淘寶直通車新手常遇到的問題解答

本文主題新手直通車,淘寶問答。

Q1.對于新手店鋪直通車是什么樣工具？

直通車對于新手店鋪而言承載的是付費引流工具，直通車能做的是把客戶帶進店鋪，最終是否轉(zhuǎn)化成交的因素很多，比如產(chǎn)品的銷量、評價、客戶喜好等等，正確理解直通車的功能是一個引流工具，并不是一個賺錢工具。

Q2.新手同學(xué)如何看待直通車投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)？

投入產(chǎn)出比數(shù)據(jù)是很多新手賣家最為關(guān)注的直通車數(shù)據(jù)之一，但是不建議把投入產(chǎn)出比的指標(biāo)當(dāng)做是衡量直通車的唯一標(biāo)準(zhǔn)，直通車是付費引流工具，本身是否盈利不重要，重要的是店鋪是否盈利，如果店鋪盈利正常，直通車只需要控制銷售額的百分比投放即可。

Q3、零銷量的產(chǎn)品可以投直通車嗎？

從轉(zhuǎn)化的角度來看，零銷量的寶貝轉(zhuǎn)化率相對偏低，這個時候投放直通車，會顯得“燒錢”；但是，從店鋪運營的角度來看，一個新寶貝能成長起來，很重要的一個因素是“人氣”，也就是說，新寶貝上架之后，提高其瀏覽量，對寶貝提高人氣，獲取免費流量，是有一定好處的；因此，如果店鋪的推廣資金相對寬裕，建議零銷量的寶貝可以投放直通車提高人氣；反之，則不建議

Q4、推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量，怎么辦？

答：推廣的寶貝沒有展現(xiàn)量，主要是直通車各個流量入口的使用情況問題：1、關(guān)鍵詞方面：關(guān)鍵詞是展現(xiàn)量的大頭！請您自檢：①關(guān)鍵詞的選擇，熱門詞與長尾詞的流量層級不同，特別的長尾詞可能無流量。②關(guān)鍵詞的數(shù)量，過少的關(guān)鍵詞，猶如一個沒有店員的店鋪一般，無法多方位的引入流量。③關(guān)鍵詞出價較低，導(dǎo)致關(guān)鍵詞的綜合排名靠后，質(zhì)量得分高的關(guān)鍵詞可以適當(dāng)?shù)奶Ц邇r格；建議通過后臺的實時排名工具，了解該詞的參考出價，再結(jié)合實時排名，調(diào)整出價。其它流量入口的使用：定向推廣等。

Q5、老師，我的日限額一上午就花完了，怎么設(shè)置日限額比較合理呢？

答：一般來講，我們一天當(dāng)中，上午12點的費用大概是一整天的四分之一，下午四點的費用大概是一天的50%，如果你的話費預(yù)算上午就沒有了，那明顯你的預(yù)算少了，這個時候首先是看你的ROI能不能接受，如果能接受，算起來還不虧錢，能略賺錢，那就可以加大預(yù)算到1000元或者更高，反之如果是虧錢的，那說明你的出價過高，這個時候要降低出價，可以按照重點關(guān)鍵詞，先降低20%然后看數(shù)據(jù)情況，如果還是高了就繼續(xù)降低，通過ROI，花費，預(yù)算，來參考，再根據(jù)每天時間點預(yù)算花費去測算當(dāng)天的預(yù)算，從而實現(xiàn)合理的出價和合理賬戶預(yù)算。

Q6、老師，我新開了一個天貓旗艦店，應(yīng)該怎么規(guī)劃呢？

這個問題是一個比較大的問題，很難通過一個回答解決，不過可以給些思路吧，規(guī)劃店鋪，你可以從三個方向出發(fā)，第一是產(chǎn)品，做什么樣的產(chǎn)品，產(chǎn)品有什么特色，是否有差異化，產(chǎn)品有什么優(yōu)勢，產(chǎn)品規(guī)劃為，流量款，利潤款，形象款，每個產(chǎn)品銷售策略也不一樣的。每個產(chǎn)品在你自己的店鋪定位要清楚，第二是流量，流量哪里來的問題，是做直通車，鉆展，淘客，直播，達人推薦還是什么方式，你要知道你的類目的流量入口在哪兒，你的競爭對手是怎么獲取流量的，第三就是你的服務(wù)，客服服務(wù)，發(fā)貨服務(wù)，售后服務(wù)，讓來了的人都買，讓買了的人買得更多，讓買得更多的人再來買第二次，從產(chǎn)品，流量，轉(zhuǎn)化，服務(wù)，都需要步步為營的。

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