才是可控的方式，但前期會比較痛苦。

三、合伙制模式，我們知道這個時代是一個合作共贏的時代，專業(yè)的事交給專業(yè)的人，找專業(yè)人來合伙，相當于找人一起創(chuàng)業(yè)，大家都占股份，為著同一個目標去做，這樣大家都有動力，也沒有什么做假數據的，但選人是一門大學問。但對一家公司來說，找人從公司創(chuàng)辦也就開始了，不管是傳統(tǒng)的貿易公司，還是工廠，還是跨境電商企業(yè)都一樣。

以上三點看起來都挺難的，但真的沒有什么是容易的，尤其是現在的跨境電商行業(yè)已經發(fā)展到這個時間點，已經不是隨便上架就爆單的了，而全球化一定是一個大趨勢，就看你們想不想跟上這個大趨勢了。

最后，因為明天就是黑五了，也祝大家少入坑，多爆單吧！贊我~~

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