如何利用直通車改變淘寶千人千面的規(guī)則限制

本文主題淘寶,淘寶直通車,淘寶問答。

千人千面相信每個做淘寶的人都聽說過，這也是淘寶的一個規(guī)則，在這個規(guī)則下，可能會影響到你的一些數(shù)據(jù)，比如會對自己的訪客有一個限制，在這里，幕思城電商跟大家分享一個利用直通車來干預(yù)千人千面規(guī)則的方法，讓各位擺脫這些困擾。

做淘寶的都知道，千人千面是針對自然搜索環(huán)境下的訪客分配的，直通車付費推廣是不受這個限制的，也就是說，我們開直通車，可以自己選擇讓哪些客戶看到我們的產(chǎn)品，有同學會問：這個早就知道啊，有什么用呢?

在這里我要告訴你一句：這點非常有用。下面我?guī)Т蠹曳治鲆幌略恚?/p>

(1)補d是怎么刷亂人群標簽的呢?比如你是賣女士連衣裙的，目標人群是18-28的女性，而你好的補d人群是35歲以上的家庭主婦和在校大學生(男生為主)，那么淘寶就會認為家庭主婦和男大學生比較喜歡你的產(chǎn)品，于是自然搜索的時候就會多多推薦這些人來光顧你的店鋪，顯然他們不會購買，這就是賣家常遇到的刷出來的流量，轉(zhuǎn)化不了。

(2)那么我們思考一下，補d導(dǎo)致無效流量的原因是因為給了淘寶錯誤暗示，那么如何給淘寶正確的暗示呢?也就是讓真正的客戶來店訪問，購買，這樣淘寶對我們的店鋪會重新定位，覺得我們的店鋪還是比較適合18-28的女性(成交率高)，進而推薦這樣的流量進來，這就達到了干預(yù)千人千面的目的。

言歸正傳，下面講實施方案：

我們都知道，直通車的設(shè)置有很多選項，我們分別從三個方面進行干預(yù)

(1)精選人群：我們可以看到通過優(yōu)化，篩選出投產(chǎn)比高的人群，加大投放，這樣這些客戶搜索我們的關(guān)鍵詞的時候，我們排名比較靠前，可以拿到高點擊，高轉(zhuǎn)化。最終讓淘寶系統(tǒng)記錄我們的店鋪適合這些人群。

(2)地域統(tǒng)計店鋪過去一月的銷售訂單，找出成交高的地區(qū)，淘汰沒有成交或者成交低的地區(qū)，投放地區(qū)精確到城市，這些高成交地區(qū)的客戶搜索的時候我們出高價，讓他們更容易看到我們，從而有利于出單，時間久了，淘寶會記錄這些特性，自然搜索的時候也會多推薦這些地區(qū)的人進店。

(3)場景推廣，通過對手淘首頁-購前猜你喜歡，購中猜你喜歡，購后猜你喜歡的溢價，讓產(chǎn)品有機會在客戶的購物場景中出現(xiàn)，提高非搜索渠道的流量和轉(zhuǎn)化，這樣通過權(quán)重積累，當我們的同行沒有開通定向投放的時候，系統(tǒng)會在我們產(chǎn)品成交高的場景下優(yōu)先展示我們的產(chǎn)品，進而達到影響千人千面的目的。

幕思城電商在本帖給出了一種思路，如何用直通車影響千人千面的推薦結(jié)果，可以分別從人群屬性，地域設(shè)置和場景推廣方面進行切入，提高目標客戶的轉(zhuǎn)化率。我們通過3個學員的實操案例，已經(jīng)證明了這種方法切實有效，效果良好。

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