淘寶新店新品怎么選好關(guān)鍵詞?全文詳細(xì)講解

本文主題淘寶關(guān)鍵詞,淘寶銷量,淘寶問答。

作者：花隨花心

新店新品，平臺又不怎么推薦，怎么可能有很多流量。即使有流量進來，看到產(chǎn)品沒成交，沒評價，沒收藏，像我這種平時網(wǎng)購不多的人，其實也不會買。

平臺就是個比價、比銷量、比評價，只要作為買家想要去比的，都可以查得到。所以，一定是有優(yōu)勢的人來操作店鋪，才會有辦法做起來。因為產(chǎn)品一上來就是面臨攀比的過程。

先解決流量的問題。平臺上大把流量，一開始沒有自己的老顧客，那當(dāng)然是要通過買直通車、鉆展來引流，或者通過站外短視頻進行引流。反正，就是不能靠自然搜索就對了。

前期一定是要穩(wěn)定流量，不管是不是買的流量。如果這點都做不到，那就無法保證前期的基本盈虧平衡。其實很多人，不是沒想到這點，而是因為創(chuàng)業(yè)沒錢導(dǎo)致的。根本問題是沒錢，不是沒流量。

核心關(guān)鍵詞當(dāng)中，有1個關(guān)鍵詞叫做快選，顧名思義，就是快選平臺。我相信，很多同學(xué)還不知道有這個平臺的存在，先貼張圖出來看看，如圖所示

正如大家所看到的一樣，紅色框框里頭的內(nèi)容才是這個平臺數(shù)據(jù)的最大價值點。沒錯，就是品質(zhì)檔，這個是屬于核心關(guān)鍵詞里頭的第02個。

品質(zhì)檔是什么？就是平臺對每一個產(chǎn)品的品質(zhì)定位。也就是說，如果產(chǎn)品品質(zhì)不好，分?jǐn)?shù)就很低，否則就很高。分?jǐn)?shù)從1到5，最低檔是1，最高檔是5。

這里有個誤區(qū)要跟大家糾正一下，直接發(fā)產(chǎn)品鏈接是可以查到產(chǎn)品屬于第幾檔位，最起碼我查了這么多次，沒有一次是查不到的。但是，能靠鏈接查到和靠查關(guān)鍵詞查到，是兩回事。如果靠關(guān)鍵詞可以查到自己家的產(chǎn)品，說明這款產(chǎn)品已經(jīng)進入快選池。

進入快選池有個好處在于，達人在主動推廣的時候，會優(yōu)先選擇進入快選池的產(chǎn)品，尤其是品質(zhì)高的產(chǎn)品。一般這些產(chǎn)品都是新品，銷量本身不會很大，太大的銷量是進不來快選池的。

與此同時，首頁流量在推廣的時候，有優(yōu)先推薦進入快選池的產(chǎn)品，這個很多人可能還不清楚。這么說的意思就是說，如果想要提升無線端首頁流量，就必須得進入快選池。

當(dāng)然，這里頭有個關(guān)鍵，那就是品質(zhì)檔屬于第幾，這個也是大家都關(guān)心一個點。

怎樣才能讓品質(zhì)檔提升呢？核心方法就是找高質(zhì)量人群來購買。怎么找呢？這個肯定是要靠官方的推廣工具，只要有定向人群功能的工具都可以，最重要的就是定向到全球購的那些用戶身上。因為這撥人的購買力，是整個平臺里頭最強的，能夠買海外產(chǎn)品的人，本身經(jīng)濟不會差到哪里去。

與此同時，即使不考慮進快選池，也應(yīng)該隨時知道自己的產(chǎn)品背后的人群究竟是屬于什么樣檔次的人，這樣有利于店鋪未來的發(fā)展，能更有針對性的漲價或者降價。

光是知道一點數(shù)據(jù)是遠遠不夠的，根本不符合我的個性。正如上面這張圖表所示，我今天教給大家的這堂課，就是可以分單品，分關(guān)鍵詞來查看快選平臺的數(shù)據(jù)。那究竟可以查看到什么方面的內(nèi)容呢？接下來，我一一簡單介紹一下。

交叉散點圖，我刻意做了2個部分，上面的意思是說，大部分產(chǎn)品基本落在什么價格區(qū)間和銷量區(qū)間上，知道要進入快選平臺，基本上從價格和銷量要如何把控。

下面的意思是說，有一些屬于異常情況，可能銷量很高但價格超低，或者反過來的情況。了解到這一點，最大價值點在于，我們可以通過單品id，快速去查背后的單品鏈接究竟是什么，從而鎖定異常單品。哪怕學(xué)學(xué)人家的操作手法都好，不是有競爭情報嗎？哈哈！

當(dāng)然，這里頭的數(shù)據(jù)下載，源自于我自己寫的工具箱，如圖所示，下面的這個功能可以快速下載數(shù)據(jù)。

具體的操作我這里就不演示了，軟件操作視頻都在群里頭。關(guān)鍵點在于說，我們隨時可根據(jù)不同的關(guān)鍵詞，查詢到某個類目的數(shù)據(jù)，比如我查的就是紅酒，葡萄酒等關(guān)鍵詞。

這個是比較具體的價格區(qū)間，上面的數(shù)值代表付款人數(shù)，可以看到，基本上占大頭的都是價格在84-370，說明快選平臺并不喜歡超低價或者超高價的產(chǎn)品。

不同品質(zhì)，單品數(shù)和銷量占比都是不同的。從銷量的角度上來看，大部分產(chǎn)品品質(zhì)都是4檔或者3檔，并且大部分屬于上海或者山東地區(qū)；從單品數(shù)來看，品質(zhì)5檔和4檔居多，單品數(shù)也是上海和山東地區(qū)。

上一張圖可能還看不出什么，上面這個圖就比較有意思了。從渠道來看，單品數(shù)差不多，但從銷量來看，B店比C店的占比大。

當(dāng)然，不同關(guān)鍵詞，看到的結(jié)果不同，比如下面這02張圖。

篩選完畢之后，即可快速知道不同關(guān)鍵詞在快選上的數(shù)據(jù)究竟如何。通過PBI圖表，我們可以很方便的處理數(shù)據(jù)，當(dāng)然，工具箱的作用也功不可沒。

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