藍(lán)海行業(yè)算什么

本文主題藍(lán)海行業(yè)算什么,淘寶人群,淘寶問答。

對小賣家來說，一方面羨慕別人的熱銷產(chǎn)品，但是又沒有足夠的經(jīng)驗(yàn)和資金，對淘寶推廣的手段也不熟悉；另一方面想尋找競爭小利潤高的藍(lán)海市場，卻苦于沒有具體的方法。

別急，在給大家介紹如何快速找到藍(lán)海市場的方法前，我們需要先搞清楚市場和行業(yè)有什么不同。

簡單來說，市場就是一類人愿意為之花錢的需求。比如對于脫發(fā)人群說，在脫發(fā)前、中、后的不同階段會(huì)有不同的需求，我們需要從中尋找出那些最困擾他們，并且為之愿意花錢的需求，例如在脫發(fā)前期，他們更需要的可能是一些防脫的洗發(fā)護(hù)發(fā)產(chǎn)品，而脫發(fā)后期，可能就需要增長液等等。行業(yè)則是由一堆產(chǎn)品組成的，常見就是淘寶的類目劃分。

說完二者的區(qū)別，接下來就進(jìn)入找藍(lán)海市場的具體方法：

1、確定目標(biāo)人群

這里確定的人群要比較細(xì)致。比如孕婦人群，從備孕階段到懷孕階段再到生產(chǎn)完成后，需求都會(huì)不同，所以不能大而空的把目標(biāo)人群定位于孕婦或者母嬰。

2、確定細(xì)分人群的需求

這一步需要明確你的目標(biāo)人群有什么非常困擾并且愿意花錢解決的問題。需求的定位大致有生存（衣食住行）、精神（陶冶情操、提升知識）、物質(zhì)、面子（滿足虛榮心）幾方面。舉個(gè)例子：“白富美”這個(gè)寬泛的人群怎么挖掘細(xì)分需求？首先白富美人群可以大致分為：高級白領(lǐng)、貴婦等更細(xì)分的人群，接著就高級白領(lǐng)來說，她們的需求可以有以下分類：

3、確定買家有什么樣的需求？這個(gè)需求是否還有空間？

關(guān)鍵詞是在淘寶中能夠體現(xiàn)買家需求的依據(jù)之一。在選擇市場的時(shí)候，通過關(guān)鍵詞的走勢可以判斷市場是上升的還是下降的，也可以通過關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率看出買家的接受程度。

4、選藍(lán)海行業(yè)

①確定自己的服務(wù)人群；

②羅列可能做的產(chǎn)品詞；

③對搜索關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索（搜索人氣、商城占比、在線商品數(shù)、直通車參考價(jià)、支付轉(zhuǎn)化率）；

④分別計(jì)入表格匯總。

5、篩選

將寶貝數(shù)量升序排列，篩選出搜索人氣1000/天以上的（不同類目可變動(dòng)），然后再選擇轉(zhuǎn)化率高的詞。

以上就是小賣家尋找藍(lán)海市場的基本方法，看似簡單，實(shí)際的操作卻有非常細(xì)致的方法和邏輯，只靠自己摸索是不容易成功的，聰明的人會(huì)選擇“名師指路”，而非自己“行萬里路”。

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