新手抖音小店如何測品-抖音小店怎樣選品-抖音問答

直接跟進銷量高好評多的產(chǎn)品一般TOP達人基本就代表了這個產(chǎn)品類目的產(chǎn)品熱度和趨勢TOP達人直播間在推的產(chǎn)品就代表了現(xiàn)在該類流的熱銷產(chǎn)品尤其有一些新品，然后去對標(biāo)這里出現(xiàn)的產(chǎn)品都是最近時間熱度很高的爆款產(chǎn)品”下面說下選好的品如何去測二、測品的主要方法在篩選出潛力商品后，1.短視頻測品將待測商品根據(jù)不同銷售話術(shù)、不同展示場錄制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布。

抖音的底層其實就是找爆款的邏輯今天你能不能成為爆款，就決定了你的自然流量層級因此，我們一定要讓自己具備爆款潛質(zhì)，進而擴大流量池

那么，我們應(yīng)該如何選擇爆品，才能“一擊即中”呢？

一、選品

新手朋友的話，推薦你們這3種選品方法；

1.去抖音APP的搜索框中搜索“好物、種草、好貨、網(wǎng)紅”或其他相關(guān)的產(chǎn)品類目的關(guān)鍵詞；

你在這些關(guān)鍵詞下拉框去找關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，里面是有非常多的潛在爆款我們可以去做的；

2.找同品類的帶貨達人，看他們的櫥窗產(chǎn)品有哪些，直接跟進銷量高好評多的產(chǎn)品

一般TOP達人基本就代表了這個產(chǎn)品類目的產(chǎn)品熱度和趨勢

TOP達人直播間在推的產(chǎn)品就代表了現(xiàn)在該類流的熱銷產(chǎn)品

尤其有一些新品，不管是對主播還是對商家都是有促進作用，會大大地提高轉(zhuǎn)化率以及獲得流量傾斜

而且新品競爭力小，做爆款的機會更大，絕對的藍海產(chǎn)品

3.去“商品櫥窗”，再點擊“選品廣場”，再點擊“爆款推薦”，最后點擊“人氣爆棚”，看我們類目里的產(chǎn)品，哪些出現(xiàn)的頻率最多，然后去對標(biāo)

這里出現(xiàn)的產(chǎn)品都是最近時間熱度很高的爆款產(chǎn)品，我們可以上架同緯度產(chǎn)品去蹭流量

上面我們說完了選品的方法，下面說下選好的品如何去測

二、測品的主要方法

在篩選出潛力商品后，還需要通過充分的測品方法來驗證其銷售潛力，常用的測品方法有:

1.短視頻測品

將待測商品根據(jù)不同銷售話術(shù)、不同展示場錄制作成多組帶貨短視頻進行同步的發(fā)布，根據(jù)點擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)及點餐評論數(shù)據(jù)可以了解該商品的銷售潛力，同時也能夠?qū)τ诓煌匿N售話術(shù)和展現(xiàn)形式進行判斷，當(dāng)有多相似商品需要進行優(yōu)先度選擇時，也可以為多款商品制作相似短視頻素材進行帶貨測試，從轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)中選取銷售情況更加的商品作為銷售主力貨品

2.直播間掛鏈測品

在直播過程中，把幾軟備選商品同步上架，在不對其進行講解的情況下觀察它們的自然點擊和轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)這是一種較為簡單且低成本的測試方式，且優(yōu)勢在于直播間可以根據(jù)測試結(jié)果進行實時調(diào)整當(dāng)有一款備選商品的自然轉(zhuǎn)化情況較好時，可以臨時安排主播對這款商品進行講解，進一步測試其轉(zhuǎn)化效果

3.直播間互動測品

在直播過程中，也可以通過主播主動向觀眾提問的方式來了解觀眾的需求度，比如主播可以描述一生活場景并提示痛點，讓觀眾回應(yīng)是否在生活中會遇到這樣的場景如果觀眾的反響強烈，則說明解痛點的商品有較大的機會通過直播間互動的方式不僅能夠讓主播了解觀眾的需求，也讓觀眾能夠獲得的參與感

測品要領(lǐng)：

在短視頻測款時，可以通過拍攝相同模版相同時長的短視頻去測，這種方法的好處是成本低,操作簡單可重點關(guān)注4個數(shù)據(jù):點贊率、完播率、評論量、主頁訪問量

最后，在直播中，有三種主要的機會款測款方法

第一種:平播測款，策劃好3分鐘左右的單品直播腳本,通過一次3分鐘的簡單帶貨來測試其銷售潛力

第二種:購物車測款，主播無需介紹，特商品商家后單看產(chǎn)品點擊率

第三種:裝飾測款，把要測式的款放在直播間內(nèi)進行陳列，比如在銷售連衣裙時戴上一款測試的帽子，看用戶對帽子的提問次、

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