低客單價(jià)產(chǎn)品怎么做

本文主題低客單價(jià),淘寶賣(mài)家,淘寶問(wèn)答。

低客單價(jià)產(chǎn)品就是一些便宜的小商品類似小零食、小飾品等等。價(jià)格比較低，幾塊到十幾塊之間。對(duì)很多新手買(mǎi)家來(lái)說(shuō)，可能都聽(tīng)過(guò)“低單價(jià)、低客單價(jià)商品不能做”的說(shuō)法，那么低客單價(jià)產(chǎn)品該怎么做呢?

首先明白，低單價(jià)產(chǎn)品，指的是單價(jià)較低的產(chǎn)品，單價(jià)較低的產(chǎn)品，大多數(shù)情況下客單價(jià)也會(huì)很低，雖然有很小一部分低單價(jià)產(chǎn)品，購(gòu)買(mǎi)時(shí)往往客單價(jià)不低，但卻是少數(shù)。

之所以老手說(shuō)低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品不好做，非要說(shuō)低單價(jià)不好做、不能做，可能有點(diǎn)一概而論的意思，雖然低單價(jià)、低客單價(jià)的產(chǎn)品有一定劣勢(shì)，比如利潤(rùn)少、走貨量大導(dǎo)致勞動(dòng)和付出不成正比等等，但也有優(yōu)勢(shì)——相對(duì)來(lái)說(shuō)，低單價(jià)的產(chǎn)品，在囤貨上，壓力不會(huì)那么多：

低單價(jià)產(chǎn)品，囤貨上少則幾百元、多則幾千元，而高單價(jià)產(chǎn)品則完全不同，動(dòng)輒數(shù)十萬(wàn)元的囤貨、資金投入，而且，可能僅僅只能夠有1種或兩三種商品!相反低單價(jià)產(chǎn)品只需要幾千元、最多幾萬(wàn)元，就可以投資好多種商品。

更為重要的是什么?是小賣(mài)家、新手賣(mài)家，往往都是從低單價(jià)商品開(kāi)始做淘寶的，要知道高客單價(jià)的，一般是大件商品、貴重物品等等，即便是百元左右到兩三百元的產(chǎn)品，普通的個(gè)人淘寶新手小賣(mài)家，根本就沒(méi)法做，這不是普通人能夠有成本去做的。

想要做好低單價(jià)商品，就應(yīng)該用非精準(zhǔn)的大流量策略，獲取各種渠道的無(wú)償流量，不管流量是否精準(zhǔn)!

低單價(jià)、低客單價(jià)的好處還有一點(diǎn)，那就是低單價(jià)商品、低客單價(jià)商品，并不需要、也不可能通過(guò)直通車(chē)等方式去獲取流量，因?yàn)槔麧?rùn)低，不值得，所以也能夠打消賣(mài)家“想要花大錢(qián)獲取流量但又沒(méi)有錢(qián)”的糾結(jié)!而且，低客單價(jià)產(chǎn)品的成交率也相對(duì)高一些，這對(duì)于剛做淘寶的個(gè)人小賣(mài)家來(lái)說(shuō)，會(huì)造成一種鼓勵(lì)的表象，有利于將店鋪?zhàn)鱿氯ァ?/p>

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