淘寶老賣家給新手的十一點(diǎn)建議

本文主題淘寶建議,淘寶銷量,淘寶問(wèn)答。

作者：西瓜

1、避免進(jìn)入“淘寶店穩(wěn)賺”的誤區(qū)。因?yàn)槟憧吹靡?jiàn)的，都是已經(jīng)開(kāi)成功的存活下來(lái)的店鋪。而大多數(shù)淘寶店是被開(kāi)死的，只不過(guò)在我們視野范圍之外罷了。做好把店開(kāi)死的心理準(zhǔn)備，你才不會(huì)被最初的幾次甚至N多次失敗輕易擊潰。

2、避免進(jìn)入“做淘寶掌柜輕松愉快”的誤區(qū)。沒(méi)錯(cuò)，做電商的口號(hào)是“足不出戶做生意”。但這絕不等于說(shuō)掌柜們躺在家里吹吹空調(diào)，跟客人們聊聊旺旺就完事的。做淘寶掌柜需要有常人難以承受的心理壓力+身強(qiáng)體壯做牛做馬的體力資本+熟練的IT技能。搬貨、管理庫(kù)存、上新、拍照、修圖、客服、售后、整理貨架、對(duì)接物流、打包發(fā)貨、選品、進(jìn)貨、采購(gòu)包裝耗材、算賬、報(bào)活動(dòng)……初期沒(méi)有請(qǐng)人，都得一人干完。生意好時(shí)連飯都顧不上吃，尿也得憋著；生意差時(shí)那個(gè)如坐針氈，同樣是食不下咽。

3、跟風(fēng)s單。好多年前，找親朋好友s單曬好評(píng)是開(kāi)新店的必經(jīng)之路。現(xiàn)在玩不轉(zhuǎn)了。馬爸手握一套非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膕單追蹤雷達(dá)系統(tǒng)，全方位識(shí)別與破解，分分鐘把s單的店抓起來(lái)吊打。比較可行的是犧牲利潤(rùn)空間甚至虧損來(lái)搭建新店的基礎(chǔ)銷量。個(gè)人覺(jué)得比純s單成本要小，且能賺取真實(shí)買家ID。

4、因?yàn)樽约簺](méi)有美工功底（或者純懶）就伸手復(fù)制了別家的圖片、介紹，甚至標(biāo)題。你想想，什么都一樣樣的兩個(gè)商品，但你的現(xiàn)有銷量沒(méi)有人家的高，買家會(huì)偏向于買哪個(gè)呢？我的建議是，即使你是攝影小白，也要拿手拍幾張圖，至少是獨(dú)一無(wú)二的。

5、在商品標(biāo)題里出現(xiàn)了非該商品實(shí)際品牌的品牌名字，比如“高仿LV”、“媲美施華洛”。避免被經(jīng)銷商投訴你售賣假冒品牌，引來(lái)不必要的麻煩。

6、隨意更改標(biāo)題關(guān)鍵字、SKU、一口價(jià)、主圖等，會(huì)引起搜索排名的降權(quán)。

7、隨意給客戶改價(jià)、發(fā)放優(yōu)惠券等，導(dǎo)致商品實(shí)際售價(jià)低于臨界點(diǎn)的，將在一定時(shí)期內(nèi)，無(wú)緣報(bào)名淘寶平臺(tái)組織的大型活動(dòng)。

8、忌選品沒(méi)有自己的原則，跟風(fēng)看當(dāng)前什么賣得火爆就賣什么。因?yàn)楫?dāng)你反應(yīng)過(guò)來(lái)并進(jìn)貨上架的之后，別家已經(jīng)做出了不錯(cuò)的基礎(chǔ)銷量和好評(píng)，利潤(rùn)空間也開(kāi)始透明化了。

9、避免一味低價(jià)銷售打壓利潤(rùn)，將店鋪定格為一種雷鋒形象。量做上去后當(dāng)你想將價(jià)格提升到正常水準(zhǔn)時(shí)，已經(jīng)積累的老粉絲就會(huì)不開(kāi)心地離你而去了。

10、避免無(wú)原則地忍讓、返現(xiàn)、跪差評(píng)。

11、避免控制不好情緒激怒買家惹差評(píng)。

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