拼多多不同活動(dòng)應(yīng)該怎么選品?（周年大促 跨店滿返）-拼多多店鋪選品拼多多活動(dòng)報(bào)名拼多多新手開店

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拼多多商家可以報(bào)名的活動(dòng)有很多，例如每年都有的平臺(tái)大促、秒殺、領(lǐng)券中心的，這些活動(dòng)都有自己的報(bào)名要求和玩法。我們需要根據(jù)不同會(huì)場(chǎng)要求，去選擇對(duì)應(yīng)的報(bào)名商品。幕思城接下來就通過

拼多多周年慶

大促的不同會(huì)場(chǎng)，跟大家分享一下如何

選品

。

一、周年慶大促爆款直降

1、報(bào)名要求

按照不同行業(yè)特征，結(jié)合歷史數(shù)據(jù)情況，對(duì)不同類目進(jìn)行了爆款門檻劃分，指標(biāo)為過去30天有效gmv峰值，設(shè)置好7個(gè)字以內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，最重要的是你報(bào)名商品的歷史最低價(jià)，要低過你之前的任何活動(dòng)價(jià)。

2、會(huì)場(chǎng)特色

這會(huì)在周年慶大促主會(huì)場(chǎng)優(yōu)先展示，按照精選和類目?jī)蓚€(gè)維度進(jìn)行展示，是此次大促會(huì)場(chǎng)的核心。

3、選品方向

根據(jù)主會(huì)場(chǎng)的這些特點(diǎn)，對(duì)于有資格參加的爆品來說，你能有的選品方向無非就是利潤(rùn)、銷量和個(gè)性化。

（1）利潤(rùn)導(dǎo)向：

優(yōu)先選擇利潤(rùn)空間較大、歷史最低價(jià)還有利潤(rùn)空間的產(chǎn)品，符合近期市場(chǎng)的趨勢(shì)，具有較高搜索熱度和增長(zhǎng)趨勢(shì)的產(chǎn)品最佳；

（2）銷量導(dǎo)向：

周年慶的表現(xiàn)決定某個(gè)款未來幾個(gè)月的活動(dòng)資源分配，所以我們優(yōu)先選擇評(píng)銷最多、轉(zhuǎn)化率最佳的商品，歷史最低價(jià)沒有利潤(rùn)空間也可以，有利潤(rùn)空間你的降價(jià)幅度可以更大，全力沖銷量，這對(duì)靠資源和活動(dòng)出貨的店鋪尤為關(guān)鍵。

（3）個(gè)性化導(dǎo)向：

選擇風(fēng)格屬性清晰強(qiáng)烈、日常搜索熱度較高的商品，依靠主會(huì)場(chǎng)的個(gè)性化推薦和競(jìng)品較少的優(yōu)勢(shì)，可以獲得高轉(zhuǎn)化。

二、大促跨店滿返

1、報(bào)名要求

近30天有效累計(jì)訂單數(shù)≥10或近30天有效gmv日峰值≥100，設(shè)置好7個(gè)字內(nèi)的活動(dòng)短標(biāo)題，做好符合要求的活動(dòng)圖，系統(tǒng)建議出價(jià)取的是你商品的歷史活動(dòng)最低價(jià)（無論商品在不在資源位上），所以我們的報(bào)名活動(dòng)價(jià)不要超過建議出價(jià)。

參加跨店滿返會(huì)場(chǎng)的商家要分擔(dān)跨店滿60減10的成本（例如買家買了商品A和B，客單價(jià)都是30，那么AB商家各承擔(dān)5塊錢成本，按照用戶支付占比分?jǐn)偝杀荆?/p>

2、會(huì)場(chǎng)特色

參加跨店滿返的商品會(huì)在大促主會(huì)場(chǎng)專屬樓層展示，同時(shí)標(biāo)題前會(huì)被打大促標(biāo)志，商品詳情頁也會(huì)增加展示活動(dòng)橫幅。根據(jù)報(bào)名時(shí)添加的屬性（與分配到哪個(gè)樓層以及個(gè)性化推薦有關(guān)，慎重選擇）以及產(chǎn)品的標(biāo)簽，決定會(huì)被劃分到哪個(gè)樓層。

3、選品方向

因?yàn)闈M返的存在，選品的方向除了和主會(huì)場(chǎng)一樣的利潤(rùn)方向和銷量方向外，還得加上滿返成本方向和品類方向。

（1）滿返成本方向：

由于滿返的存在，我們?cè)谶x品的時(shí)候必須把這個(gè)成本計(jì)算進(jìn)去，假設(shè)你活動(dòng)價(jià)是30元，利潤(rùn)5元，由于滿60返10的存在，你就沒利潤(rùn)了，所以在選品時(shí)，沒辦法承擔(dān)太大虧損的朋友，要特別計(jì)算滿返成本。

（2）品類方向：

大促會(huì)極大地刺激所有品類的銷量，對(duì)于十月份迎來旺季的商品就更加明顯，所以我們可以優(yōu)先選擇近期搜索熱度上升并且預(yù)計(jì)之后搜索熱度仍然非常高的商品上活動(dòng)。舉個(gè)例子，女褲在夏季是一年GMV波谷，但是將在10月迎來明顯抬升，如果店內(nèi)有兩款客單價(jià)、利潤(rùn)率都一樣的褲子和半身短裙，那么我會(huì)優(yōu)先選擇女褲。

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