母嬰電商應(yīng)該怎么做

本文主題母嬰電商,淘寶母嬰,淘寶問(wèn)答。

說(shuō)到電商行業(yè)，不少賣家也將目光投入到了母嬰行業(yè)，因?yàn)槎フ唛_放以來(lái)，確實(shí)不少家庭都生了二胎，這也就意味著母嬰類商品擁有了更大的需求，如果想要做母嬰電商，那應(yīng)該怎么做呢?選擇什么樣的模式才能夠擊中消費(fèi)者的痛點(diǎn)和癢點(diǎn)?

如今的母嬰電商平臺(tái)大致分為兩種，一種是綜合性，像天貓、京東屬于綜合電商平臺(tái);一種是垂直領(lǐng)域，像天貓、京東屬于綜合電商平臺(tái)，像貝貝網(wǎng)是屬于垂直電商平臺(tái)。那么，我們?cè)撊绾胃玫厝グ盐夷笅腚娚踢@個(gè)發(fā)展機(jī)會(huì)。

首先，母嬰電商應(yīng)該有足夠的信任度。其次，做母嬰電商一定要有自身優(yōu)勢(shì)。此外，做母嬰電商需要很強(qiáng)的專業(yè)性。最后，母嬰電商不能完全脫離線下實(shí)體，需要線上線下融合。母嬰電商平臺(tái)應(yīng)該找準(zhǔn)自己的位置，通過(guò)自身在某些領(lǐng)域的專業(yè)性和差異化以及高質(zhì)量的產(chǎn)品和服務(wù)來(lái)爭(zhēng)奪市場(chǎng)，逐步站穩(wěn)了之后才能夠越走越好，不可一躍千里，而應(yīng)腳踏實(shí)地。

哪種模式更受歡迎?

“直播+網(wǎng)紅”的電商模式擊中消費(fèi)者癢點(diǎn)。

當(dāng)視頻成為新的營(yíng)銷內(nèi)容載體之后，開始興起了一種新的模式，就是“直播+網(wǎng)紅”。直播在一定程度上不僅能緩解消費(fèi)者了解產(chǎn)品時(shí)的疲倦感，還能讓消費(fèi)者直觀地了解到產(chǎn)品之后，加強(qiáng)下單的決心。

當(dāng)直播中加入“網(wǎng)紅”因素之后，能刺激到消費(fèi)者的癢點(diǎn)，畢竟網(wǎng)紅在行業(yè)內(nèi)有時(shí)候是KOL，當(dāng)她們?yōu)槟硞€(gè)母嬰產(chǎn)品代言并宣傳的時(shí)候，很多消費(fèi)者會(huì)抱著好奇的心態(tài)去觀看，在觀看過(guò)程中，就會(huì)被他們的專業(yè)講解或者是光環(huán)給吸引住，從而與商家達(dá)成交易協(xié)議。比如為惠氏代言的吳尊，在一個(gè)多小時(shí)的直播過(guò)程中，GMV達(dá)到了120萬(wàn)，這是平時(shí)轉(zhuǎn)化的7倍。

根據(jù)上文的內(nèi)容，我們不難發(fā)現(xiàn)，其實(shí)母嬰電商的市場(chǎng)確實(shí)很大，但是想要抓住商機(jī)，引領(lǐng)消費(fèi)者們消費(fèi)，這就需要?jiǎng)?chuàng)新思維了，真正做到讓產(chǎn)品深入人心，并且取得消費(fèi)者們的信賴。

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