淘寶新手想開好直通車-這幾點(diǎn)你注意了嗎

本文主題淘寶直通車,淘寶直通車,淘寶問答。

來源：旺店寶官方

大多數(shù)時(shí)間，淘寶賣家在店鋪的運(yùn)營過程中，經(jīng)常會(huì)去糾結(jié)一些做法本身對(duì)于我們店鋪所帶來的影響。比如，修改標(biāo)題對(duì)于權(quán)重的影響，修改詳情頁對(duì)于權(quán)重的影響，修改SKU對(duì)于權(quán)重的影響，修改主圖對(duì)于權(quán)重的影響，修改上下架對(duì)于權(quán)重的影響，開直通車對(duì)于搜索流量有沒有幫助等等。

而且大多數(shù)情況下我們都會(huì)因?yàn)槲覀冏约旱赇伒囊恍?shù)據(jù)原因來輔助結(jié)論。比如，當(dāng)你開了直通車后，店鋪的搜索流量立刻就下滑了。或者當(dāng)你開了直通車后，店鋪的搜索流量增多了。排名也上漲了。那么，這開直通車，對(duì)于我們店鋪流量到底是有何影響？或者說就沒影響呢？

今天，我們就來說下如何利用直通車輔助淘寶的個(gè)性化搜索的那點(diǎn)事兒。

1、我們首先要明確的是，開直通車這個(gè)行為本身對(duì)于搜索時(shí)沒有影響的。

這么說吧，我們有沒有開車，對(duì)于我們寶貝的搜索權(quán)重的變化是沒有關(guān)系的，往下我會(huì)解釋為何沒有關(guān)系。

我們一定要清楚的明白這件事情，才能更好的理解開直通車的本質(zhì)。進(jìn)而明白我們開直通車是為了什么。那些說你開了直通車就是給了淘寶錢，給錢了淘寶就會(huì)讓你的排名上升，或者說你開了直通車，淘寶就不給你免費(fèi)的自然搜索了，就一直讓你花錢才有流量......這些認(rèn)識(shí)都是不對(duì)的。你開車或者不開車，并不會(huì)直接影響你的自然搜索權(quán)重。

那肯定有人會(huì)發(fā)現(xiàn)，開車前后，我們的搜索權(quán)重是有明顯改變的啊。為什么說不會(huì)直接影響呢？其本質(zhì)原因是開車所帶來的數(shù)據(jù)變化在影響你的自然搜索狀況。這必須要明確的一件事情，否則，我們就很容易“翻車”。

2、可以提升店鋪層級(jí)來影響搜索流量的上限

這句話很好理解，影響上限，并不是影響下限。這里是說層級(jí)上去了，也有可能是沒有流量的。不然我們就拼命提升層級(jí)就行了。我們要理解，層級(jí)影響的是我們店鋪能得到的免費(fèi)搜索流量的最高上限。比如我們本身層級(jí)低，淘寶給我們的流量的入口就比較窄，入口窄了就代表著進(jìn)來的人是上限低。就算有其他人想進(jìn)來，也進(jìn)不來，入口飽和了。當(dāng)我們層級(jí)提升后，就相當(dāng)于給我們這個(gè)店鋪的流量入口換一扇大門。這大門能通過的人提高了。當(dāng)門是寬敞了，至于有沒有人進(jìn)來我們店鋪，這就要看我們?nèi)绾稳ミ\(yùn)營了。

在開直通車之后，我們先忽略其他像點(diǎn)擊量，展現(xiàn)這些因素。我們來看最直觀的變化是：你的流量多了，流量多了代表什么，有流量是不是就有可能成交。除非我們開車選的詞圖標(biāo)差，否則這些流量肯定轉(zhuǎn)化成交易，這樣我們的店鋪層級(jí)也會(huì)提高。也就是說流量大門越來越寬敞，敞開大門才能更好的做生意。

有意思的情況出現(xiàn)了，我們說了淘寶店鋪層級(jí)只是影響了我們的上限。但這里我們要說明的是，層級(jí)還會(huì)影響我們我們獲取自然搜索流量的難易程度。為什么這么說呢？如果我們是層級(jí)較低的賣家，因?yàn)檫@部分賣家是占淘寶賣家的大部分。本來因?yàn)閷蛹?jí)低流量大門已經(jīng)小了，然后還要跟大部分的賣家去競(jìng)爭(zhēng)，這樣是不是就顯得難上加上。因?yàn)樘詫毐旧斫o每一個(gè)層級(jí)的總流量比例是有一定分配的，越往上的層級(jí)所獲得的流量比例越高，但越往上層級(jí)的總賣家數(shù)確越少。這樣，誰獲得的流量簡(jiǎn)單，誰獲得的流量難，立刻就見分曉了。

這樣一來，我們開了直通車后，我們的店鋪層級(jí)提升了。之前我們是第二層級(jí)通過開直通車所帶來的交易額后變成了第三層級(jí)，那么我們的店鋪競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手一下子就從80%的淘寶賣家變成了只有50%，而你有機(jī)會(huì)能夠分到的流量也從原來總量的30%變成現(xiàn)在的50%。所以，這才讓你覺得寶貝的自然搜索權(quán)重提升了，店鋪流量越來越多。當(dāng)然了，這一切需要你用心的去運(yùn)營店鋪。

3、直通車對(duì)于個(gè)性化搜索的影響

首先，我們應(yīng)該明白對(duì)于個(gè)性化搜索流量的決定因素是“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。

這也說明了大多時(shí)候，直通車的重要作用就是強(qiáng)化“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。因?yàn)橛辛诉@個(gè)作用，那我們就可以去利用他，用直通車打造精準(zhǔn)的“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”，開了直通車，就有顧客是通過這些詞進(jìn)入店鋪，我們店鋪與寶貝就會(huì)不斷強(qiáng)化該詞的標(biāo)簽，但是這里有個(gè)需要注意的地方是，我們的詞要真正合適我們的店鋪與寶貝，不然就可能起負(fù)面的作用，擾亂了我們店鋪的標(biāo)簽。

那到底怎么開才是正確的，是不是不同時(shí)期的店鋪有不同的開法呢？

答案是肯定的，比如你的店鋪已經(jīng)有一定有一定規(guī)模了，那我們這個(gè)時(shí)候開直通車，就可以用一些比較廣泛的詞來匹配，因?yàn)榇笤~他雖然競(jìng)爭(zhēng)更激烈，但是我們已經(jīng)有足夠的能力與他們競(jìng)爭(zhēng)，這樣能保證最大限度的流量能夠進(jìn)來，進(jìn)來的這些流量，將不斷強(qiáng)化我們的“店鋪標(biāo)簽”與“產(chǎn)品標(biāo)簽”。就算有些不夠精準(zhǔn)，那也對(duì)我們的影響是微乎其微額。但是，假如我們的店鋪是新店，或者還是中小買家，要是一開始就用泛詞，大詞。這樣一來，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就變成了淘寶那些最優(yōu)秀的店鋪，是不是無形之中就給自己開車加大了難度，并且先不說虧錢的事情，這些標(biāo)簽給完了我們店鋪，這就等于告訴淘寶，我這個(gè)店，這個(gè)寶貝，要和淘寶最優(yōu)秀的店鋪?zhàn)顑?yōu)秀的寶貝一起競(jìng)爭(zhēng)。你說，這是不是“太難了”！所以，中小賣家，一定要定位好自己的店鋪與寶貝，一定要用精準(zhǔn)的詞做精準(zhǔn)的計(jì)劃。

4、直通車開完后續(xù)的數(shù)據(jù)表現(xiàn)

這也是我們最在意的東西，我們開車后，到底能不能帶給我們收益，能給我們店鋪帶來

何種表現(xiàn)。我們先占在淘寶官方的角度來看問題，不管是免費(fèi)的自然搜索，還是直通車，還是鉆展等等。從本質(zhì)來說，這都是一種稀缺資源。淘寶給了你這個(gè)位置，就沒辦法在給別人了。那么淘寶要給誰？肯定是給優(yōu)秀的賣家和優(yōu)秀的寶貝。

如果說我們本身產(chǎn)品不行，服務(wù)不行，店鋪評(píng)分不行，你在這個(gè)位置上沒辦法創(chuàng)造更多的價(jià)值，那么淘寶官方肯定不會(huì)讓你得到更多的資源與位置。換句話說，你要得到某個(gè)位置，某些資源，就得比別的賣家多花金錢與精力。回到我們直通車本身，你所開的直通車效果，就成為了淘寶判斷是否多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量的依據(jù)，也是讓你在直通車位置上面能否用更低的價(jià)格的依據(jù)。比如開了車后，發(fā)現(xiàn)你的各項(xiàng)數(shù)據(jù)都很好，那么就會(huì)多給你一些免費(fèi)的自然搜索流量，因?yàn)榻o別人也是給，你能創(chuàng)造更大的價(jià)值，那為啥不給你呢？那么，這個(gè)評(píng)判的數(shù)據(jù)包括什么呢？一共三個(gè)：

點(diǎn)擊率——這個(gè)反應(yīng)的是你產(chǎn)品的吸引力狀況，給你機(jī)會(huì)你能不能抓得住，可以使用“旺店寶”智能圖標(biāo)功能，讓我們的圖片優(yōu)化得更加合理與美觀；

轉(zhuǎn)化率——反應(yīng)的是你消化流量的能力，能不能這個(gè)流量給你了，你就搞定他，讓他轉(zhuǎn)化率呢，可以使用“旺店寶”促銷活動(dòng)功能，讓每一個(gè)點(diǎn)擊都成為轉(zhuǎn)化；

客單價(jià)——反映的是你挖掘流量?jī)r(jià)值的能力，買的多總比買的少要好吧！可以使用“旺店寶”營銷工具，讓寶貝與寶貝之間互相關(guān)聯(lián)，帶動(dòng)店鋪客單價(jià)唾手可得！

所以，當(dāng)你開車后，發(fā)現(xiàn)自己的免費(fèi)自然搜索流量不升反降，那你首先應(yīng)該考慮的就是：你的開車效果是不是很差，差到讓搜索引擎懷疑你的能力，不敢把流量給你了。

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